「法律好難，保險好簡單！？#這半年來的認知轉換」 #by半個學員的小編✍️
小編雖然不是學員，但不知不覺也默默跟著大家聽了半年老師的課程，上週線上參與了睽違已久的 #劉北元讀書會，有感而發想跟大家小小分享：
以前，我總以為 #法律很難，而 #保險很簡單。
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因為法條、判決是那麼遙不可及，又晦澀難懂；但保險卻總是隨處可見。
從小時候常來家中拜訪的漂亮阿姨、長大後畢業同學的貼文限動，都能看到它的身影。
保險好像...是個門檻低、易上手的行業？
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但開始跟課後，我才發現 其實不然。
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「#保險的水很深。」一踏入專業，便離不開法律。
一個保險顧問要解決的問題，可能涵蓋保險法、民法、稅法的各個面向。
所以看似門檻簡單，實則不易生存，不進則汰❗
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而法律卻相反，
雖然還是有難度要克服，但不再是過往那樣遙不可及，
（套用老師常說 #不是硬背答案而是搞懂其背後的思考邏輯 🧐），
「學習法律不難，難的是 你帶著連自己都不清楚的目的，來學它❗」
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這是小編的心得，獻醜了。
也期待大家能與我們聊聊你近期的上課心聲。
晚安~😊
#借金句之名行分享之實
#你也有很多上課體悟嗎❓
#歡迎寫下來 ▶️ #tag #劉北元的保險世界
#跟我們分享喔
保險很簡單 在 [心得] 兩年的保險生涯- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
因為還在等洗衣機下班 又正好晃到了這個板
看到有人講也在保險的心得 算很有感觸 想說也來po一下好了
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小弟72年次 98/10退伍 進入南山（台北大安分公司）
在今年11月正式被考核
會想做這行原因很簡單 我想做業務
雖然我的學歷還算不錯 外文也不賴 可是實在很不想在實驗室當內勤
所以還沒畢業前我就確定想要做業務工作 只是在行業不確定而已
會去保險 就很簡單認同保險的觀念
也因為我進入南山的關係 我媽在今年的三月開腦瘤手術 感覺到保險很重要
我是一個台中人 唸書都在嘉義 新竹 所以也從沒在台北生活過
來台北後就是精英班阿 親戚朋友在這並不多 同學也不太熟XD
所以大多做隨緣DS 就是住家附近的商家對象等等
然後用9個月標準升到主任
背景介紹完畢 來講講心得
1.做保險真的好累好累
一開始我印象很深刻 新皮鞋在我精英班還沒畢業 就被我走爆了
然後常常晚上十點之後才會到家 更要整理資料 寫信 讀書....
因為做ds 所以信任感都是要算半年以上來建立的...
時間就真的要很常 我自己又不是很敢要求的人 就@@"
這期間都總覺得 每天都很少有自己的時間 整天都是再為別人而活
幫別人想辦法 不管是保單或者是生活其他事情
現在離開了 真的覺得好輕鬆＝＝ 超輕鬆 做事超簡單 又有效率
覺得能一直待在保險的人真的很偉大XD
2.做保險的知識真的很實用
說真的 保險就是賣你一個不懂而已 不然其中概念並不困難 只是旁人太難以接觸
比如今天去客戶那邊用印 就在接待櫃台聽到有業務來找職員講保險
而且還是防癌險！！！
然後職員問說相關併發症 那個業務根本講的不清不楚亂講一通
然後實支實付也根本沒講到重點 職員要是聽得懂我真他x的隨便你
但是保險的知識 加上我在南山這段期間很認真在學財經相關的東西
真的是一輩子都很受用 光是投資這部份讓我自己獲利也不少 只是本金很小＝＝
保險商品真的沒有哪一家好哪一家壞 都是換個模式而已
不然同樣是德國的 為何BENZ就是要比VW貴
廢話 因為VW有些是在西班牙做阿！！！
羊毛出在羊身上! 只是看你自己懂不懂 分析來跟自己的需求應對而已
因為當初我真的超會幫客戶做很多舊保單的檢視和比較
所以這部份自己真的學的很扎實 頭腦要非常清楚
缺點就是 分析完後何時會有業績又是另外一回事了XD
3.做業務學人性 心法到哪都受用
這是我覺得最有價值的部份
真心對客戶好 他們感覺的到
我要離職 是因為有新的工作機會 也是業務類
不管是我的辦公室同仁 我的客戶 全都支持我離職去新工作
讓我非常傻眼XD 尤其沒有一個客戶反對我離職 都叫我別猶豫了
而且到現在 還會有當初認識的人 也沒成交過
打電話給我 說 ㄟ你很久沒來找我了ㄟ 哪時後來阿我請你吃飯
做保險對我來說真的 沒有賺到太多錢 可是賺到很多 榮譽感
榮譽！ 當很多人他願意把他一個月一點點所剩的金額交給我
也許c很少 可是那對他來說都是很重要的一部分支出
這是對我最大的鼓勵 真的! 我曾經因為客戶打電話來主動要跟我買保險
然後一路哭著騎機車回家＝＝
這兩年的經驗 就是學會看人 看透人性 看透他在想什麼 你和他的關係深度在哪裡
業務最重要就是這個
也是因為這樣 所以我現在這行做起來 真的無敵輕鬆快樂 而且客戶全都是自己DS
比保險當初還有緣故參雜還屌!!
話說就是 由儉入奢易阿！
能做保險一段時間 做其他業務真的覺得比吃飯還容易!
大概就是這樣嚕
洗衣機已經下班拉~~
end
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