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即學10個「商業計劃書」的術語 - Zephyr Yeung

學習撰寫商業計劃書（Business Plan）是創業者進入資本市場前必修的第一門課。一份優秀的Business Plan可以成功引起投資人的關注，進而獲得深入溝通的機會。剛開始創業，或計劃創業的你，是否對Business Plan一知半解？快學會以下10大術語，為自己打好根基，增長一下自己對商業計劃書的基本概念吧！

1）Vision Statement 願景聲明

願景聲明（Vision Statement）陳述你的企業希望在未來幾年之後變成甚麼樣子，用來展示其夢想以及從長遠來看它想要的位置。

Example 1:

Our vision is to help everyone enjoy amazing technology.

Example 2:

Our vision is to be the trusted partner for companies looking to grow their business in Asia.

2）Action Plan 行動方案;行動計劃

行動方案用來描述你的企業將採取的步驟，以實踐其主要目標。

＊ Tips: 你可以創建一個粗略的模板（a rough template）以列出所有要執行的任務（all the tasks to be performed）、到期日（due dates）和負責人：

3）Management Team 管理團隊

你需要在Business Plan中包含一個關於你的管理團隊的說明，以便投資者知道誰在指導公司的營運。

e.g. 誰是首席執行官（Chief Executive Officer ；CEO）？誰是總裁（President）？誰是首席財務官（Chief Financial Officer ；CFO）？

4）Organizational Structure 組織結構

組織結構的部份應清楚地顯示員工職位（position ）和等級。通常以圖表的形式顯示員工的照片以及他們的職位和管理階層。

5）Executive Summary 執行摘要

Executive Summary 是商業計劃書的極爲重要部份。這是你的潛在投資者（potential investors）很著重的一部分，通常一到兩頁。一般來説，潛在投資者閱讀第一頁之後將會決定是否繼續閱讀你的計劃書，並認真考慮是否投資你的公司。

6）Target Market 目標市場

Target Market=企業的銷售對象

Example 1:

Our target market is women aged 18-60 almost every generation, who love fashionable and trendy look also concerned about high-end quality（高端品質）.

Example 2:

Our target market is men aged 30 and under who buy whey protein to get bigger muscles.

7）Market Analysis 市場分析

Market Analysis應包括對行業的概述（an overview of your industry）、對目標市場的了解（a look at your target market），對競爭的分析（an analysis of your competition），對業務的預測（your own projections for your business）以及需要遵守的任何法規（any regulations you’ll need to comply with）。

8）Market Share 市場佔有率

Business Plan的市場分析中，一定要描述您希望獲得多大的市場佔有率。

9）Competitive Advantage 競爭優勢

在市場分析的部份，你還需要談談你的競爭優勢（competitive advantage）。意思是你的企業提供的產品或服務的優勢。是甚麼讓你的產品比競爭對手更勝一籌？為甚麼客戶會選擇你的產品而不是其他公司的產品？

10）Sales and Marketing Strategy 銷售和行銷策略

Example 1:

We differentiate ourselves from our peers through our integrated business model（綜合業務模式）, financial strength（財務實力） and strong track record（良好的業績記錄）.

Example 2:

At L&Y Collection Ltd., we offer a personalized service （個性化服務）to everyone, no matter the size or scale （規模） of your business. We take the time to listen and develop an asset management solution （資產管理解決方案）that meets your business needs（業務需求）.

原文：經濟通

#商業 #商業

讓廣告更吸睛的必勝法：善用五類營銷用語和短語 - Zephyr Yeung

負責營銷推廣的您，一定明白語言的力量！語言不但能影響人的情緒，更可以催化情感，促使人們作出實際行動。不少研究發現，某些單詞和短語有助提升轉化率和銷量，而且成效顯卓。當然，在不同的場合和情況下使用不同的短語和詞彙，效果會截然不同。至於成效如何，就取決於您是否能夠找到最恰當的單詞，讓工作表現事半功倍了。筆者為大家帶來了五類吸睛營銷用語和短語，快來幫您的廣告變得更加吸引吧！

