我向宇宙許願：希望我身邊優秀、符合公司需求的讀者來我的身邊，當我的同事：）
我人生中換過幾次工作，有過幾個上司跟老闆。
帶領我進入B2B sales業務領域的上司同時也是我的mentor，我們一起連續在兩份工作合作，現在是很好的朋友，我無法想像我的B2B sales生涯中前期沒有她要怎麼辦。
你們所看到我會的這些技能：簡報（presentation）、陌生開發（cold call），甚至是對商業模式熱愛的啟發，都是因為她。
另外一個更早期，是啟發我成為一個自信的人，他在我最低潮最懷疑自己的時候告訴我：
「如果你只是需要一個人同意與支持，你記得，無論我在不在，#我都是那個第一個會同意與支持你的人，沒有例外。」
這也是我為什麼每當有人很猶豫來找我，幾乎都可以從我這裡得到支持，因為，曾經我也是，曾經我也是非常需要別人的一個肯定的眼神。
他同時給予我很多基礎商務上的教導跟訓練，也很願意給我機會嘗試。
他曾經親自帶我商務旅行，一路上，他不厭其煩跟我說未來要注意的細節：如何挑選飛機的座位、如何在飯桌上表現得宜、如何準備一份有結構的簡報、如何應對、如何報帳，一些囉嗦的小細節，但十足受用。
他教導我：「如果你覺得一個人有任何不會的地方，他不是故意，他只是沒有人教，如同我教你了這麼多一樣。未來，你也要這樣。沒有人自願不會，他只是缺少一個學習的機會。」
這也是我為什麼會願意發自內心分享任何我知道的東西，因為我曾經受益於這位mentor的這樣分享。
我記得他離職的那天，我從公司一路哭到捷運站（我淚腺發達）。
其中，我有兩個很崇拜的老闆。
（我不知道你們會不會崇拜自己的老闆，因為我會XDDD）
而且我發現我崇拜的老闆都是創業家，我喜歡冷靜、沈穩、思維多元、卻又可以分析到位的老闆。
第一個最喜歡的老闆是91APP的董事長Steven，我的B2B sales skill在91APP有大幅度的躍進，那裡我同時有：
① 陌生開發（cold call）的挑戰機會
② 簡報（presentation）的上台機會（每次都是對CxO）
③ 帶領我前進的mentor
④ 每次聽他簡報都覺得又學到新東西的大主管 - Ed副總
因為這麼棒的環境下，是一段痛苦又享受的日子。
我記得每週一我們都需要跟Steven做業務報告，我每週日都緊張到不行，每次都從週日早上10點就開始準備，直到我週一上捷運還在準備，我真的沒在蓋，緊張到爆炸。
那你們知道我報告多久嗎？
一分鐘。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，不要笑，很嚴肅，下面可是坐一排高管耶哈哈哈哈哈哈，為了一分鐘的報告準備一整天，很值得。
我現在想還是覺得我會緊張。
Steven話很少。
後來，91APP有一個很有趣的月度活動，我非常非常喜歡，就是大家可以對公司提問，然後總經理跟董事長會約一個時間，親自回覆。
我超愛這個活動，他們超認真回答所有的問題，公司的方向、主管的任用（對，有人提問xDD）、產品規劃、客戶合作、行銷走向等等，任何任何任何，每一題他們都鉅細靡遺的回答。
如果你們覺得我對你們的任何問題（不管是line群組、直播、信件）都認真回覆，那是因為 #我尊敬的老闆也是這樣做，他們是我的role model。
我在這樣的一次一次的月度活動裡面，透過Steven一次又一次的分享，深深被圈粉。（這我在職當然是沒有跟Steven說啦xDDD）
還記得我曾經推薦過我很喜歡的《微信之父張小龍》嗎？就是我參加這個活動，我舉手搶答Steven提問的問題獲得的。（我真的是坐第一排舉手搶答，我實在太想要近距離與偶像接觸了xDDD）
我沒想到，他那時推薦的一本書，我會如此喜愛，而且我深受影響。（好想要Steven的書單啊xDDD）
我離職的時候，我曾經發過文說過，儘管我離職，我還是很喜歡91APP，我是帶著滿滿的感謝離開91APP的，真心喜歡，喜歡高階主管都是有內涵、有實戰經驗的人。（天啊，很像在業配，但我沒有，因為業配在下面xDDD）
第二個喜歡的老闆，是我現在公司（17life）的董事長-Elton。
（#我們跟17live沒有關係 xDDD）
首先，寫到這裡，各位可以注意到一件事情，就是我是一個在選人跟選公司之間，選擇「人」的那個，
因為，#我所有的行為跟習慣都是受我身邊的人影響，他們對我的影響是潛移默化的，#有好的典範我才可以進步神速，我們不需要跟很多人學習，#我們只需要跟對的而且厲害的人學習就好。
跟大家說一個小故事，我之所以決定進入17life，是因為我在final interview的時候，跟Elton談了兩個小時。
他們說，Elton從沒面試兩個小時過。
