我的書 《#好好》 重新出版上市了,這是一本討論女同志親密關係、情慾和自我的一本工具書,2015年初出版了第一次,由於市場上沒有其他類似的書籍,可能由於小眾但聚焦,銷售還算可以,絕版後通路也有反應讀者有需求但卻訂不到書。因此, 我和 寶瓶文化 重新合作出版,增修了部分內容,希望持續的提供給需要的朋友一些支持和協助。
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我的編輯和行銷團隊,包含在業界許久的主編亞君姐,都是女性,當我問到她們對這本書的看法時,她們都異口同聲的說,其實不只是女同志,所有女生、甚至男生都應該看看這本書,因為真的有很多詳細女生身體的介紹、還有我們的性到底是什麼樣貌。市面上的台產性愛教育書籍,多數都著墨在男女之間如何彼此取悅,當然也有很多刻板的「男生應該....」、「女生應該....」,多數都著墨在技巧、也很多「專家」急著給妳答案。
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但《#好好》不是這樣的一本解答的書,可能一開始看這本書的時候,妳會覺得有點無聊(怎麼這麼多細節要關注?)、甚至可能有些煩躁(怎麼那麼多要問妳的問題?),因為我們從小幾乎沒有足夠的空間和時間,去思考或是梳理我們自己對身體、對情慾、對關係的想要和需要,因此我認為,這本書是一個很好的機會,不管是女女關係的初心者或是出道許久的老朋友,都可以透過閱讀和反思,來更了解自己或妳的親密伴侶。
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多年前我出版這本書的其中一個初衷,是當這本書放在書店的時候,就是一場發聲的行動。我可能無法認識每一個需要聊聊的女同志,但進入銷售通路的書、上了電子書架的書,可以去到任何一個角落,開啟專屬於妳的對話機會。縱使現在同婚通過了、我們作為同志、作為女性的生命,還是有許多難解的課題、社會的污名和框架,唯有我們不斷地分享,說出自己的故事,改變才能一步步的實現。
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聽讀者說,以前這本書很少被放在書店的展示架上,總是要害羞的去問店員有沒有進,希望2021年的今天,這本書能被更多人看見🤟。在疫情要待在家的當下,最棒的事情就是支持出版看看書了,除了能更了解妳自己,如果也能促進妳的親密關係更理解彼此,那就是太棒囉!
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原本預計 6/5 要舉辦的新書發表會活動,目前因疫情因素先行取消,因為有在書本最後宣傳,所以特別提醒一下大家不要白跑一趟,出版社和我會討論之後要轉為線上或是等疫情趨緩後再舉辦。
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特別感謝_ 衛生用品-保險套-指險套 阿莎力贊助贈品,還有1725位協助填答 #2021拉子性愛百問 的朋友們,協助我完成書中跨時代的女同志社群問卷比較。
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聽說放一張有人的照片臉書演算法會比較好XDDD,挑了一張年輕(?)時候的照片,防疫的日子大家都辛苦,讓我們都對彼此溫柔一點,支持醫護和生病的人們,沒事待在家、出門戴口罩勤洗手,我們一定可以度過。
#女同志 #性愛 #情慾 #身體意識 #親密關係 #LGBT #寶瓶文化
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,嗨你好~我是工程師媽咪Jean。 相信如果你是業務員的朋友,對於招募夥伴你一定很困擾, 找了朋友聊,可是卻沒有人要理,或是朋友都會於做保險或是直銷沒什麼興趣。 如果就行銷的角度講,就是你的朋友不一定是精準客戶族群。 更白話一點,就是你找一群吃素的人,跟他們說肉很好吃。 今天想跟你聊聊,我常用來銷...
