我都是怎麼設立目標 供給大家參考
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在經營新事業時,我發現部分夥伴輕而易舉地就達成目標,但有部分夥伴就算再努力好像就少了那麼一點,聊過之後,我發現很多夥伴很認真的想做事,但是就是少了目標,所以常常不知道為何而做?做著做著就開始茫然了。
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就好像我們在出發前沒有任何規劃,開著開著最後開到哪裡自己也不知道,想要快速且精準地達到目的地,就是先確認自己要到哪裡、該走哪條路、能走直線就不要拐彎,方向對了就出發,便很快就會到達目的地。
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想要快速達成目標,你就要先學會設立目標!
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達成目標的方法很多,就以最基本的目標設立方法為例,等到大家運用這個基礎的設立方向,舉一反三的就會衍生出其他的進階設立方法。
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我想要變成有錢人,這個目標是人人都很想要達成的,但是究竟多少錢才算是有錢人呢?有的人認為一百萬就可以,但有的人認為要一千萬才是,又有人說我想要買房子,那你是想買市區房子還是郊區的房子?房價的差距也會影響到你所投入的心力,所以設立目標最基本的要件就是把目標『具體化』,虛無飄渺的目標永遠都只是個幻想不夠實際,越清楚的標的越能幫助你設立方向及目標。
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再來則是把目標『時間化』,做任何事情都需要時間化,不然一天拖過一天,不但把時間浪費掉了,也會離目標越來越遠。例如:我想要年薪百萬,這就設定了兩個條件『一年』跟『百萬』,100W/12M=83,333一個月平均賺個八萬三就可以達成,如果你是領固定薪水可以這樣做。
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但如果像我一樣是做業務性質的,我會把三個月當成一個階段,達成四階段比例大概抓成35%+30%+20%+15%=100%一開始努力衝,到後面會越來越輕鬆,因為業務性質的來源很不穩定,必須先把業績做到手,後面就很容易突破自己設立的目標,反之,一開始做得很鬆散沒壓力,到最後會越做越有壓力,越做越沒力,最後覺得自己做不到就放棄了。
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最後則是把能力『倍數化』,我發現其實有很多人都很有能力,只是他們自己沒有發現或是還沒有發揮到,例如:你原本有年薪百萬的實力,但實際上只賺了可能60W左右,那真的非常可惜,所以我會建議每個人把自己的能力階段式的倍數化,如果現在一年賺60W,那就試著把目標提升到1.25倍約75萬,因為60W對你來說是輕鬆的,當目標提高了,你就會開始想盡任何方法去完成、去挑戰它,一方面你會獲得更好的收入,一方面也會激發你自己的潛能,輕鬆達到的目標從來都不會是目標。
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挑戰自我一向都是我在做的事,但在挑戰之前我都會習慣為自己設立目標,在達成後會特別的有成就感,但我也在此提醒大家,設立目標必須依現況適時作調整,當你發現目標很容易達成時可以再調高一些,讓自己更進步一點,但你發現盡了力還是離目標太遠,那就表示你訂的目標太高了,那就往下調一點,但不能以自己可以輕鬆達成為目標,還是需要給自己一些進步的空間壓力,久而久之你就會習慣在一個有方向感及目標感的狀態,做任何事都會比較輕鬆順利喔!以上是我的初步設立目標,分享之~
同時也有75部Youtube影片,追蹤數超過1,640的網紅啊小卓,也在其Youtube影片中提到,吸引力法則的真相!免費領取7招顯化秘訣!|顯化法則 ☛免費領取《7招秘訣-提升你的吸引力法則!》 https://fabulous-creator-2279.ck.page/e7f6841d71 - 如果你不知道吸引力法則的真相, 你的顯化過程就會變得非常困難! 大家都知道吸引力法則就是 「...
做業務 賺 不到 錢 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文
#業務100問 #01 #業務必備的特質
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#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後,讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源,因為有你們,所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人,過去我自己寫過了
① 職涯100問(已完結,可參考blog)
② 寫作100問(現正熱映中)
③ 電子報100問(現正熱映中)
於是我決定,加上第四個「業務100問」,這其實也是一種業務能力,就是展現你自己對於某種主題的深入程度,一般人可以寫個10篇、20篇,但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展,我非常推崇這樣的作法,你會發現當你寫不出來的時候,就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情,包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
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#讀者來信詢問:
你是怎麼定義你說的「業務」能力,這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱?
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#我是一名怎樣的業務
首先,我是一名B2B業務,也就是Business to Business,白話的來說,我的合作客戶是以公司為單位,我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG(快銷品產業),也就是民生必需品,這樣說好了,你去百貨公司晃一圈,那基本上都是我的目標客戶群。
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#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長(就是你要成交一單的時間是長的),我的經驗最短是半年,最長是以年為單位的。
另外,B2B業務因為合作對象是公司,因此,你要面對的對象是複雜的,不單單是一個部門,可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對,也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報,因此,你需要突破重重的關卡。
我常說,你不必尋求所有有關單位的同意,但是你不能讓有人是反對者,只要有人反對,那麼你的困難度就會提高。
最後,B2B業務的合作是金額是相對大的,我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大,所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
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#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢?
老實說,這題對我來說,蠻困難的。
因為,我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後,我開始思考我下一份工作要做什麼?
