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【蘋果新隱私權政策即將來臨，到底該樂觀還是悲觀??】

4月5日蘋果表示，iOS 14.5，iPadOS 14.5和tvOS 14.5發布後，將開始執行IDFA （dentifierForldentifier，廣告標識符）的新政策。也就是說iOS的廣告將開始難以追蹤。

根據Appsflyer的調查，行銷人員和消費者對於新政策是否會影響用戶接受隱私追蹤的行為，有差異極大的預期。73%的消費者認為他們不會打開隱私追蹤開關，但只有60%的行銷人員認為消費者可能會拒絕追蹤。

有21%的消費者認為新的隱私權政策將"嚴重"改變他們的消費行為，但只有4%的行銷人員持相同的意見。

到底是市場人員過度樂觀，還是安於現狀，再幾個月就知道了。

不過早上跟朋友討論了新的SKAdNetwork，有些心得整理一下：

●這套機制的"轉換值"概念，光了解這件事情，對大部分行銷人員就是很高的門檻。(可看附圖)

●每個安裝都要等24小時之上才能被回傳，轉換值被觸發後，也要等24小時才會被回傳歸因，最多可以重置63次。換句話說(如果我理解的沒錯)：一個玩家第一天付費，之後過幾天才付費，統計平台就只能知道第一天的大概付費狀況；如果這個玩家每天都付費，那最久要63天後才能知道這個玩家的付費狀況。

●如果是一波流的遊戲，遊戲上市第一天預算下最大的狀況下，將無法即時知道哪些媒體的細部成效，等於是矇著做廣告； 如果是長線遊戲，就要想辦法在前24小時的用戶行為去推算未來生命週期的LTV，才能知道花多少成本去買玩家不致虧錢，也等於是矇著投廣告。

●根據以上的說明，其實行銷人員都只能用猜的預測廣告回報率。在資訊不對稱的狀況下，什麼東西會最盛行? 答案是：詐騙。廣告詐欺的行為將會完全無法追蹤，完全沒有工具可以驗證所有聯播網的效益。這兩年已經趨於減少的廣告詐欺，預期將會死灰復燃。

●最終大家只能回去找Facebook/Google這類市場領先者，然後用總花費/總收入來算整體ROI。所以科技巨頭的收入我認為不太會因此有太大影響，因為大家會把成效式廣告的概念轉向品牌宣傳概念。

而中小聯播網將會如何?? 我是覺得不太樂觀。 都要把錢丟到水裡的話，我想丟給市場領先者，預算審批也比較容易過吧www

●在隱私權保護的趨勢下，第三方監控平台如AppsFlyer/Adjust等存在的意義將會快速下滑，買一個不準確也不即時的工具實在沒太大價值。這些平台如果不利用些黑科技，設計新的的歸因方式，未來真的沒什麼活路。

小結：當你費盡心力了解蘋果新的追蹤機制後，發現數據追蹤既不即時也不準確，這真是非常違反人性的一件事情。但數據也一直是各家大廠商手中不可逾越的競爭優勢之一，很多遊戲廠商手上的名單就是能讓他們更容易下廣告給鯨魚用戶。

亂世出英雄，以後每一款遊戲的起跑點都相同，大家來比品牌策略、行銷手法、社群經營和遊戲品質吧!

#悲觀的開頭硬要樂觀的結尾
#反正也不是第一次笑著笑著就流淚了
#牙齒一咬好好迎接挑戰吧!