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<銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己>
「你會不會喝酒?」20幾年前,現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作,主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬,「才喝到第二杯酒,就完全掛掉了!」
優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器,成交機率約1/40,因此,他的作法是:「一直碰釘子,碰完 39個釘子,就有機會可以做到一個。」
還好,時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代,看到HP的業務員到學校做售後服務,西裝筆挺,很專業的樣子,「我告訴自己,以後一定要 當業務員。」
現在,「業務員」已經成為一個有專業形象的職業,連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。
有為者亦若是。立志成為「超級業務員」嗎?好消息是,從就業市場來看,業務工作的機會多,而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計,目前 每100個就業機會中,就有20個找業務人才,但每100個求職人口中,只有8個人願意做業務。
然而,壞消息是,現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師,羅傑道夫(Roger Dawson)說:「銷售新世紀的趨勢之一是,你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分,對品質的要求就愈高,想成交,當然難度也相對提高。
不止於此,市場上同類型商品還愈來愈多,產品外表、功能、價錢也都差異不大,買主的選擇增加,命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題,傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則:「再衝!再不然,便宜給他!」
但是橫衝亂撞,往往落得無功而返,降價求售,只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律,正逐漸鏽蝕,在數位時代裡,「知識」型的新典範,才是業務的黃金法則。
◎黃金法則 1. 創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的
日本壽險界名人柴田和子,連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍,也是金氏世界記錄保持人,她分析:「成功業務員一定要有獨創性思考能力,」,發揮個人創意,開創新市場的冒險頭腦,是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力,不再是靠嘴巴,而是靠頭腦。
ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶,入行兩年半,就連續兩年擊敗2萬7000位同事,連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化,結合到產品銷售。例如這兩年利率走低,他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣,他說:「如果說我和其他人有什麼不同,那就是:我會自己創造產品特色。」
◎黃金法則 2. 如經營者般設計生意模式
美商如新(Nu Skin)的直銷商羅振邦、林素霓夫婦,創造出每個月4000萬元營收的龐大組織,擁有 22位藍鑽級下線(月收入30-50萬元)。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查, 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發,」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜(累積收入超過 3000萬台幣)的羅振邦自豪地說。
◎黃金法則 3. 淵博且具差異化的資訊提供者
創新可以找到新市場、新客戶,但要往深的紮根,靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地,空地上的建築工程則需要專業來建設。
TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴,30歲出頭,親切、有禮的女性,累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車,你可能會懷疑她懂不懂車?然而,她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車,因為我不是翻翻汽車雜誌而已,而是親身去感受,」翁明鈴這樣說著。
她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗,駕駛座的感覺還不夠,再換到左前座、後座,再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她:避震器好不好?翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺,這是汽車雜誌上學不到的專業。
◎黃金法則 4. 如顧問般解決顧客疑難雜症
「現在,業務人員的角色愈來愈像顧問,」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說,以基金業務來說,要完成銷售,不止要懂基金,還要研究各種不同的投資工具,然後建議客戶最適當的資金配置。
英國保誠投信的基金規模約 1000億元,有700億是陳紹蔚的團隊完成的,「我很少跟客戶吃飯應酬,倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告,」陳紹蔚 笑著說,他在和客戶互動時,角色常常更像在做理財諮詢。
「業務員的專業知識要大於客戶,」 104人力銀行總經理楊基寬分析,這些知識不是用來包裝自己的,「是要來解決客戶的問題,」如果不能解決客戶問題,還不用談到產品優劣,個人就已經出局了。
◎黃金法則 5. 不只是賣產品的人,更是整合資源的人
「現在的銷售工作,環節、流程很複雜,專業的東西很多,」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈,然後再畫一個大圈圈,抬頭說:「業務的專業,就是要能整合各個專業。」
翁明鈴平日勤於蒐集各種資料,當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料,除此之外,每個星期有3、4天都固定要到保養廠,關心顧客車子的維修狀況之外,也和技工保持良好的關係。她明白,必須要從提供販賣之前的充分資訊,整合到售後服務的資源,顧客才會買到一部好車。
◎黃金法則 6. 100%顧客導向