那時候,#我把公司裡面的人分成三種人:
① #有專業技能的人:ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人:ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力,例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等,這個對我來說,都為時已晚了。
第二個類型的人,就是除了第一類型與業務之外剩下的人,我認為是和我過去的經驗比較像,因此,我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務,是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位,因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務,所以,我想試試看,我的想法很簡單,如果我業務也做的不錯,那我就有2/3的職缺機會了,如果業務做得不行,那我就專心回到第二個類型,做個operation queen,也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為,一份新的工作,第一年在學習,第二年開始才是可以發揮自己的能力,因此,我告訴自己,我要做業務兩年,然後我們再來談是否放棄。
後來,我現在已經是第四年了,我不排斥這個角色,也享受在其中。
(當然我也是不排斥其他的發展的)
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#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level:
① level1:賣一個看得到的商品, ex 電腦、手機
② level2:賣一個看得到但你不會說他是東西,ex 獵人頭賣的是人才
③ level3:賣一個你看不到,但是可以用的 ex 系統
④ level4:買一個你看不到,是一個口號 ex 保育海洋
有前到後,你會發現,他的困難度提高,從to C 到to B,整個銷售週期拉長,不確定性提高。
對我來說,這正是迷人之處,因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
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#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰,每天懷疑人生,每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是,我又個自己兩年的時間,而且我想要克服某些事情,因此,我就撐下去了。
到了今天,你問我說,我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想,或許是:
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但,以上這些,放在其他的工作又哪裡不需要呢?
如果真的要說一個的話,我會說:
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是,業務做得好是應該,做不好要檢討,你就需要鼓勵自己。
這個世界上,不會有人鼓勵業務,因為業務的本質就是簽單,但是會檢討業務。
你要做的事情,就是不斷為自己加油打氣,找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後,我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易,但成就感巨大無比。
●○●
#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務,我是鼓勵的。
不是人人可以勝任,但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道,#你有無限可能。
做業務 賺 不到 錢 在 Facebook 的精選貼文
人在江湖走,人情義理要有,幾乎各行各業都需要與他人打交道,不管你是做生意、做業務、做網紅、、我們都必須好好的處理人際關係,與他人好來好往,因為有時人家需要我們幫忙,我們也會需要別人的幫忙。
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為了因應電商業務需求,大家都知道我們會找許多的網紅來幫產品做代言或是介紹,我們藉由網紅的名氣及介紹將產品做推廣以提升產品轉換率,而網紅可以藉由合作獲取報酬及曝光機會,這是一件相輔相成的良性互動。
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但是合作久了,還是偶爾會遇到一些狀況發生,像是之前公司與一位網紅合作,這位網紅小有名氣但是剛走紅不久,公司就找他來合作推廣產品,因為他的轉換率是藉由公司大量投入廣告費,所以有不錯的成效,所以我們合作的產品也越來越多。
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隨著我們打的廣告越來愈多,他的曝光機率也越來越多,這也讓其他廠商也開始找上門了,於是除了我們家的產品,他也陸續幫許多廠商介紹其他產品,照理說這應該是一個對彼此都好的現象,像是他接的業配開始多收入也快速成長,我們也因為他知名度大開而提升更多的曝光率而獲得更多的轉換。
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如果你是這位網紅,你會怎麼做呢?
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原本我以為接下來有更多的合作機會,不料這位網紅認為他已經大紅了,不能用之前相同條件跟我們合作,除了合作費用開始獅子大開口之外,可以用的肖像權期限也縮短許多,不管肖像用在哪邊都要加收錢,因為紅了之後,其他新合作的廠商就要依照他的條件下去合作,所以他認為跟我們合作是很吃虧的事。
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如果你是廠商,你會怎麼做呢?
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對於網紅生態不了解的廠商,如果要跟這位網紅合作,只能認這位網紅隨意開條件,因為你是有求於他,但是我本身就在這一行,認識的網紅、明星不勝枚舉,多的是毛遂自薦的網紅,其實真的不差這一位,而且公司光是在他身上砸下的廣告費就有數十萬元,遠比給他的酬勞多更多,所以他比別人曝光的機會更多,讓其他廠商認為他在當下是很紅的,所以業配一個一個找上門。
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最後,因為他的態度一百八十度大轉變,公司在評估過後覺得還有其他更適合的人選,於是就終止了跟他的長期合作,過了一段時間之後,我幾乎看不到他有任何的廣告出現了。
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我們做這一行久了,其實都很感恩廠商可以給我們配合的機會,除了賺到合理的報酬之外還賺到曝光的機會,我合作最久的廠商大概有十幾年,是從我出道到現在都有在配合,直到近幾年真得忙到分身乏術才暫時停止合作,但是如果廠商有需求的話我還是會去幫忙,並不會因為自己好像真的紅了,就開始對廠商吹毛求疵,不然就是漫天大喊價,除非你自己強大到不需要廠商不需要廣告不需要合作還可以持續很紅,不然過河拆橋這件事還是別做。
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任何人尤其是像我們這行需要靠人際而生存的人,更應該抱持著感謝那些曾經扶持你一把的人,而不是自認為成功了、壯大了,就順勢得意的過河拆橋,然後等著看別人因為沒有你配合後的下場,很抱歉!要知道這座橋也是別人投入大量資源花時間幫你搭建的,對方有這個能力幫你搭也可以幫別人搭,如果要拆橋要評估一下自身能力,不然到時回不去的是那個拆了橋的你!懂得感恩惜福,路才能走得長久~
#網紅發電機 #網紅 #kol #koc #續航 #紅人 #變現 #市值 #商業價值
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