女為悅己者容，女人總有花費購買護膚品的時候。
有沒有想過，花費買回來的產品，實際能獲得多少功效或價值？
「我修讀市場行銷，了解到廣告費高昂得誇張，當一件產品投資這麼多錢在宣傳，還有多少錢用於製作上？在我消費的一眾產品當中，最在乎是用在臉上的產品。當時我搜尋慣常用的護膚產品，簡單一搜就發現大部分是廉價用料，如石油副產品、SLS、Parabens，這些成分有機會對皮膚及環境造成傷害。」本地護膚品牌產品研發師郭綺琦 (Kaya)說。當原料成本壓低，才有大空間賣廣告，她反思用家花費龐大金錢，實則得到甚麼？「當時就萌生一個念頭：自己製作護理品給自己使用。」Kaya說。
開始自己動手製護理品，是在她大學二年級那年，未畢業已開始籌劃建立本地護理品牌。
「我既然學習了比別人多的知識，很應該把它發揚光大。」Kaya說。要建立品牌，就必須要有更豐富的相關知識。她先在一家環保小店當店長兼肥皂師，同時間報讀國際香薰治療師課程，學習有機耕種，以了解不同植物功效。
想法最終得到兩個志同道合的拍檔Char及Zoe認同，一同建立「本木序」這個品牌，產品在三年前投入市場。「本木是指以自然為本，亦是本土種植的意思；序是序章，我們是第一個為本土農業護理品牌揭開序幕的人。」Kaya解說。
構思品牌時，第一個理念就是希望使用本地天然植物，以推動本地農業，Kaya說：「希望透過使用本地花草製作護理品，讓大眾更了解本土農作物，從而拉近消費者與本地農業的距離，增加本地農夫收入，就能保存本地農業，當然另一好處是，我們能保證原材料的品質。」
三人走訪十多個本地有機農場，洽談合作，供應種子給農夫種植。
現時與他們合作的農場約有七個，農夫阿占的農家扎記是其一，主要供應金盞花及到手香。「耕作三十多年，都知道食用蔬菜的價值不高。加上大陸供港菜，本地菜價格很低。他們來找我合作，我就當作是開闢另一條出路，種植其他植物，增加自己的收入。」阿占說。
除了金盞花及到手香，老薑、蘿勒、蜂蜜、迷迭香等均是本地小農供應，Kaya再製成沐浴露、洗髮水、潤唇膏等個人護理產品。解決了植物原料問題，還有更大難關。香港沒有相關行業配套，要大量生產，必須從外國入口機器及原材料，成本相對提高，其次是難以找到專業人員研發產品。「開發個人護理品是屬於精細化工類，是專門的學科，外國有課程修讀，香港卻沒有，所以我們很缺乏這方面的專業人才。」Kaya說。
沒專才可用，惟有靠自己不斷看資料，反覆試驗，不斷失敗，直到得出一個成功配方，Kaya笑說：「有一段日子，為了做出能令頭髮柔順易梳理的洗頭水，我一天洗四次頭髮，當時我曾說過一句話，成功了我就一個月不洗髮了。」
此承諾還未兌現，因為研發是無止境的。
為了讓產品不會有環保手作的印象，更貼近大眾化，產品設計亦花心思，例如瓶身貼紙，特意找插畫師繪畫的植物圖鑑，背面清楚標明各種成分及產地，「最終目標是想多點主流消費者接受天然護理產品，所以產品不論形象或用途，都必須更貼近大眾，才能一步步推廣天然用品的理念。」Kaya說。
本木序
電話 : 3956 3447
網址： https://www.thepreface.hk/shop
農家扎記
地址︰上水梧桐河伴石湖北村
電話︰9033 5979
備註：設蔬菜送貨服務，地點包括葵涌、美孚、沙田及石門等地。
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香薰治療師出路 在 [閒聊] 做芳療師能賺錢嗎? 談理想與現實的恐怖交叉 的推薦與評價
原文網誌版 https://blog.roodo.com/mughal_rose/archives/14170672.html