一. 與顧客建立關係

• Ever wish you could……? （有沒有想過您可以......？）
E.g. Ever wish you could access medical information right from your iPhone?
（有沒有想過您可以直接透過iPhone查詢醫療信息？）
• Aren’t you tired of......（您不厭倦......嗎？）
E.g. Aren't you tired of cooking?
（您不厭倦做飯嗎？）
• We get it.（我們理解的。）
E.g. You're Busy. We Get it.
（您很忙， 我們理解的。）
• We’ve got you. （我們找到您了！）
E.g. Feeling stressed? Keep Scrolling. We've Got You!
（壓力很大？ 繼續向下滑 。我們找到您了！）
• Improve your……now. （立即改善......吧。）
E.g. Improve your cooking skills now.
（立即來改善您的烹飪技能。）
• Discover what it’s like to……（來發掘一下......的感覺吧！）
E.g. Discover what it's like to live in a homey hotel.
（來發掘一下住在家庭旅館的感覺吧！
• Experience what it’s like to...... （來感受......體驗吧。）
E.g. Experience what it’s like to sing with your idol.
（來感受與偶像一起唱歌的體驗吧。）
• You deserve...... （您值得......）
E.g. You deserve a better service.
（您值得更好的服務。）
• You’ve earned...... （您獲得了......）
E.g. You've earned a chance for a new lifestyle.
（您獲得了一個享受全新生活的機會。）

二. 表示「限時優惠」

• Ends soon （即將結束）
E.g. Our FALL SUPER SALE ends soon!
（我們的秋季特賣即將結束！）
• Download …... now/today. （立即下載XXX！）
E.g. Want to enjoy your videos anywhere and any time? Download LouisHK now!
（想隨時隨地欣賞您的視頻嗎？ 立即下載LouisHK！）
• While supplies last （送完即止）
E.g. The offer stands while supplies last.
（優惠持續，送完即止。）
• For a limited time only（優惠期有限）
E.g. Available for a limited time only !
（僅在優惠期有限。）
• Sale ends Sunday.（促銷將於周日結束）
E.g. Special Mom’s Day Sales Ends Sunday!
（母親節特別促銷將於周日結束！）
• Act now before time runs out. （限時搶購，立即行動）
• Get it while it’s hot.（有買趁手）
E.g. Get it while it’s hot: 40% OFF regular priced pizzas on delivery.
（有買趁手。正價pizza外賣六折。）
• Last chance. （最後機會）
E.g. 75% Off Last Chance Sale.
（最後機會，二五折優惠。）
• Don’t want to miss （不要錯過）
E.g. The summer sale you don’t want to miss!
（您不想錯過的夏日勁減。）

三. 想令顧客放心/安心時

• No questions asked（無條件／不過問）
E.g. We offer a no questions asked 100% money-back guarantee.
（我們提供無條件全額退款服務。）
• First month free（首月費用全免）
E.g. Get your first month free now!
（首月費用全免。）
• The first month is on us!（首月費用我們來付）
• No hidden fees （無隱藏費用）
E.g. Generation Finance – No Hidden Fees.
（世代金融 —無隱藏費用。）

四. 鼓勵購買的單詞和短語

• What do you have to lose?（您沒有損失）
• Give us a shot. （給我們一個機會）
• Do you want to......?（您想......嗎？）
E.g. Do you want to prepare a surprise for your beloved ones?
（您想為摯愛準備驚喜嗎？）
• What’s in it for you? （想知道這對您有什麼幫助？）
• Start now（立即行動）
E.g. Start Now! You Can Make a Difference on LOUISHK.com.
（立即行動：LOUISHK.com. ）
• Become...... （立即化身......）
E.g. Become A Princess Now!
（立即化身公主！）

五. 想表示「0風險」時

• Guaranteed （有保證的）
E.g. Guaranteed Freight Delivery Service.
（有保證的送貨服務。）
• Or your money back（全額奉還）
E.g. Satisfaction or your money back
（如不滿意，全額奉還。）
• You can unsubscribe（取消訂閱）at any time. （您可以隨時取消訂閱）
• We won’t flood your inbox（我們不會轟炸您的收件箱）
E.g. We won't flood your inbox. Promise.
（我們保證不會轟炸您的收件箱。）
• No obligation（沒有義務）
E.g. No Obligation. Free Trial.
（沒有義務。 免費試用。）
• No purchase necessary（您無需付出任何費用）
E.g. There’s no purchase necessary to enter to win the iPet2.0!
（無需購買即有機會贏得iPet2.0！）
• Cancel at any time（可隨時取消）
E.g. You can cancel at any time without penalty.
（您可以隨時取消而不會受到罰款。）

原文：經濟通

#市場 #營銷 #商業 #職場

讓廣告更吸睛的必勝法：善用五類營銷用語和短語 - Zephyr Yeung

負責營銷推廣的您，一定明白語言的力量！語言不但能影響人的情緒，更可以催化情感，促使人們作出實際行動。不少研究發現，某些單詞和短語有助提升轉化率和銷量，而且成效顯卓。當然，在不同的場合和情況下使用不同的短語和詞彙，效果會截然不同。至於成效如何，就取決於您是否能夠找到最恰當的單詞，讓工作表現事半功倍了。筆者為大家帶來了五類吸睛營銷用語和短語，快來幫您的廣告變得更加吸引吧！

一. 與顧客建立關係...
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