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時間 | 6.15（二）09:30-16:30
地點 | 全國創新創業總會
| 課程大綱 |
🎯 開帳戶須知、基本金流設置與嫁接
🎯 亞馬遜電商的商業模式
🎯 亞馬遜平台對於條碼的規定
🎯 知識財產權的重要-商標 (Trademark) 與專利 (Patent)
🎯 亞馬遜專屬物流系統FBA，如何運用發揮最高CP值
🎯 出貨前的準備-找貨運
🎯 有效退貨處理與賣家的心理準備
🎯 如何應付每個國家的當地銷售稅
🎯 搜尋TOP 100 最熱銷商品
🎯 教你透過免費專業軟體找出競爭對手
🎯 教你找出產品的市場價格定位
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#青創創業
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#夢想太燙手就需要幫手
#創業永遠不嫌晚所以幾歲都可以上課喔
【跨境觀察站】選擇B2C模式的平台作為進入日本市場的起步方法
日本兩大電商平台—樂天及亞馬遜—都是以B2B2C模式為主，業者在平台上架或開店之後，必須自行負責大部份的營運和行銷決策，例如選品、庫存水準、頁面優化、客服、物流、站內廣告的預算分配及投放等等。因此要有好的業績表現，業者必須十分熟悉平台的遊戲規則，並且善於網路營運的操作。但在國內主要平台如momo、PChome上，業者大多只是供貨商的角色，缺少在平台上的自行操作經驗，如果直接上架日本樂天或亞馬遜，營運上可能會感到吃力。
✅與B2C平台合作，有助於了解消費者喜好和學習行銷技巧。
知名網路服飾品牌「露比午茶」成功進軍日本市場的經驗可以作為借鏡。
🔸露比午茶進入日本市場初期，以SHOPLIST作為上架的第一個平台。SHOPLIST是日本第二大流行服飾平台，以B2C模式為主，平台運營經理會主導選品、庫存水準、行銷方案等決策，同時平台亦提供客服、物流等服務。
🔸露比午茶負責把貨供應到它的倉庫，其他營運部分由平台處理，省去初期許多整備成本，可以專注把產品做好。
🔸在與SHOPLIST合作期間，露比午茶從平台運營經理的各項建議中露學習到許多日本平台行銷的技巧，造就露比午茶的爆款不僅進入全平台的暢銷榜，同時透過銷售數據更加了解日本消費者的喜好。
🔸累積足夠的品牌銷售實績和對日本市場及平台的了解，露比午茶後續也順利上架日本樂天與亞馬遜，提高經營效率。
🎯提供對日本跨境電商有興趣的業者以下建議參考~
1️⃣有意進入日本市場的臺灣業者，在操作經驗和人才不足的情況下，可考慮以B2C模式平台做為跨境初期的通路。雖然B2C平台的抽成較高(SHOPLIST抽成約40%)，但樂天和亞馬遜除了銷售抽成，還會收取後台使用費、廣告、運費、金流手續費等等，加總起來的成本其實相距不遠。
2️⃣待累積足夠經驗與能力後，再擴展上架B2B2C平台，以獲取較大的自由度執行自己的行銷策略。
資料來源:商業發展研究院
#跨境電商 #電子商務 #日本 #B2C #網路行銷
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亞馬遜開店經驗 在 [分享]跨境電商經驗談-亞馬遜開店所需資料&流程- 看板toberich 的推薦與評價
本來想一次把如何在亞馬遜賺錢打完，
但光開店所需的資料及流程就花了我一天的時間去寫...
