關於 也有很多事情值得我們付出行動 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#這世界上有許多議題需要我們關心
#也有很多事情值得我們付出行動
　
昨天參加了國家地理雜誌舉辦的2018世界海洋日路跑，
我們走+跑順利完賽了，
6K其實對於四歲幼童來說有些吃力，
平時我們只有訓練4K，但EE媽抱持著志在參加，
即便無法在時間內完賽也沒關係，
過程中小EE會停下來想要休息，
我鼓勵著告訴他，可以慢慢走，
但停下來腳會變得沉重，接下來的路程會更辛苦，
跑到3km的時候，
兒子說：「媽媽，妳下次不要再報了哦！太累了～」
但是在每次完成1公理他都會很開心，
完賽後我告訴他：「你好棒，平常我們只有走4，你今天完成了6耶！」
滿滿成就感讓他展現笑容。
　
在賽前EE媽曾經私訊過國家地理雜誌粉專，
想問補給站提供水的方式，
小編回覆我不會提供杯水，希望跑著帶環保杯，
因此EE媽帶了EE的水壺，自己帶了折疊杯，
主辦單位在現場還是有提供紙杯，
但不知道是否宣傳不足或是有其他原因，
在EE媽的觀察下許多跑者紙杯用完一次就直接丟棄，
在以環保做為主題的路跑，讓EE媽覺得有些可惜了，
希望一年能比一年更能進步些。
　
不過在今天也看到令人難過的新聞，
「逾80個塑膠袋塞胃 鯨魚擱淺狂吐亡」（新聞放在留言中）
不用80個，只要8個就好，
如果是你的家人胃裡有8個塑膠袋，
人們會不會才驚覺地球原來被我們破壞得那麼嚴重，
這一年我更加重視環保議題，
才知道自己也是傷害這些動物的兇手，
生活中的刷牙、洗澡、買衣服等都是在製造垃圾、汙染，
並不是只有那些排放汙水、製造空汙的廠商才是萬惡。
　
海邊、海洋裡的垃圾，也非只有在海邊活動的人而製造，
每一次陸上的狂風暴雨，
都會把垃圾夾帶沖進海裡，然後再沖回沙灘上，
如果我們每個人都願意自備一雙筷子、一個環保袋、一個環保杯，
減少使用一次性容器與塑膠，
那麼這地球上的垃圾真的會少很多，
動物與環境也不會被傷害的那麼重，
只是願意為環保犧牲一點便利性的人不多，
不然也不會有為了一元塑膠袋而打人呀......
　
#減塑生活 #不塑之客
#2018國家地理世界海洋日路跑

顯化的過程步驟

(1)
訂目標
清楚明確搞清楚：
 自己其實想要什麼？你的生命這一刻，最最想得到的一樣東西是甚麼？
 為什麼想實現這個夢想？
 為什麼這個大計要你此時去推動（而不是其他時間、其他人）？
 這個大計實現之後，有誰受益？

(2)
下訂單
多次靜下來，認真向宇宙發出求助，清楚解釋自己的願景、抱負、計劃，邀請各方力量鼎力支持，玉成好事。
你究竟想要幾多錢？想清楚，講清楚！
宇宙（上天）用盡辦法幫助我們⋯⋯只要我們落訂單請求幫忙。
訂單落得不夠清楚，宇宙無法幫你忙。
你自己也未決定好，不會有成績－－心都未想，事怎麼成？
所以要先精確規劃計算好，實際上想要多少。
具體行動：
 明確目標----如果是財富：究竟想要多少錢（或其他資源）？在甚麼時候、分多少階段得到？如果是人際關係：究竟想跟誰的關係改變到什麼結果？如是健康：康復後的計劃是怎樣？寫下來，時刻拿出重溫。
 成功期限明確----決定甚麼時候要得到甚麼、完成甚麼。寫下來，時刻拿出重溫。