許多創業者在募資時想各種盡辦法希望拿到投資，但基石創投的副總江旻峻提醒，新創拿到投資後，需要思考投資人期待能拿回多少報酬？什麼樣的商業模式才能創造營收？

江旻峻在這篇文章中提到了投資人的資金成本怎麼估算，幫助新創團隊能更妥善運用辛苦拿到的募資。

【新聞觀察】
　
訂閱制對非遊戲業的網路服務來說，是近期蠻夯的商業模式，
先火紅的是免費制，透過免費拉流量，再透過廣告變現。
　
但在臉書和google入侵下，
現在廠商更傾向在上述投放廣告，
我認為原因有三點：
　
1⃣客群可以更精準
　
以臉書來說，掌握了全台灣80%人口，
年齡、居住地、興趣等個資全都囊括在手，
對於廠商選擇投放廣告渠道上可說是首選。
　
2⃣預算可以自行掌控
　
臉書和google都可以自行調控調配預算，
還有競價機制，
萬一發現當天競爭者太多，
甚至可以暫停廣告來減少成本開支，
跟動輒十幾萬花出去買版位就得走好走滿的傳統數位廣告投放來說，
實在是方便太多。
　
3⃣成效可以數據化
　
臉書和google都有後台提供詳細的投放成效，
觸及人數、CPA、CPI、ROI都有列出外，
臉書還可以幫你分析按讚的用戶年齡、性別等，
讓你每一分錢都花在刀口上，帳算得清清楚楚。
　
因此，
在絕大多數的數位廣告預算都投到臉書和Google下，
哪還有錢去買其他網站版位。
　
不講蘋果，
以遊戲業網站龍頭「巴哈姆特」來說，
也面臨這種窘狀許久。
　
幾年前一進到巴哈姆特，
進站蓋板、網站首頁頭版、首頁右側banner、討論版內banner等，
滿滿的都是各種不同的遊戲宣傳，
每天都有不同廣告上線。
　
但現在呢？
有時候甚至一則廣告都沒有，
空蕩蕩到巴哈得拿宣傳自家功能的banner充數。
　
為什麼連巴哈姆特受眾那麼精確、流量那麼龐大的網站都面臨廣告短缺的狀況？
主要原因就是太貴了，然後成效很難掌握。
　
你試想，一個廣告蓋板花出去幾十萬，
結果老闆問你成效如何？轉換率好不好？帶入的新增有多少人？在遊戲內花費多少？
你只能回答個七八成，
相信到最後你也不想投了，
寧願等到大改版或是預算高時才願意加減投一下。
　
回頭繼續看蘋果日報，
正因為面臨廣告商銳減，
因此蘋果嘗試轉訂閱制，
一開始有提到，
盤點整個網路服務的商業發展模式，
想轉訂閱通常前一步會是「免費」，甚至是「補貼」，
先把大量用戶吸進來(新增)，
然後讓他們習慣使用自家產品(提高留存)，
最後才會轉為訂閱。
　
而很多網路服務在免費階段就死一片了，
可能是用戶不進來，
可能是用戶進來就流失，
在無法堆疊用戶數下，
根本無法轉型訂閱。
　
再者，就算有效堆疊用戶數，
也不見得轉訂閱就有效，
必須先盤點自身產品對於目標客群是否有特殊存在的意義，
也就是「賣點」。
　
👉例如kkbox或spotify專攻愛聽音樂的用戶，
你可以不訂閱，
但就要花時間去抓盜版或是上youtube聽，
還不能轉背景，
當然還是有工具可以克服，
只是門檻越多越複雜，
想去那樣幹的人就越少。
　
👉例如netflix專攻愛看高品質影集的用戶，
你可以不訂閱，
但你就無法看到紙牌屋、黑鏡和一堆高品質自製熱門電影。
　
👉例如youtuber開啟訂閱服務，
每個月有獨家的影片或花絮可以看，
你可以不訂閱，
但你就少看了一些你可能會喜歡看的影片。
　
這些服務對他們各自的目標客群來說都是賣點，
🔥賣點的共同之處都是有其「獨特內容」。
　
蘋果日報就是少了賣點，
才不得不宣告失敗。
　
今天的頭條新聞，
不在你這看，我到其他免費的新聞網站一樣看得到。
　
今早的獨家報導，
早點知道或晚點知道，
對我們吃瓜群眾來說意義不大，
只是少個茶餘飯後的談資，
對工作生活也不會有影響。
(又或者是，該現象你知道了也幫不了，是一種無力感)
　
在欠缺「獨特內容」下，
用戶少了「非你不可」的理由，
自然無法撐起訂閱人數，
加上疫情影響下，
大家為了節省開支，
取消訂閱的人數一提高，
公司營運就撐不下去了。
　
而現在轉回免費制，
流失的用戶還會不會回來，
流失的廣告商還願不願意付錢打廣，
一切都是未知數了。
　
最後我自己的心得是：
　
🔥其實商業模式沒有好壞之分，只有適不適合你的產品之別。
　
再者，
其他產業可以多看看遊戲業的操作，
✅免費用戶去看廣告
✅輕度付費用新手禮包套你
✅中度付費用各種禮包賣你
✅重度付費用抽卡和轉蛋綁你，
✅其他還有VIP、週卡、月卡、battle pass等，
不同玩家都有其變現模式。
　
這種事，
大概也只有遊戲業發揮得淋漓盡致了。
　
(文章、新聞原文，同步部落格)