【小說課之王:故事的絕招】(文/許榮哲)
許多年後
我終於領悟
什麼是「故事的絕招」
你不會是東邪西毒
也學不會南帝北丐
但你可以比他們更厲害
不信的人把底下的文章讀完
讀完之後
萬一還是不信
請寫信給我
=======絕招開始了=======
我個人認為世界上最厲害的故事
必須包含三個元素:理性、感性、智慧
(語出《故事課:三分鐘說18萬個故事,打造影響力》)
然而一篇小說要同時擁有以上三點
實在是太難了
但傑出的小說距離世界上最厲害的故事
往往只差臨門一腳
光練不說假把式
連說帶練才是真功夫
臨門一腳的小說
就由我帶著你來起腳射門吧!
我們舉《小說課之王》裡
提及的一篇小說〈七信使〉為例
它是一篇理性+感性的小說
現在我們幫它補上「智慧」
首先,我們用「靶心人」公式來解構〈七信使〉這個故事
※靶心人公式
目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局
※〈七信使〉的靶心人故事
1目標:王子想要探索父親的王國邊界
2阻礙:國土無邊無際,而且沒有線索
3努力:王子帶了七個信使出發,跟家鄉保持聯繫
4結果:已經走了八年半了,王子依然看不到邊界
5意外:信使的速度是王子的1.5倍,然而王子每走一年,信使送完信再追上王子的時間高達5倍
6轉彎:八年半的今天,王子派出信使,他去了之後,就必須要42.5年才會回來,屆時王子已經老了,意思是今天是抉擇點,往前就會失去聯絡,回頭就前功盡棄
7結局:即使看不到前面,也無法聯繫到後面,王子還是決定繼續往前走
這是一個先理性(速度和時間的計算)
後感性(王子的困惑)的故事
現在我們幫它補上智慧
當最後一個信使飛奔離去時
王子發現他走錯方向了
信使不是往家鄉去
而是往未知的前方走
王子大喊「錯了,方向錯了」
信使聽見了
但他並沒有調轉方向
而是回頭給王子一個微笑
最後一個信使決定「背叛」王子
他不想再當快遞了
他要當王子的眼睛
趕在王子的前頭
幫他探索疆界
如此一來
王子的速度將會加快
更重要的是──他永遠有機會回到王子身邊
王子將不再是一個人
探索未知不用很悲壯
只要懂得轉彎
永遠會有一個更好的方法在等著我們
最後一個信使的「背叛」教會了王子
對未知最大的渴求不是一昧的往前走
而是利用速度比你快的人幫忙你探索
不只如此,還有更好的
常常是這樣的
一通之後就萬通了
王子決定停下來
一旦他停了下來
在路上的其他六名信使就統統有機會回到他身邊了
屆時,王子將派六名信使往另外六個方向去探索
因為沒有一個國家是圓形的
倒是有不少的國家是狹長形的
萬一王子倒了八輩子大楣
走在像南美洲智利這樣的狹長帶狀國家
那他一輩子也別想走出去
讓七名信使,以王子為圓心
向四面八方去探索
盲點瞬間就突破了
等待信使回來的時間
王子可以好好的整理這一路的見聞
寫個「馬可波羅遊記」之類的見聞書
但更好的是去談個戀愛吧!
那麼人生的下一個章節
才會有一個更好的七信使故事出現
你明明是個天才
千萬別甘心只當個送外賣的
從傑出的小說到世界上最厲害的故事
你都可以參一腳
不是隨隨便便的一腳
而是最重要的那一腳!
