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最近寫少了很多 #作哥哥閱讀報告 ，就是因為這本好友 渾水多年前送給我的書，花了我幾個月時間才能熬完。
我做大律師時曾專注證券法，甚至是權威 《香港證券法》的編輯之一。我也做過上市公司執行董事兩年。媽媽也介紹了很多財技大師給我認識。楊家誠大哥、曹貴子大哥等，我都叫過聲大哥、吃過飯。但我對財技操作，一竅不通。
媽媽在今年瘋狂地為了她和她男朋友的上市公司撲水，我不明白其中，只知道她對我的保險事業成就不屑一顧，似乎認定只有殼股財技才為追近終賠生家族之皇道。
這本書，我只看懂4成，甚至無從寫閱讀報告，只能說我由於太過困惑，甚至無法理解渾水大哥在書內的很多jokes。
這本書不是寫給門外漢看的（雖然更像是省水省力將專欄合輯而來的），而其中很多都是資訊、知識類的東西。
我只能說：暫時財技真的不是我杯茶。
但我注定成為大亨的。如果有炒股人士願意將我收為大弟子傳授知識和經驗，請和我聯絡。
#作哥哥閱讀報告
我花了幾個禮拜才看完這本書。僅僅270頁，作者是業餘年輕人，主題是我最熟悉的Stoicsm。為什麼會這麼慢呢？因為需要每一頁地咀嚼。這裡面的道理很多都是「阿媽係女人」，但需要回想起自己的人生，發生過的事情，我就知道自己功力還差多少。
很多人說我很厲害，懂得面對別人的眼光和批評。其實全部從學習和跟隨古希臘哲學Stoicism而來：
1. 只關注能夠在控制範圍內的事，完全結束以外的。發生任何事情都不是不開心的原因，不開心的原因只有一個 - 你對該些事情的判斷。
2. 人格最重要 - 你不會知道對一些事情的做法正確與否，你只知道最好的做法根據你的最好人格是什麼。
3. 專注在過程。過程中做到最好，結果是什麼都欣然接受。
4. 如果你專注結果，一個超越你所控制的範圍，這就會是你不開心的原因 - 想要你控制不到的。
5. 我們只是被一個cart牽住的狗狗，它會扯著我們走，我們最多只能在狗繩夠長的範圍內好好看風景。
6. 不是說結果與你無關，你和上天是共同主導這件事的，但結果不盡然是你所想。
7. 想開心嗎？那麼就不能有你未擁有但想要有的東西。你必須在當下覺得你擁有了一切，不能將快樂定基於某件事情在未來發生的基礎上。
8. 大部份事情，不下判斷就對了，它就只是發生了的事實。
9. 只要你的快樂奠基於事情（做到數、追到某個女孩子）的發生，你就是命運的扯線公仔。
10. 命運裡事情的發生全部是藥。苦口良藥，為的是鍛鍊你。有藥，你必須是選擇去吃，否則怎麼變好？
11. 不要對期待結果感到理所當然，反而老早準備好出問題，這就能從容不迫地面對結果。專注過程，做到最好即可。
12. 別管對方能否做到最好，你做好你這邊的責任，就能從容面對一切。
13. 面對害怕的東西，全力冷靜理性地思考、想像，直到感覺麻木即可。
14. 太多人都是不停展望未來或回首過去，但忘記專注在當下。只要專注在當下做到最好，其實就夠了，你就會發現生活不難過。
15. 冒犯到你的人，和盲人撞到你一樣，不應該被怪責。他們自己有問題，和有殘疾、有病無異。難道狗向你吠，你真的要生氣嗎？
16. 我們愛自己愛過別人那麼多，為什麼會將自己最愛的人的意見看得比別人多的看法輕那麼多呢？
17. 每一天都只是一個訓練。真的，所以別把事情看得太重要，都只是訓練你成為更好的你的過程。每天都像衝冠的話，每件小事都會被放太大，這樣太累。
我喜歡這本書夠貼地，夠簡單。雖然我覺得讀者應該入世未深，還是有一種象牙塔的感覺，例子顯得不夠多，一些地方重複又太膚淺。或許，應該由我來寫一本給香港讀者。有興趣的出版社請與我聯絡。我也考慮推出網上班教如何面對haters。有興趣也請PM我。