曾經擔任業務工作的楊基寬分析:「以前大部份做業務是hard sales(強迫推銷),只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在,當買方市場來臨,強迫只會帶來反感,「必須完全從顧客需求出發。」
「以前你會常常聽到業務員說:不行!這是公司規定的,」凌來誠分析,「公司規定」的意思,就不是從顧客出發,「現在,當顧客有問題,即使再困難,業務員都必須說:好!我回去溝通。」
新典範的 Top Sales,幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時,深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感,便營造一個團體激勵的組織環境。
◎黃金法則 7. 小細節大信任
顧客為什麼選擇你的產品?如前所述,舌燦蓮花已經不管用,成交的原因,大半來自信任。
保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則,當股市行情不好時,他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具,雖然這樣短期內對他的業績是不利的,但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁,」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任,入行八年,他和客戶都成為好朋友,雖然現在他已經不跑業務,這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。
「為客戶設想」,大家都懂的原則,但問題是,要怎麼做,才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人?「關鍵在於小細節,」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出,裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深,感受就有多深,」凌來誠一字一字地強調。
◎黃金法則 8. 培養團隊精神,為日後生涯鋪路
還在搶同事的case、墊高自己的業績?不不不,這年頭單打獨鬥成不了業績英雄,你需要同事分享資訊與經驗,需要同事完成服務,遇到大案子, 還得一起從同業手上搶過來,更重要的是,除非你只想短期打工,否則有一天你升任主管,你的團隊一定充滿內鬥和混亂。
業務工作的新典範,再也不是注重短期的爆發力,需要的是研究、佈局、經營,而凡此種種,需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際,或是如今專業顧問般的解決顧客問題,從未改變的是,人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己,」楊基寬一語點破業務工作的核心。
還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎?當然,你可以選擇換一家公司,但更重要的,可能是改變自己。
文章與圖片來源自網路
保險問卷技巧 在 野放上班族-野羊 Facebook 的精選貼文
【Soho接案新手困擾:收入低存款少,如果離職沒有馬上接到案子根本不敢離開?】
🔻「網友提問/回饋」🔻
(回覆請見下方,謝謝你喔!! ^^)
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「您好,我目前是個小公司的小美編,對soho業族群一直都有關注、也很嚮往;以前當學生時也有接過一些小案子,薪水是只能打平支出頂多多一點點的25k,別說娛樂性開銷,連存錢都很困難;對我來說,離職若沒有馬上接到合作案,有可能會無家可歸;但在職接案,又會壓縮自己的時間,這樣的話別說自由、連休息時間都沒有了。我也想過進修,但一套課程規劃下來要好幾萬、費用比我存款還高,已經不想再多一個貸款了…orz 我想請問您,您除了寫書、演講分享自己經驗這塊收入之外,本業是行銷嗎?那麼,一剛開始轉業那時是自己有先存一筆錢?還是家裡有幫忙呢?像我是沒有父母家庭做後盾、本身還有學貸房租保險交通等等固定開銷,這樣的我也能直接離職做自由工作者嗎?謝謝。」
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(大力感謝眾位朋友們熱心幫我填寫問卷 & 熱情提問,我都有仔細閱讀歐,也會挑選一些大家共同的問題來製作比較有幫助的主題內容喔!➡️還沒填問卷的朋友們,也歡迎加入我的「特別分享好朋友」email list 群組!)
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🔻「回覆問題」🔻
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首先,關於我自己離職轉業開始「接案」,是自己存錢,還是有家裡幫忙呢?必須要說,我的家庭小康、父母又可愛古錐,確實是擁有「很強的精神後盾XD」,但在「離職接案」這件事情上,我並沒有跟家裡拿錢,靠的是「做足功課」&自己工作所存下來的「一小筆勇敢基金」,就很不怕死的出發了!(PS. 當我爸奸笑的招手說:「哈哈哈哈沒工作了喔?來啦!我僱用妳幫爸爸行銷好了~」,我都堅決婉拒!!! >> 偶要繼續當獨立自由的靈魂~~XDDD)
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而最開始時,會離開心愛的公司開始接案,也是因為剛好考上博士班,準備離職繼續完成攻讀行銷博士的理想,因此需要一個「更有彈性的工作模式」,再加上自己本來就一直很想挑戰「跳脫上班族常軌」、「設計屬於自己的職涯人生」的緣故。
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給有和本篇提問者類似問題的朋友們,以下是我的小小看法和幾點建議,可以參考看看喔!
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I. 不要讓自己的薪水只有「2x K」:誠實檢視自己,是自己的能力需要加強、發展方向錯誤,還是不懂得行銷自己、不知道如何向上溝通、爭取權益呢?(必要時就充實好自己後,離開去更好的地方。)
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並不是說「月薪 “2x K”」不行,而是「你是否能夠月領二十幾K的薪水,同時感到非常滿足」?這可能要取決於你的價值觀、興趣/熱情、生活背景&花費用度...等等許多原因的綜合。
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比如說:以我自己來講,現在的我覺得,如果我可以不必顧慮老闆、案主、讀者、市場...等等,完全只憑本心好惡的「全職創作」我「真正想創作的內容」,還能好好研究、探索自己感興趣領域的知識的話,那麼就算每個月領「二十幾K」也會覺得非常滿足開心 (哈哈當然這前提還是在,我本身就是個物欲不是太高、夢想住在山間、田野中的人~XDDD)。
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但如果是「月薪 “2x K”」,卻「不是在做自已真正想做的事情」,還因為種種原因而憂思難解、鬱悶不平,而且「無法支持目前的生活開銷」也「無力計劃未來」的話,那麼你可能正處於一個「身心非常不健康」的狀態下,確實需要認真來思考一下「如何跳脫現狀」了!