『同學勸我改行，他說做芳療師都很窮。』學生 H 帶點憂慮地在MSN上傳來這
樣的字句，身為兩個孩子的媽，一份穩定的事業對她來說很重要。
『真不知道為什麼，總有人以為芳療師很好賺！』友人 L 在噗浪留下這樣的字
句。令人不禁聯想起數年前的舊聞–那個被直銷商不停拿出來炒作「高薪三師」
理論︰芳療師、禮儀師、機師將是未來金飯碗。
當年因為上「沈春華LIFE SHOW」通告，倡談「高感度人才」而使「高薪三師」
之說更沸揚的芳療師學妹 E，眼看自己當初那一段節目影片，不斷被直銷商在
網路上傳誦和曲解，也只能抱怨說『我覺得自己好像造了業！』
至於所謂百萬年薪，數年前也接受了媒體採訪的一位芳療講師，事後是這麼寫
的『什麼百萬年薪？芳療界裡除了溫佑君老師之外，還有誰是因為當芳療師而
有百萬年薪的？』
被討論到的溫佑君老師，她本人則如此說過：『我們公司的業績營收，跟百貨
公司設櫃的R牌比差很大。』
這麼看來，成為「芳療師」這種身份之後，似乎理想越高，現實生活條件卻越
低落？難道這就是傳說中兩條曲線的「恐怖交叉」？
2000年出版的《發現肯園》一書中，明確的指出過當時芳療師的收入，恐怕離
年入百萬有一大段距離：
『銷售業績不在考核範圍內，因此肯園也沒有抽成佣金。我們的薪資等級如下，
一個芳療師通常需要兩年時間才能晉身B級以上：
A級 45000~50000
B級 40000~45000
C級 30000~40000
D級 25000』
隔年起，敘薪標準有了改變。所有新進人員進公司的前半年都有如學徒，只能
領取學習薪資 20000，半年後由 30000 起薪，所以受訓幾個月就夭折的話就沒
有機會進入 C 級了。而事實上，肯園芳療師在工作滿兩年後，其實也才剛剛開始
有一點得心應手的感覺，還不能算成熟。所以即使肯園如同一般公司，也有禁止
同事間討論薪資的不成文條款，但側面打探後，可得到的結論是：想進入 B 級身
價 (月領4萬以上) 需要花上比兩年長更久的時間。
於是2001年第五期的徵人啟事是這麼說的：『這不是一份光憑愛好和嚮往就能
勝任的工作，你需要沒有經濟負擔、體能良好、學習慾強、而且決心追求較為
簡單自然的生活。』
直至現在我仍認為這是至理名言。
第六與第七期期肯園徵人啟事甚至多加了幾句話︰『成為肯園人的前提，至少
是要沒有經濟負擔、體能良好、有閱讀與觀賞藝術的習慣、不吝於表達、而且
勇於面對不完美的自身與世界。』
第八期徵人啟事是不才在下我寫的，當時有感而發，寫出了以下內容：『經濟
負擔、家庭態度等外在因素，將影響您在這裡的學習。這不是份單靠喜愛便可
勝任的工作，您會面臨理想與現實之拉鋸，和自我審視帶來的考驗掙扎。』
看了這麼多提到不能有經濟負擔的字句，可能會令人卻步。雖然這是肯園所列
出的條件，不見得適用所有人，但不可諱言，買精油 – 要錢！買書或期刊 –
要錢！體驗按摩療程 – 要錢！學習芳療課程 – 要更多錢！國際認證證照 –
要更多更多錢！若沒有天資聰穎，用功努力，並且在自己身上做一定程度的長
期投資，很難在這個業界生根拙壯。若以為只要拿到任何證照頭銜，或只要出
國鍍金、抑或是在知名企業累積一些資歷，便可高枕無憂，那就太天真了。
所以如果你學習芳療的目的，是想要「迅速」拓展財源，恐怕這份工作將令你
失望。話雖如此，但還是有一些幸運的例外，如果你是以下狀況，想短期內賺
到錢就不是困難︰
(1) 業務型芳療師︰本來就有雄厚資金與豐富人脈，眼光精準，有能力選擇不
差的產品，懂行銷宣傳，野心勃勃，又具備天花亂墜的話術。
(2) 複合型芳療師：在其他業界早已打出一片天下，本身原本就是小有成就的
中西醫師、藥劑師、執照心理師、占卜命相師、美容師、明星演員。