那是因為我們在裡面聊了很多我看過的書，我的邏輯思維，關於富蘭克林、張小龍、中文系、文學、不同學說、我過去打案子的經驗、困難、如何克服。
他也分享了很多他在業界的看法，我自己是扎扎實實陌生開發超過100家品牌的人，我知道那些品牌、那些人，能夠直接這麼正面的對話（就是你不需要前面還要說明），我覺得我有無比的享受。
而且，他擁有比我更多維度的思維：AI、腦神經科學、系統整合、UIUX設計等，說不完，真的說不完。
如果你要快樂享受的工作，你必須對你的工作有想像、有期待，我在面試的時候，我發現，我在這裡有。
光是和這樣的老闆在同一間公司，就是我覺得很值得期待的。
我一出來，我傳簡訊給我的mentor，我說，#我就想要來這家公司上班了。
每次Elton跟大家分享過去一個月公司的成果或是未來公司的方向的時候，我都還是跟在面試的時候一樣，是那樣期待，並且覺得自己做的事情很有價值，而且很厲害。
我上次跟Elton一起去拜訪客戶，寫滿了大概10頁筆記，滿滿的金句。（好啦，我有好好寫會議重點，還是有很認真的會議記錄xDDD)
但是，#你會在你尊敬的人身上學到更多，從很多小細節、放到你的內心。
我最喜歡他說：「#很多事情不難只是很煩，#只要解決很煩的事情就是一種價值。」
還有「#很多事情先是看不懂，#然後看不起，#最後追不上。」
很多很多話，我都深深保存。
我不是一個會輕易會幫自己公司寫介紹文的人，倒不是我不想公開我在哪裡上班（畢竟我的LinkedIn都有xDDD）
是我想要低調，我很享受這種低調的生活，我也不喜歡被打亂，我想你們知道的。（他們也不知道我會發粉絲團徵才xDDD）
但是，我們目前在大力徵才當中，我所談進來的案子，需要技術跟PM來執行，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，所以我需要同事。
如果你們投遞了履歷，請你們私訊給我，跟我說你的本名，我保證我親自跟HR說，請她千萬不要遺漏了你的履歷好嗎～～～
如果你朋友有需求（技術、PM），歡迎轉發。
17life職缺在這裡：https://www.104.com.tw/company/b65q034
ps 為了這封信，我跳過了我的年度計畫，你們就知道我有多重視。
cold call話術 在 [心得] 我的Cold Call分享- 看板Salesperson 的推薦與評價
Cold Call的中文意思是打電話給潛在客戶推銷商品，也就是陌生開發
對於很多業務來說，很討厭做這樣的事
包括我之前老闆，她也曾經跟我說過
"我討厭做Cold Call，因為被拒絕會打擊你的自信心"
"我討厭做Cold Call，拿起電話，又想把電話掛掉"
但她說過..
"這一關過了~你就往成熟的業務邁進，這是業務必經之路"
對於我而言，我曾經有一段時間很排斥Cold Call
壓力大到想放棄，要跟一個不認識的人用電話在最短時間把自家的產品推銷出去，談何容易
不過後來~我是有找到自己的方法 而且還enjoy Cold Call的樂趣
在面試的時後，主管最常問的問題，"你覺得工作中最有成就感的事" 我答"Cold Call!!"
在這邊，提供我的方法，與大家分享^^
1.在Cold Call之前，你務必找個人聽你講話，最好講到那種人來瘋那種
因為這樣才能把你話匣子打開，我每次都找很熟的同事聊個10分鐘，才進行Cold Call的。
所以我每次Cold Call除了重點講到外，還跟客戶講到天南地北(甚至都不知道自己在講什麼)
2.以同產業進行，比如說零售業，你打電話給全家便利商店，
我便會說"我這一陣子有拜訪過seven、OK、萊爾富、..."
客戶或許想從你這個sales這邊挖一些其它競爭廠商的資訊
(但這之前一定要先做功課，建一個屬於自己的database)
3.寫一張話術，從自我介紹、產品介紹、...約3分鐘
這是擔心你講話講到一半結巴
4.做Cold call一定有個目的，並找到對的人。
像我的目的，在掛電話前一定會說
"為了不擔誤您的時間，可以花個1分鐘跟您見個面、交換個名片，交個朋友。
但只要見面，所謂見面三面情，我想當下就不只1分鐘了
5.遇到總機，通常都會遇到總機，表明自己的身份，千萬不提自己是sales
我通常都會說"我想跟XX單位，做資訊的交流與分享，麻煩您幫我轉給適合的人嗎?"
6.當然被拒絕了，千萬不要影響自己的心情，再打下一通
畢竟每打一通電話，就離下班時間就越近
總比對著電話發呆來得好吧!
我想每個人一定有每個人的方法，或許其它的業務大將有更適合的方法
但這個方法讓我真的enjoy cold call的樂趣
也成功地讓我做到很多第一次的親自陌生拜訪
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