【 我只是想要賺更多錢 】
若可以,誰不想賺更多錢❓
於是選擇了富有挑戰性的業務銷售工作
也只是希望,可以擁有更高的收入
久了,也漸漸體會到
【 賺錢 】不是那麼容易😔
業績的壓力、顧客的反對問題
奧客的無理取鬧或是自家公司產品力的問題等等......
沒有人會去選擇一個充滿挑戰的工作來擺爛
一定是汲汲營營,不斷學習
增進自己的專業跟銷售能力
希望能有更好的業績表現
或許當你遇到業務推銷會覺得很討厭
但是......
業務工作者要的只是一個【 尊重 】
很多業務工作者,花在自己身上的進修費用
可能勝過一個家庭一整個月的支出
希望的只是在顧客面前
給予更專業的協助
呈現更完美的解說
但現今
業務工作者往往被冠上
【死愛錢】、【不老實】、【心懷不軌】等......
這些令人難受的頭銜💔
業務工作者的存在目的
是為了解決顧客的問題
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#賣車的業務,除了賣車
賣的更是售後維修保養的專業知識
#賣房的業務,除了賣房
賣的更是讓一家人可以有遮風擋雨的幸福
#賣保險的業務,除了賣保險
賣的更是讓人可以有生活的保障
#做直銷的業務,除了賣會員產品
賣的更是一個讓你有賺錢的機會
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然而在多數人眼中,業務工作者
❌卻只是一個賣產品賺錢的江湖術士
❌卻只是一個只會推銷的難纏討厭鬼
業務為你提供專業知識,協助你解決難題
難道這些專業、服務
都不用錢,不用成本嗎?
還是你希望找一個
價格最便宜但問題卻最多的【老實人】購買商品嗎?
而這卻是台灣目前業務工作者都會遇到的難題
但業務,也是人......
都只是希望能被尊重
認同自身的專業能力
業務工作者不該卑微🔥
每個人都一樣,努力拚搏
【 只是想要賺更多錢 】
#業務銷售 #怎麼這麼難
身為業務的你
其實可以更輕鬆讓顧客為了你買單㊙
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
保險 反對問題 在 柯耀宗 Facebook 的最佳貼文
(A級客戶細節,就是照妖鏡)
在各個城市穿梭,不到五天,客戶湧上來交換的名片,有來自深圳、北京、安徽、屏東、台南、台北、嘉義、雲林、雲南...不同產業、不同省分!
人群中,我聽得仔細,是雲南?或雲林?
結束千人企業家大會後,來到台南震撼分享!我在台南,住了六年,有許多好友及客戶!這次飛回臺灣,協助「該產業全台第一家上櫃的台名保險經紀人公司」菁英群升級轉型,抓住新金融脈動,創造超級績效!
我上台前,第一名的主管,分享17年前來朝代上課,改變了一生!
提到多年上課,歷經通澎、通縮、亞洲金融風暴、百年金融風暴「柯老師,都準確教我們怎麼翻轉,創造超級績效」...我分享的不是「明天會更好」的虛無飄渺、激勵名詞!
是用大戶角度,示範如何讓從業人員,精準「雙贏切入」:剖析法條、反對問題瞬間變 成交關鍵、創造龐大需求的「成交連結點」!
「大戶,不是最有錢的人,是需求最強者!」講不出細節,代表不瞭解大戶關鍵!
而最高價值細節,是「客戶認定的」,不是廠商嘴巴講的!這麼多年,協助海內外龐大客戶,成為MDRT、COT、TOT...關鍵都在精準的「雙贏細節」。
環環相扣剖析之後,我又在另一個城市!
客戶都是大陸高層團來台進修,授課後晚宴,我邀請台灣貴賓,與大陸高層結識!我也是客人,然而,這麼多年來,大陸方,都拜託我主持,因為...
“只有我一人,同時認識大陸高層學員與台灣貴賓群!講得出每位貴賓的「成就細節」!”
每位雄霸一方的貴賓,客氣表達時,我在一旁用幾秒鐘,講出其「事業成就版圖、農場、豪宅、部會首長網路、立法委員人脈、日本系統、韓國結盟、跨國事業...」
在場每人,聽得出來,我剖析的不是「書本上、報紙上、虛無飄渺字句」,而是:從入社會第一天就負責高單價大系統,身旁都是雄霸一方高層,從而協助專業人士,「用大戶思考模式、切入需求」,創造驚人訂單與績效!
前往畫面中的頂尖機構授課,許多人原本顧慮的「保險漲價」問題,瞬間撲滅,因為需求,才是關鍵!
有強大迫切需求,預算就不是問題!成交更是順理成章!MDRT、COT、TOT的關鍵都在「大戶細節」!
細節就是照妖鏡,見證是真的深入大戶層?還是幻覺胡謅?自己都活在幻覺中,如何協助客戶破除幻覺?!
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保險 反對問題 在 劉奶爸網路行銷sop-標準流程-創業故事 Facebook 的最佳解答
【你有沒有每天固定做一件事? 】
你覺得學習與練習哪一個重要? 答案是… 都重要!!
我再問一次: 你覺得學習與練習哪一個重要? …再想一下
我的答案是: 練習.比.較.重.要.!
我看過許多做業務成功的人,不管是直銷業務或是保險業務、汽車業務、房仲業務…許多人都不懂網路行銷,連電腦也不太會用,可是一個月可以賺上百萬甚至是數百萬以上,他們靠的是不斷的講、不斷的找人講、不斷的訓練自己的口才、反應、解決客戶反對問題,不斷幫自己洗腦,不斷設定目標並達成目標,除非身體出了問題,否則決不停止…
你嫌他們笨? 不會擅用網路,不懂時代已改變,不懂利用新工具!
對,沒錯,但是等到他們一旦學會了新工具,你就完蛋了!
因為他們的毅力會再度發揮在網路世界, 然後急起直追,把我們這些自以為懂網路的人殺的片甲不留!
因為你並沒有像他們一樣每天固定做一件事:開發新客戶!
網路上,你必需不斷曝光,不斷產出內容,不斷讓客戶了解你的價值與服務,這些工作,就是一般業務員每天在做的工作,但你不是業務,所以更應該在網路上做好我剛才說的這些事!!
2018年了,你每天到底做了什麼?
(我今天完工了) http://bit.ly/liubaba