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丟掉那些「自我防禦」&「自我批判」的心情吧!不要不敢承認不足,也不要過度的抨擊自己的不夠好,就單純、誠實的面對自己,很實際的認真檢視一下自己吧!
我們一定要這麼做,不然就無法發現自己「失控人生裡」的「真正問題」,也會不知道要從何處下手,去做出改變,更不可能馬上離職接案就從此幸福快樂!畢竟,不管是「專業能力」、「自我行銷技能」或「談判溝通技巧」,都是「自由接案Freelancer」必備的資本!少了任何一項就貿然離職接案,都有可能會讓生活變得更加疲於奔命啊!~><
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好好問問自己:「為什麼深陷在這個不滿意的現狀裡?」
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「是因為自己的專業能力還不足夠嗎?有哪些地方需要再加強呢?」「是因為職涯發展的方向&方式錯誤,沒有找到自己適才適所的舞台嗎?那麼你認真去嘗試探索過了嗎?」「是因為不懂得行銷自己,不知道如何向上溝通、爭取權益,或者不知道要怎麼找到需要自己專業的市場&客群嗎?那麼你有認真學習相關知識,並勇敢採取行動過了嗎?」「還是因為太過害怕,而不敢離開?又是為什麼呢?」
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以上這幾個問題真的必須好好問問自己,如果發現不足就趕快學習、發現迷惘就積極探索、發現恐懼就想辦法克服恐懼!如果確實已經「努力充實好自己」也「很認真的做出行動」了,卻還是無力改變勞動環境裡的現狀的話,也不必太過灰心,這時候的你早已經準備就緒、閃閃發亮,必要時就「離開去更好的地方」吧!
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II. 不離職也可以「接案」、「開創自己的事業」
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如果你真的很想脫離上班族「朝九晚五」模式,又實在因為種種原因而不敢開始的話。也可以先上網尋找案子,然後「利用下班&週末的時間接案」,等接案事業發展得比較穩定後再離職 (但重點是要「行動」!!! 就直接上網去找案子、準備履歷&作品,然後應徵吧!)。
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另外,也可以透過像是「聯盟行銷(Affiliate Marketing)」、「做電商」、「投資」、「在家微創業」或「建立被動收入」...等等方式,不離職的為自己創造「更多選擇」&「可以勇敢的資本」!
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III. 時間都是擠出來的:把「開創更自由、自主的人生」當作興趣,為自己努力的時候就不會覺得失去生活!
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我們很常都會說「我也好想XXX,但是沒有時間!」,就連我自己也很容易這樣用「沒有時間」來安慰自己。但後來發現,時間都是擠出來的,當你「真正想做一件事情」的時候,「再忙都能生出時間」,而且在做的時候是「幾乎完全不會覺得累」的!
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如果覺得心很累,很有可能是因為你還不夠想做那件事。
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之前在寫《不只找工作,幫你找到好工作》這本書時 (博客來:https://pse.is/KBV3A),我也是一位全職上班族,也一樣有需要加班的時候。但我每一天下班後,都還是會很有紀律的找個地方坐著一邊吃晚餐,一邊寫到11、12點。那時候因為實在很想完成出書的夢想,所以真的並不感覺累,大腦反而覺得只有在這個時候才「真正放鬆了」、「真正能做自己想做的事情了」!
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當然說「做自己喜歡的事就不會累」只是一種感覺,事實上身心還是會有感到疲倦的時候,但那種「累」是像「剛運動完的亢奮感」,很暢快的那種!
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而下班後「窩著看一整晚的劇」感到身心俱疲時的「累」,則是那種「你知道問題還是沒有解決」、「明天也還會是差不多的一天」,只是把腦袋都用刺激的娛樂給「刻意填滿」不想再去思考罷了,的那種「絕望的心累」!