萬一你還是想寫信給我
我會這樣回你--
親愛的,你的骨骼異常
學不會一招斃命
沒關係,還有46招
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你可以從中挑選比較適合你的
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三點 定 圓 公式 在 銀色快手(Silverquick) Facebook 的最讚貼文
這兩年來銀快到各地去演講,經常有聽眾們問我「書店經營很辛苦對吧」回答問題之前我通常會先想一下,再告訴對方書店經營真的很不容易,不過呢,其實也沒有大家想像中的那麼難,為什麼這麼說?因為不管在什麼時候,景氣好的時候或者景氣不好的時候,人們都需要閱讀,只是閱讀的方法途徑形式各有不同,目前連鎖書店的經營確實不易,每年都有書店熄燈的消息傳出來,但獨立書店的經營卻有相對的優勢,我希望透過文字,向大家傳達這樣的訊息。
相對來說,書店在一般的零售行業裡面,它是門檻比較低的一個行業。如果你不把書店開在鬧區的大馬路上,如果你的書店不需要百萬以上的裝潢,如果你不一定非得販售全新書不可,其實開一間書店的成本並沒有想像中那麼高,但你必須對於自己為何要經營書店這件事,提出屬於你自己的想法,這才是關鍵。
經營荒野夢二書店將近四年來的這段期間,我們也曾遇過很多經營面的挫折和失敗,無論如何還是想盡辦法咬緊牙關一路苦撐過來,當然非常感謝許多熱心朋友的相助,經營一家書店只有夢想是行不通的,你還要有數字概念。
所謂<現實是殘酷的>其實指的就是營收數字不理想,沒有人願意做虧本的生活,如果開書店不賺錢,甚至沒辦法養活自己,那麼就應該打消這個念頭,趕快另尋門路,找別的工作來糊口,這就是現實,還沒開店的人通常一想到這層現實面,就打退堂鼓了,因為營收數字怎麼來的,對他們而言是個抽象概念,在沒把握書店可以賺到錢的情況下,他們就會把開書店當成是一種不切實際的浪漫,是夢想的實踐,是勇敢的人才會去做的事,我沒有自信,我不夠勇敢,我沒有錢,所以我不會開書店很正常,我們欽佩勇於追夢的人,但追夢的代價太大,不是我能承受得了,所以去享受一下書店時光,感受文青氣氛就好,一個人開書店太難。
不過,我有發現一個大家忽略的事實,就是在我們經營的這四年當中,實際上 附近方圓四公里以內的店家,可能已經有1200家店消失了。這1200家店並不是書店喔,他們大多是餐飲店、服飾店、零售業、手機通訊行以及各式各樣的店家。如果書店不好做,為什麼還能撐四年,但其它的店卻活不下去?這是很有趣的思考點,我覺得好奇,於是試圖在書本裡面找答案。
為什麼這些店會消失呢?無外乎以下三大原因。
第一點 店租太高了
第二點 進貨成本太高了
第三點 翻桌率/來客數太低了
在這裡為大家解釋一下什麼叫做<翻桌率>,並不是真正的把桌子翻過來喔。想像一下,這家咖啡館如果有10個位置,可以提供客人點一杯咖啡,坐上一個小時,早上的時候10個位子都坐滿了,這是一輪的翻桌率,到了下午如果來了20個客人他們都點了一杯咖啡而且坐下來喝,表示翻桌率是兩倍。一間生意興隆的咖啡館尤其是連鎖咖啡館,在一天之內翻桌率可以到四倍,你就可以想像,這間咖啡館他是如何賺錢的。
一般獲利公式是 = 客單價 ╳ 來客數 = 營業額
這裡的營業額是尚未扣除店租、管銷費用、進貨成本之前的營收數字
簡單說明一下<客單價>的概念,一天之內消費者在這家店消費的總金額除以來客數所得出的數字稱之為<客單價>,也許是平均一位客人在這家店消費的金額。客單價高的店,只要他的銷售營業額大於他的進貨成本與管銷成本還有店租,這間店就可以保證穩穩當當的做下去。