 訂自己的回報----決定一旦得到那些資源或條件改變，這個人間會有甚麼得益（誰因此怎樣受惠等等）。寫下來，時刻拿出重溫。


(3)
動手移除障礙
如果你的汽車壞了拿去修理，修車師傅會埋苦幹去提升你那輛坐駕的性能嗎？當然不會。他會先查明這輛車此時出了甚麼毛病，對症下藥，令它可以安全繼續行駛。
想吸引豐盛進自己的生命，做法也相同。
近接豐盛最大的障礙還是個人的信念，主要是
－－懷疑（不可能發生的吧？）
－－憂慮（發生了也有好多麻煩？）
－－自貶（我不值得那麼幸福那麼成功）
－－負性（世界沒有那麼好的，宇宙為甚麼要成全我？）
具體行動：
 找個安靜不受干擾的地方，坐下來，發白日夢。
 認真想像一下，未來6個月，自己生命中的財富及其他資源，會有怎樣的情況、轉變、期望？（要支付大筆賬項？有人還債給自己？有一筆舊賬收到？自己升職加薪？新公司開業？自己完成課程畢業？會招聘到理想的助手、找到生意合伙人？供斷了物業？⋯⋯）
 逐一記下這些預期發生的事。
 然後，更認真地、浪漫地、開心興奮地去想像，每一件事最理想的發展－－6個月後的今天，情況如何美妙精采。
 盡情享受當時的喜悅、滿足、成功感。

(4)
徹底除毒害
如果仍然沒有成績，溯本尋源治理。
不少人採用了以上的方法，努力做齊各種工夫，仍然好像得不到期望的結果。
這往往是因為他們內心仍然存在一些深層的障礙，是由過去（特別是孩童時代）的經驗陰影，令他們無法真心相信自己有能力辦得到。
最常見的是揮之不去的自卑、自虐心情：我是無用的－－不值得成功、我這個人很卑劣－－不值得享受豐盛生活。
如果是這樣的話，切勿諱疾忌醫，恐怕需要投緣的生命教練相助，從更深的內心層面移徐積存的負面情緒，改變信念。
具體行動：
 認真檢視自己內心的狀況，找出所有限制性信念，予以改寫、優化。
 如有需要又條件許可，找專業幫助，好好清洗。

(5)
落實進行
然後，擁抱成功。
千里之行，始於小步。
我們要有長遠大計，更需要切實的起步。
把遠大的計劃拆開成為較小的步驟，一個一個目標完成。每個目標都是短期內可以量度的。
當我們用與天共謀的方式享受豐盛人生，看到初步成績，憑經驗（不是信念）知道果然行得通，信心自然不斷提升，於是更有心繼續下去，而且享受到的豐盛感覺更實在。
同時也要明白、記著：即使宇宙努力幫自己的忙，也有因緣，即是時機成熟；許多事情不會一蹴即就，還是要醞釀成熟，好像建設一個花園，必須開拓、基建、下種、培苗、施肥、除草、修剪⋯⋯，按步就班，有時會出現阻滯（例如大風暴、動物害蟲干擾）。如果我們耐性不足、韌力不夠，只會半途而廢。
具體行動：
 做觀賞----不斷合上眼「看」到金錢滾滾到來，團團圍著自己，自己好開心好興奮好滿足。也要想像自己正在怎樣明智又慷慨地不停花錢，好好享受那種感覺。
 感受進步----不斷更專注留意有甚麼好機會出現，自己的生活有甚麼改善，際遇有甚麼奇蹟發生。如果不用心去留意，不會知道。如果我們不知道，根本不會發生。愈多知道，發生愈多！
 不斷唸肯定語----反覆說「我愛金錢，金錢很可愛。金錢正在追我。我有了錢大好了。⋯⋯」
 慎言----我們說甚麼出口、內心講甚麼話，宇宙總是按照字面來回應。所以切勿說自己窮自己沒有辦法、好慘，要不斷說自
己一天比一天豐盛，提醒自己正在、已經有多少多少錢進入自己生命。
 信任直覺----內在的聲音往往正是宇宙的指引，盡量不要懷疑自己的感覺。覺得自己收到指引，就要行動。
 看最美的最善的一面----即使情況非常糟糕、即使你覺得某君怎樣邪惡，也要努力去找優點、好處。
 發光發熱不斷放送----不斷想像自己去到任何地方，該處馬上亮起來，不論誰遇上你，都被你的光照亮、被你的愛溶化。
 天天活出豐盛----長期內心扮演著自己將來成功後的生活方式，體驗到時的感覺。