(3) 燃燒型芳療師︰健康完美、體力過人，沒有家累，不需休息，一天可當48
小時用，一天可接N個按摩療程或諮詢個案，以時間精力換取金錢。
(4) 傻妹型芳療師：外型好口條佳，或是有其他魅力，實力不一定特出但能遇
到貴人相助，有機會為知名公司、大師、品牌、團體等效力。
(5) 藍海型芳療師：很早就投入還沒有人佔領的事業領域，例如開發大陸市場、
發展新的治療方式與新客戶、引進新的課程或器材。
但現實是，90% 的芳療界人口並不是這些幸運的少數，因此我們必須利用有限
的資源，來爭取最大的機會；我們必須從一次又一次失敗的經驗裡學習溝通技
巧；我們必須讓自己做多角化學習，以求多元化發展；我們必須長時間自己體
驗自然療法的神奇與限制，先整理好自己殘破的心靈或不健康的身體…。
我們需要尋找好的導師、好的伙伴、好的朋友。在迷失時得到引領，在痛苦時
得到支撐，在歡樂時得以分享。
『這不是一份光憑愛好和嚮往就能勝任的工作』，但不代表我們就該捨棄理想，
人總是先要有理想，才能夠進行「具現化」。在談現實生活的財富前，可以先
想想自己「為什麼會成為一個芳療師？」當初讓你進入這個業界的動機，是因
為對人類好奇？還是因為熱愛植物？還是因為喜歡香氣？這些「初心」難道現
在沒有得到滿足嗎？到底是這份工作背叛了我們，還是我們背叛了這份工作？
當然，如果你進入這個業界的原因很單純，就只是為了錢，還有更多的錢，我
想這樣的人早就棄馬而去了，更不用說還點進這篇文章來看。請容我大膽地這
麼說：理想與現實的恐怖交叉並不存在，芳香療法確實是一門可以賺錢的事業，
芳療師只要懂得方法用對方法，絕對有條件年入百萬。
但是你必須留些餘裕，在一種沒有時間(與債務)壓力的狀況之下進行，才不會
被自己逼死。就好比肯園新進芳療師，都要先忍耐半年只領兩萬的苦哈哈日子，
才開始有一點條件在台北討生活，但哪一個專業職人，不是先從學徒開始做起
呢？台灣的芳療師，整體而言年紀都太輕了，與歐美著書講學頗豐的名家一比，
都是人生歷練還尚待考驗的晚輩，不要因為一時困頓就感到失望放棄。
我很幸運，雖然不屬於五大例外之列，但是我找到了生命中好的導師引進門、
好的伙伴彼此提攜支持、好的朋友相互較勁，也得了家人的鼓勵支持。但這芳
香療法之路走來並不急躁，自由自在，甚至有些懶散 (看我寫稿與出書的速度
便知一二)，也不迷信任何證照或資格，反倒是認真玩樂、開心工作，把工作與
玩樂作出妥當結合與分配。我是個對賺錢沒有強烈企圖心，對事業規畫比較平
常心的人。但感恩的是成為獨立芳療師後，年收入倍增。同時不需要賣產品、
不需要推包套、不需要做任何違反本性或出賣良心的事。在工作上我心安理得，
俯仰無愧天地，也對得起學生。
身邊的朋友有不少人也將芳療事業做的有聲有色，他們有的是從經營者轉換角
色成為了芳療師，也有的從芳療師搖身一變成為經營者，而這一切都需要時間，
也要開疆闢土敢於放手一搏的勇氣。每個人的事業發展時程進度不同，即使像
指標性企業肯園，創立12年後的現在仍然不是一間賺大錢的公司，肯園人一直
在逆境中以更多創意、更多想像力，於理想與現實間找尋平衡點。
如果你有燃眉之急，真的隨時為了現金擔憂，那麼除非你可以放下良心，靠著
剝削客戶來產生金錢流動 – 否則最好暫時先將芳療師視為一個「愛好、嚮往、
興趣、理想」-- 而非職業，你需要其他的工作、其他的財源來支持這份理想。
我們可以與現實妥協，但毋須成為現實的奴隸。而承認這個業界不像表面上那
麼繁華亮麗，並不代表我們就該接受「芳療師很窮」這套負面想法，別讓一切
努力化為犧牲祭品式的自憐。
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