#作哥哥閱讀報告
#JonasSalzgeber
#Stoicism
#thelittkebookofstoicism
公司高層曾經介紹過這位前輩。我有一個特點，就是我是一塊海綿，在面對新的領域的時候，會不斷吸收一切。好的前輩教的，我就會全部接收。
於是，我托我去開的二手書店 Lily Bookshop 找到這本親筆簽名大作。
我的團隊正在快速增長，所以如何管理團隊成為了我目前最大的問題。這本書給了我很多的啟發。雖然我有不同意的地方，我覺得自己確認了很多固有的看法，絕對能幫到我以後。感謝前輩的用心。
這裡面的一些東西，我希望記錄下來：
1. 2017年前輩有190人，業績8765萬，人均138萬。
2. 懂得追女仔就懂做保險。這我一直都這麼覺得。
3. 做保險成功沒有樣看。
4. 新人想成功最簡單的方法就是要找成功的人學習。
5. 前輩收一個人需要通過層層面試，過程漫長。我還是覺得簡單好 - 我看不準就會拒絕，看準就馬上收。我眼光會錯，也被團隊視為燈神，但我的直覺只會越來越好。我一切以效率為先。
6. 前輩認為兼職不可接受，認為沒信心一定會輸。我鼓勵大家貪，魚與熊掌兼得。我只有一個要求；你不要給我只知道你在本職也是垃圾。我什麼都要，全部都要做好。分別只是，我能，而你不能，所以你只能抉擇。
7. 大部份客戶買保險並不是充分了解產品而是覺得充分被了解，因而感性相信顧問，所以顧問給人印象重要。
8. 給人印象好、能融入團隊，就成為核心成員。不能融入，則需要是有客戶群的人，才能成為一般成員，但要和核心人物隔開。這也沒有的話，不收。因為一般成員其實反而需要投入時間一對一，所以要慎選，因為時間有限。
9. 招募人要稱讚到被招募者飄飄然，提升興趣和決心。我一向如此。
10. 遇到尊貴客戶，要有膽識開大單。
11. 重質不重量，寧願如此。但我真的認為量不怕多，因為我自然會隔開。誰值得被投放資源，我直覺很準。
12. 培養人才要培養可以做領頭羊的，用師徒制培養，讓他們成為領袖。
13. 團隊規矩，要做到法情並行，取平衡。
14. 民主集中制。大家都有發言權，但決定由職級在某程度上的人才能投票。我同意，以前大律師樓也是如此。一切以效率為先。
15. 規則寬鬆，嚴格執行。我好喜歡這個方針，因為這樣真的是 no excuse.
16. Leader 是法官，以維持法治精神，避免衝突。
17. 早年前輩每年請20幾人，曾經總人數不升反降，40人萎縮到23。
18. 同事有家人問題、失戀失婚問題等，都不是藉口。沒有藉口，全部不留。炒人不留情，否則團隊成績只會是一般般。
19. 顧人還是顧團隊，最後還是要取平衡點，但要有底線。每年給所有人一個免死金牌，如果有第二次，看情況。第三次一定炒。
20. 經常不達標的人留在團隊中會令其他人有樣學樣拉低大家。看一個團隊要看最差一位出什麼成績。我卻覺得重點是要隔開這些人。簡單。炒不炒，核心團隊根本不再感受到這些人的存在，自生自滅。
21. 簽單即使細也很重要 - 保持狀態。每個月至少2-4張。
22. 評估一個人，用5個A：Achievement, activity, attendance, appearance, attitude.
23. 傳統導師training的最大問題，是10個人其實4個明白，6個一知半解。最後那6個就會墮後。
24. 兩分鐘迴轉壽司訓練法很有趣，有待驗證。
25. 集體演練，互相指正，再自我修正和改進，比被上線指出錯處感覺更好。
26. 前輩的東西很系統化，某程度反映自身讀了這麼多的證書。我自己的看法是，可能太看高了普通人的水平。我認為一切必須從簡，但絕對不是代表沒有系統，只是一針見血，Strip away all the non-essentials.