那麼客單價低的店究竟該怎麼生存呢?就必須靠來客數和翻桌率來提升它的利潤,也就是<薄利多銷>假使客單價是低的但翻桌率是4倍,那麼這間店還是賺錢的,這就是零售服務業基本的生存之道,所以為何有些店家鼓勵客人食物外帶,其實就是為了要提高翻桌率,這樣一來即使店裡的座位都坐滿了,一樣可以滿足客人的需求並且賺到錢。
但往往很多店家並沒有留意到,自己面臨開店的三大苦惱該如何突破問題點,才能繼續經營下去,所以呢這些店家就會在面臨來客數不足翻桌率低,又選在高租金的熱門地段開門做生意,也沒有留意到進貨的成本太高,當應付帳款大於營收數字,在現金流不足的狀況之下,最後只好黯然提前收場,結束營業。
以上是銀快長期觀察桃園市區中正路為軸心方圓四公里 1200 家店消失的心得,提供大家做個參考,無論你開一家餐廳或經營一家企業想要賺錢,基本上都跟四項獲利結構息息相關:1)增加營業額 2)降低進價成本 3)減少管銷費用 4)提高翻桌率/提升客單價,這就是讓一間店可以存活下去真正的關鍵因素。
文 / 銀色快手 荒野夢二書店主人
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3招終結孩子「粗心」- 文章節錄親子天下
三步驟找出根本原因
父母可從三個步驟,找出孩子考試粗心錯的根本原因,再協助孩子逐步改善。
步驟一:先確定是「粗心錯」還是「理解錯」。如果前述的問題一,孩子答案為四十二,就是很明顯的沒有把「先乘除後加減」的原則弄懂:42-(2)+(7)=47,但可能為了避免挨罵,被問到「為什麼考這麼差」時,就用「粗心計算錯」帶過。或是出現了0.3×0.2= 0.6這樣的答案時,父母最好再次釐清,究竟是粗心還是沒弄懂小數點,才能及時補強。
步驟二:分階段檢視,發現出錯原因。面對孩子粗心問題時,應該從答題三階段「讀解、判斷、書寫」,揪出真正的犯錯原因。
雖然不管哪個階段出錯,都是得到「答錯」的結果,但找出究竟是哪個階段粗心,才有機會直搗病因,對症下藥。
階段1 題目讀解錯誤。
例如:題目要考的是圓周周長,卻以為要考面積;或是漏看選擇題裡問的是「以下何者為『非』」。
階段2 判斷錯誤。
答題時用錯公式;考速率問題時,沒想清楚該用乘法或除法;考社會科時,被近似的地名誤導等等的錯誤判斷。
階段3 書寫錯誤。
數字6寫成0、寫錯字、忘了寫單位,都是常見的粗心毛病。
步驟三:根據出錯在哪個階段,對症下藥,給予適切的糾正或練習。如果孩子明明是抄寫錯,父母卻只看到被打叉就開罵「每次題目都不看清楚」,其實無助於孩子改善粗心毛病。
階段1 題目讀解錯誤,解決對策:在題目階段就出錯,把考圓周算成面積的孩子,可能是看到題目不難,就掉以輕心急著答題,想趕快進行下一題。也有可能是自信心不足,導致專注力不夠。宮本毅建議,對程度好的學生,可以提醒:「這樣多可惜。」來加強他的警惕;原本自信就不足的孩子,則可以用鼓勵的方式:「只考圓周你卻能算出面積,還不錯喔,下次看清楚就沒問題了。」
為了避免讀解錯誤,可從平時練習,養成以畫線或畫圈的方式標出題目的重點;或是父母唸出題目,讓孩子用聽的方式來理解,練習讀解力。
階段2 判斷錯誤,解決對策:判斷階段的錯誤,可以透過平日加強練習,減少出錯。運算過程儘量寫出來而不用心算,或是適度的畫出來協助判斷。
階段3 書寫錯誤,解決對策:在書寫階段的錯誤,不管是考生太緊張或太隨興都可能發生。平日可加強練習把字書寫乾淨正確,改善急促潦草的習慣。
除了父母的協助之外,孩子本身也需建立「不要再粗心錯」的意識。將過去答錯的題目和解題內容蒐集起來,可以分辨出自己常犯的粗心錯誤在哪。考試前也可以先列好「打擊粗心三大目標」,例如:英文時態不要錯;單、複數要寫對;標點要記得。一開始考試就先在試卷上記下這三點,寫完考卷做檢查時,隨時檢查這三項,將可有效減少粗心造成的錯誤。
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