(6)
朝思暮想，弄假成真
每天不斷靜下來，想像自己最希望發生的事情早已發生了，開心興奮享受著自己最要享受那種成功滿足的感覺：合上眼，感受手上好多錢好多錢的情景，感受自己不停在核對賬目，望著大堆大堆大銀碼的數字，運籌在握，輕鬆自信地處理著那一盤偉大的生意，知道業務發展一天比一天成功，更多更多人受惠。
最重要的是控制情緒：你的情緒才是和宇宙溝通的真正渠道：當你猶疑、失落、恐懼，宇宙不會為你安排好東西。
所以你要充滿信心，包括肯定自己辦得到、肯定想達到的目標已經一步一步接近，肯定整個宇宙會成全自己，而且正在這樣做。
養成習慣。
具體行動：
有個特別管用的方法，就是頻頻唸肯定語：「我值得豐盛生活」、「我活出豐盛之後，許多許多人受惠」、「豐盛正在更多更多進入我的生活」、「我這一刻已經十分豐盛，非常享受這種感覺」、「感謝宇宙幫忙我活出豐盛」⋯⋯。

(7)
付託
不斷向宇宙發出意念（亦即是提醒自己的潛意識），這個大計並不是為了滿足自己的假我欲念，其實是因為知道上天的大計安排好自己生命的這個階段擔當這個角色，替天行道，所以成敗由上天決定，榮辱與自己無關。
清楚落了訂單，就不再煩惱，不再擔心；讓宇宙為自己完成這件事（同時做足工夫配合）。這樣才可以卸掉患得患失的包袱，不致擔憂緊張，能夠從容輕鬆上路，長期活出自在，以這樣正面的能量吸引成功。

(8)
善待自己
你怎樣對待自己，宇宙就會怎樣對待你！
 切勿為難自己，盡量令自己甜蜜自在生活。
 接受自己的短處、失敗、無能，切勿懲罰自己，反而不斷欣賞自己的進步。

(9)
多多布施
不斷用僅有的金錢幫助有需要的人、團體，要夠大手筆，要跟自己想得到的方向有關。也要不斷合上眼「看到」這些付出的金錢十倍八倍源源返回來。

(10)
感恩
 不論銀行有多少存款，都要覺得自己好幸福。
 如果自己沒有很多錢，回味過去曾經有點錢的日子，或者慶幸別人有錢。
 拒絕想到自己此時欠缺什麼，不斷想自己已經擁有什麼好東西。拒絕與他人比較。
 拒絕抱怨，不怪責別人。

 最好習慣寫感恩日記（詳見周兆祥《今生我主場》第16章）。


祥哥「心想事成」系列：

「心想事成」怎樣可能 --顯化秘笈(1)
https://youtu.be/JIi4qsGguN0
「心想事成」怎樣通天求助 --顯化秘笈(2)
https://youtu.be/fKS7_aUZR7I
「心想事成」成功秘訣 --顯化秘笈(3)
https://youtu.be/-JBU0gtRxaw
「心想事成」為什麼失敗 --顯化秘笈(4)
https://youtu.be/e9Ct2vi9R0g
「心想事成」怎樣向宇宙落單 --顯化秘笈(5)
https://youtu.be/SCbgROeZEjY
「心想事成」具體怎樣進行 --顯化秘笈(6)
https://youtu.be/NSp-nZdED2w
「心想事成」怎樣得到真命天子 --顯化秘笈(7)
https://youtu.be/0mFpz-rgjnA
「心想事成」怎樣返老還童 --顯化秘笈(8)
https://youtu.be/MQONZblAp_o
「心想事成」天理何在 --顯化秘笈(9)
https://youtu.be/2WA7_BkGrHI
「心想事成」怎樣令人生圓滿 --顯化秘笈(10)
https://youtu.be/kN-xRbUIIJw
「心想事成」怎樣令人開悟 --顯化秘笈(11)
https://youtu.be/w26krtrezGM