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像我現在都把「追求理想職涯人生」當興趣,把它當成現階段最大的熱情來做。因為真的真的好想要有一天能夠「真正擁有完全自由、自主的生活」喔!哈哈哈所以努力做起事來都會很爽、很有娛樂效果,連讀書、看知識型影片都可以看到很嗨!XDD
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IV. 檢測一下自己是否得了「學習病」或「資訊強迫症」:知識是需要搭配行動的
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「學習」並不一定要透過「購買很貴的課程」來達成,如果經濟能力比較不足的話,只要多利用「免費學習資源」就可以充實自己了!在這個資訊爆炸的年代,免費知識&學習資源真的已經太多太多了。舉凡透過:Google搜尋、YouTube、Medium、各地圖書館/書店、相關專業者的Blog、相關學習社團、各大論壇、身邊親友...都可以找到很多非常實用、扎實的知識。
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另外,「善用搜尋」也很重要,有些資訊如果中文找不到資料就打英文搜尋。比如,如果你想找關於「如何成為soho接案自由工作者 / 如何在家工作」的相關資料,只要搜尋以下這些字詞,就可以輕鬆得到超多的免費資訊:freelancer、soho、remote job、work at/from home、digital nomad、affiliate marketing...。可以挑選搜尋結果前三頁中,比較感興趣的文章閱讀,大概看完一輪之後,你就會知道自己可以怎麼做了!
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並不是說去上課或購買線上課程不好,而是買課程前,最好能先確保自己已經充分利用了所有「免費」線上、線下學習資源,且搭配實作&持續力,堅持嘗試試做了一小段時間。因為在這麼做之後,再來購買課程,或上課,才會知道自己真正需要的是什麼,確實把錢花在刀口上,學習動力也會更強喔!
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以我自己來講,會覺得真的需要去上課的時候,是我已經大概掌握該領域的一定知識了,想了解更細節、難從外面學到的知識/技能、想更有系統的學習一整套知識,或希望能有一個共學小組&成長教練來一起討論、督促學習時,才會去購買相關線上課程或花錢去上實體課。
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學習是一件很棒的事情,但學習之後需要用「大量的實作行動」來讓知識「真正內化成為自己的技能」!千萬不要「學習病」大爆發的,企圖用「購買超貴課程」來安慰自己「 生活會更好」。
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「有學習病的人」會瘋狂看書/學習、報名很貴的課程,卻缺乏自己找答案的能力,也永遠不會展開行動、不會去深入每一項知識,所以經常上了無數的課,生活卻還是原地打轉。而懂得「善用知識的人」,則持續學習,透過聰明的「精選知識&資訊」搭配「大量的實作」和「堅持貫徹的毅力」,來「實際運用所學」、「深入每一項專業」,也因此能夠比其他人更早達成自己理想的目標。
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最後祝大家都可以好好充實自己,勇敢展開自己夢想中的職涯道路喔!^^
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《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》
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#陌生開發 #網路行銷 #直銷 #直播
#直播大挑戰 #day5
大家好我是工程師媽咪,今天是直播大挑戰的第五天,也是最後一天
所以今天我會特別來做一個常見問題解答,回饋給大家。
很多人在做直銷時,一開始會遇到的是不知道要如何有名單,
那這在我前四天的直播都有教大家要如何去找到名單,就是建立網路個人品牌,透過內容行銷和銷售漏斗
細節大家可以來看我前四天的影片都已經上傳到YT POD上。
好,那今天的題目比較特別,就是
也有人說,他們團隊內已經有一套很不錯的搜集名單系統
像我之前在學臉書行銷時,當時的那位老師也有提供給我一個作弊系統,
可以免費拿到很多很多潛在客戶名單
例如你就去社團或粉專做一些事情,然後透過程式可以幫你搜集
或是我也有所聽聞,有些團隊他們是由大上線去分享名單給夥伴去談
或是像保險業,會有很多管道可以拿到名單,甚至是離職夥伴他之前的舊名單
總之很多人其實不是沒有名單,他的問題是在,為何手上有名單,卻還是沒有業績?
今天要來帶大家來探討這個議題:
我把有名單沒業績,分成幾種狀況,一一跟大家來聊聊,
總共有五個方法,可以幫助你,在有名單的情況下再去多做一些事情,可以提高轉換率,讓你業績開始成長。
#今天影片中提到的免費網路行銷結合直銷研習會
https://bit.ly/jeantrw
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今天來一解你心中的疑問,清楚公開你想知道的所有資訊
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大家好我是Jean,創業兩年以來,許多人問我說:「為什麼不繼續做科技業工程師,年薪百萬爽爽過,跑去搞什麼網路創業?」
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