不過這篇很重要，因為這是關乎你的資金、能力能不能達到亞馬遜所需門檻，
因為現在亞馬遜越來越嚴，基本上註冊美國公司已是基本(報稅用 但不用出國)，
所以很多來信邀約合作的板友們可以先看一下，有個心理準備。
網誌版:https://amazon-amazon-fba.blogspot.tw/2017/04/blog-post_93.html
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1、註冊亞馬遜：亞馬遜開店需要有外幣帳戶的Master卡或Visa卡
亞馬遜開店需要Master信用卡或Visa，Visa現在各大銀行都有，
沒有的話去開通一下就可以用了。
記得該卡一定要有台幣、外幣雙帳戶，這樣就可以註冊Amazon開始賣東西啦，
但是不能收款(收款方式下面會提)，錢會暫時存在Amazon帳戶裡面。
2、產品分類與審核：選擇你要賣的產品品類
亞馬遜官方規定，賣家在帳號註冊成功之後便需選擇產品品類以及方向，
而並不是所有的產品都能成功上架銷售，
某些產品品類需要通過審核才能進行銷售，原因如下：
1、對於某些產品，亞馬遜想確保買家在此平臺上能有好的購物體驗，
所以亞馬遜只允許具有一定實力、且願意遵守規則的優質賣家（通過分類審核來篩選）
來出售這些類產品，以便最大化滿足客戶需求、提供給客戶更好的服務。
2、另外有些產品需要審核是因為：這些產品容易涉及對於安全、產品品質、品牌、商標
、專利和進出口限制這些問題。
3、網站：現在有北美，歐盟，日本。
簡單分析如下：
北美，門檻最低，做的人最多、也最競爭，但同時流量最大消費力最高。
歐洲，大部分人主要做英國。第二就是德國，其他國家因為語言的問題，做的人少。
另外在歐洲亞馬遜開戶門檻較高，要有公司或工商個體戶、還有水電帳單等地址證明、
對公帳戶。
歐洲部份由於我沒實操過，但據同行所說，可以用香港註冊的公司和匯豐銀行卡去註冊。
日本，如果沒有過硬的產品和過硬的日語客服，別碰。
4、收款提現:台灣賣家可以用以下兩種收款方式
一、Payoneer: https://bit.ly/2o1qO6P
好處:
a.適用於海外需要美國銀行帳戶收款的平臺，適用性廣
b.幫助公司將資金下發到全球（單筆資金額度小但是客戶群分佈廣的企業）
c.幫助跨境電商賣家接收歐美企業和電商平臺的貿易款項。比如台灣貿易出口到北美、歐
洲市場，或者使用Amazon ,wish,eBay , Esty等平臺銷售到歐美。
d.幫助網賺人士、軟體開發者、自由職業者接收外幣，再通過當地銀行轉款服務轉到國內
，比如：Amazon 聯盟、Google、CJ 、Linkshare、Upwork等。
e.申請註冊免費，只需要年滿18歲，提供身份證資訊即可註冊。
二、美國銀行卡
好處：
a.小額B2C或大額B2B都適用
b.到帳速度快(一般一天左右)
c.轉款手續費為45美金一次；對每天交易量大的公司來說划算。
壞處：
申請起來麻煩，個人申請的話要存入500~1000USD左右，
但但但...我建議想長期耕耘歐美市場的賣家一定要有一個美國帳戶，
因為有此打算的話通常也要註冊美國公司，就把銀行帳戶掛在公司名下就好了。
5、註冊公司：到底要不要註冊美國公司?
亞馬遜雖然目前允許個體戶在他們的平臺銷售，但隨著海外賣家越來越多...
為了確保賣家質量，難保未來美國站也會開始要求只有商業個體才能在Amazon售貨。
另外一個就是稅的問題。
Amazon官方規定：年銷售額達到2萬美金和200筆需要交稅。實際上很多賣家銷售達到50筆
左右，就收到Amazon的郵件，要求1個月之內提供稅號，否則將會關閉帳戶。
美國稅號有兩種：個人稅號和公司稅號
個人稅號：美國公民都有社會安全號（SSN，相當於中國的身份證號碼），SSN可直接申請
報稅，普通台灣人一般都是沒有SSN的。
公司稅號：
目前做美國Amazon的亞洲人，基本上都是通過註冊美國公司這個途徑來解決稅號問題，
註冊美國公司到不複雜，並不需要註冊資本。
只是大概要花5萬~7萬台幣的費用(依州別和註冊公司別有所不同)。
6.亞馬遜平台規則:需要瞭解Amazon的操作流程和規則
前面的手續都完成後，可別急著把你的商品上架...
商品的相關規則很多，包括：商品標語、文案、商標等都要非常注意...
這兩年就有不少中國賣家因為不熟悉平台規則(故意遊走在灰色地帶的也很多)而被停權。
總之，Amazon開店相當的嚴格並且比較複雜(相對eBay, Wish, Shopify)，
如果英文不那麼熟悉或者對平台的規則還沒完全熟悉前，
很容易操作失誤而造成帳戶被封，一切都要重頭來過，
所以對Amazon平台了解不夠前，最好不要貿然地拿著好不容易開好的帳戶做實驗。
怎麼樣? 看完上述的解說相信不少人會卻步吧?
但如果一個平台的門檻低(像後期的eBay)，人人都能開店創業...
那豈不是很容易劣幣驅逐幣、讓優質的買家賣家都跑光?
而且亞馬遜還必須行銷、產品差異化做的好，所以也容易吸引到經過審慎思考、
有長期佈局的賣家，而不僅僅是想撈一筆的人。
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