祥哥講決定心想能否事成的是什麼
https://www.youtube.com/watch?v=TP81DafPYas

本影片的資料詳見周兆祥《今生我主場》第12章。

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在過去兩天的分享當中，我們談到《匱乏經濟學》裡面的「稀缺心態」。

「稀缺心態」呢，會導致我們進入一種「隧道效應」，而且呢會大量的佔據我們的認知頻寬。

那可能很多人聽完了過去的分享，會有個感覺，你就是挖了一個大洞，讓我覺得很恐懼，你沒告訴我該怎麼做啊！

關於這個不用擔心，我一向都很負責任的，我會挖一個洞給你，我一定會告訴你，怎麼樣把這個洞填好的方法！

那就是今天要分享的，我們到底要怎麼樣擺脫「稀缺的心態」？

在《匱乏經濟學》裡面呢，它談到三個，這三個呢，我可以說是觀念、也可以說是具體的技巧和作法，擺脫稀缺心態的三個具體的觀念跟做法，各自是什麼呢？

第一個叫做「節約自己的認知頻寬」，要怎麼樣節約認知頻寬呢？其實就是減少日常生活當中，需要做決定的一些繁瑣的事情。

舉個例子吧，比如說臉書的祖克伯，你會發現噢，他每天要穿一樣的衣服，那蘋果的賈伯斯其實也是一樣。

簡單來說呢，就是你的生活裡，你能不能幫自己設計一些方法跟流程，讓自己避免掉重復的決策。

就像以我自己來說，我的衣櫃裡也有我自己的邏輯，所以我每天出門的時候，我就按照那個邏輯去搭配我身上要穿的衣服。

那如果以花費上來看，你能不能幫自己設定多少錢以下，就不用想太多，該花的就花，過了某個數字的水位以上，這個時候才去認真的思考。

這些無論大小事，都能夠有效的節約你的認知頻寬，讓你把注意力放在真正值得重要的事情上，讓你可以把焦點聚焦在長期可累積的事情上。

其實認知頻寬的節約，就像是我們在心理學裡常說的「建制意圖」是一樣的，就是你要幫自己建立一個心態，叫做「如果怎樣…我就怎樣…」。

這個部分，就讓我想到嘉玲老師的【理財心裡學】，其中有一個單元，在教我們怎麼花錢，怎麼樣越花越有錢？

它裡面就有分享到，為什麼我們去買東西，一定要寫購物清單？因為購物清單本質上就是，讓你在走進賣場的時候，不會因為要做很多的選擇，一方面進入選擇困難症。

二方面你的認知頻寬，因為這些大小的選擇全部被佔滿之後，你就有可能買了一堆，其實不是你本來最需要的東西回家。結果等你一回家，把東西放好之後你才發現，最需要買的根本沒買！