27. 訂立一個令自己興奮的目標，做到會高興但做不到不會太失落。
28. 督導必須是恆常定時，這樣同事才會習慣，心理沒負擔。督導看狀況，不是一定要太多。可以以小組形式進行。
29. 每週15個客，就可以MDRT。這真的不容易。做不到就要懲罰。懲罰真的不是說做就做到，因為很arbitrary，很自虐的感覺。我認為自律的道理才是皇道，關鍵是為什麼會自律。
30. 讚美比批評有效，但讚美讚的是努力，不是天資。不要隨便打擊士氣。
31. 適合表揚、獎賞、恐懼，再引導為自我激勵。
32. 不要過分呵護，要他們自己經歷，面對挫折，才有真正實力。教授專業知識和技巧、助他們養成好習慣即可。他們遇到挫折，就給安慰和顧鼓勵，教方法自行面對，但僅此而已。
33. 要互信關係，但要保持適當距離。我不能同意更多。我不是來交朋友的。
34. 小團隊想突圍而出，必須找出自己的獨特性和優勢，將所有資源和宣傳聚焦在上面，放棄其他。在市場上要建立獨特性、唯一性、稀有性。在某方面闖出名堂的話，就會消費者走上門。這就是核心競爭力 - 這就是林作成功的原因。這一行，乃至全香港，只有一個林作這樣的人設，簡稱「林作現象」。
35. 應該由一個做得好的同事帶一個做得不好的，行程一對，buddy 計劃，如果兩人成績都達標，就會有獎賞。人盯人戰略。
36. leader負責團隊，個人由buddy leader負責。我必須接受自己直屬下線確實多，目前還能處理，將來必須專注團隊層面，下放權力。
37. 2013年6月23人 - 2016年11月118人。3年半，95人增長。
#作哥哥閱讀報告
#打造100%MDRT團隊
#周榮佳
#感謝無私奉獻
10個loo片語 #02 (第二支影片)
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look at 看著；查看
A: Look at that giraffe! It’s huge!
B: Yes, they can grow to be over sixteen feet tall.
A: 你看那隻長頸鹿。它好巨大。
B: 是啊，它們會長到超過十六英呎高。
A: What are you looking at?
B: Do you see those strange lights?
A: Yes, that’s an airplane!
你在看什麼？
你有看到那些奇怪的燈嗎？
是的，那是一架飛機。
I’m looking at running shoes right now. I’m going to buy a pair.
我現在正在看跑步鞋。我要買一雙。
A: Did you get the doctor to look at your knee?
B: Yes, I did. He said I have a muscle problem.
你有找醫生查看你的膝蓋了嗎？
是的，我有。他說我有肌肉的問題。
look for 尋找
A: What are you looking for?
B: I’m trying to find the library. Do you know where it is?
A: Yes, it’s on the next block.
A: 你正在找什麼？
B: 我正試著找圖書館。你知道在哪裡嗎？
A: 是的，它在下一個街區。
Jerry is looking for a job.
He’s been out of work for three months.
傑瑞正在找工作。他已經失業三個月了。
look into 調查；研究
The police are looking into her disappearance. They are talking to all her family, friends, and coworkers to find out what happened. (調查)
警方正在調查她失蹤的案子。他們找她的家人，朋友，和同事都談過，想要知道發生了甚麼事情。
I’m starting to do some gardening. I’m looking into the easiest plants to grow here.
我開始接觸園藝。我正在研究最容易在這裡種植的植物。
She’s looking into traveling to Korea. She wants to know the flight and hotel prices.
她正在研究到韓國玩的資料。她想要知道飛機和旅館的價錢。
look up 向上看；查找；景仰
Look up! There are some very pretty clouds in the sky.
看上面！天空有一些相當漂亮的雲。
I wanted to know how to make mashed potatoes, so I looked it up on Google.
我想要知道如何做馬鈴薯泥，所以我就查了Google。
A: I don’t know this word.
B: Here, look it up in the dictionary.
A: Ah! There it is!
A: 我不知道這個單字。
B: 這裡，查字典。
A: 啊！在這裡。
Doris looks up to her big brother. He is her hero.
桃樂絲崇拜她的哥哥。他是他的英雄。
look over 快速看過；簡略檢查
I looked over the book’s jacket and decided it would be interesting to read.
我看了看這本書，我認為應該是閱讀起來會很有趣。
A: I looked over your proposal, and I like your idea.
B: Really? Thank you.
A. I want you to start working on it right away.
我看了一下你的計畫書，我喜歡你的點子。
真的嗎？謝謝你。
我想要你馬上開始執行這個計畫。
He looked over my paper and corrected my spelling errors.
他看了我的報告，並且修正了我的拼字錯誤。
I asked her to look over my essay before I gave it to my teacher.
在我把作文交給老師之前，我請她幫忙看一下。
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