所以呢，你可以想想，在你生活當中，無論是時間的運用，還是財務的運用，你可以怎麼樣幫自己節約認知頻寬？

或許你可以開始去設計，不管是購物清單，還是時間的「時間帳」，這些都是一種建置意圖的指向。

讓你在事情還沒發生之前，就有一個心理準備，叫做「如果怎樣…我就怎樣…」；當真的遇到的時候，你在那個當下就不需要再花你的意志力，去做重新的決定。

那第二個觀念是什麼呢？叫做「留下餘裕」。

這裡面是要告訴我們，你怎麼樣都要刻意的留一些餘裕出來，如果你再沒有錢，你都要留一小部分出來投資，這有一點像是什麼？「心理帳戶」！

在嘉玲老師的【理財心理學】裡，她有教我們記帳的基本方法，她也教我們怎麼樣去設定自己各個目的的帳戶。

當這些心理帳戶規劃出來之後，你不管每個月領到多少錢，你就是有一部分的把它直接存在，不管是定期的儲蓄也好，或者是存在你某個未來，要去使用的項目也好。

當然了，你也可以幫自己存在「投資學習」這個帳戶裡面，這個帳戶我建議你不要用想像的、自己用記的、自己用感覺的，不要！

你要真的去開一個銀行帳戶，那個帳戶就是專款專用。

因為這樣子，其實當你在拿到任何一筆錢的時候，你就先把餘裕留下的空間，就像我自己做時間規劃的時候也是一樣。

不管我一個禮拜的工作時間有多麼忙碌，我一定會先留下，我要放空、我要休息的時間；這樣子，我反而整個禮拜的工作效率會更好。

因為當你沒有留下餘裕的時候，其實幾乎就註定了，你不管用錢還是用時間都會透支，而且都會借用，你都要付出很高的利息。

其實如果把人生放長來看，你犧牲了休息的時間，你付出的成本其實是非常、非常高的；因為那些休息的時間，不只是你心理上的享受，也是你身體的恢復！

然而有些傷害，當它造成了之後，請問你現在的努力，你現在賺到的這一切，是為了等到幾年之，後把它用在醫藥費上嗎？這應該不是你要的吧！

那第三個觀念跟具體的做法就是「設置提醒」。

有時候我知道真實的狀況，沒有那麼理想化，我就是那麼忙、我現在就是沒錢，那怎麼辦？

其實「提醒」是你很好的朋友！窮人哦，通常認知的負荷太大了，認知的頻寬嚴重不足，所以常常會忽視了「重要，但不緊急的事情」。

那如果在這個狀況底下，設置「提醒」就是非常重要的。比如說吧，每個禮拜開始之前，我都會先設定這個禮拜最重要的工作是什麼？

每一天開始工作之前，也就前一天晚上，我都會把隔天最重要的事務，放在第一位；而這些放在第一位的事情，就是我眼睛一打開，當我足夠清醒要進入工作狀態的時候，第一個要去完成的事情。

其實現在手機的工具非常方便，運用手機裡面的鬧鐘的設定，來幫我提醒來，幫我記得我在什麼時候要做什麼事。

那當然了，如果你是一個領薪水的朋友，你的薪水每個月幾號會入帳，這個時候你也可以幫自己設定鬧鐘。

當它已入帳之後，第一時間直接線上轉帳，直接把它轉到你要留下餘裕的那些戶頭，或者是你投資未來的戶頭裡面。

有時候我們不要太相信自己的意志力，更不要去相信自己的記性，好好的、老老實實的「設下提醒」，會是你最好的朋友。

所以呢，我們來總結一下，談到這裡要怎麼樣讓自己跳脫出「稀缺的心態」，讓自己越來越富有呢？

第一個節約自己的認知頻寬，透過建置意圖，透過減少選項，讓自己的認知頻寬能夠被保留下來。

第二個留下一些餘裕，怎麼樣哦，都要留下一點錢來投資自己；怎麼樣哦，都要留下一點時間來讓自己能夠喘息。

而第三個設置提醒，透過提醒的機制，讓自己那些重要、但不緊急的事情，能夠最有效的進入你的認知第一排，讓你能夠馬上的去做它。

我想當你能夠開始有意識的執行這三個要點，「稀缺心態」就會離你越來越遠，你就可以漸漸的活出自己想要的富足人生。

當然了，這背後一定在過程當中，你會發現自己的一些信念，和一些務實做法上面的不足，那麼在這裡，我就一樣不厭其煩的鼓勵你，加入【理財心裡學】這門線上課程。

我們從現在，一直到6月30號的晚上12點前，都有1399的優惠，你加入了嗎？

我們歡迎你的加入，這門課是嘉玲老師，把自己過去這麼多的個案經驗，整理下來，特別在我們協助別人去建立自己的財務自由的過程當中，的一些經驗跟具體的作法。

無論是信念的調整，還是具體的做法，你都可以在這門課裡，得到深刻而且很具體的前進。

然而不管你會不會加入我們的課程，我都希望你活出自己想要的富有。希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天提到的【理財心裡學】，我們在每一段影片的說明裡都有相關連結，期待你的加入。

更期待知道你學習之後的發現，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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