【龔成問答信箱】(Q19641-Q19660)
Q19641:
龔sir, 請問818係咪被低估了,見佢總資產有80幾億,巿值50幾億,現價是否值得入?
看不懂
龔成老師:
第一,分析資產只是投資者分析的其中一部分。
第二,佢是有負債,你要減去負債,每能夠比較股價。例如分析「每股賬面淨值」,如果以這個數比較,佢不是特別平。
第三,要睇翻佢業務本質,高陽科技(0818)主要從事提供支付交易處理解決方案、金融解決方案、電能計量產品及解決方案、信息安全芯片及解決方案,以及平台運營解決方案。
生意有增長,但盈利較為波動,ROE不高,企業質素未算高。投資價值一般般。
------------------------------------------------
Q19642:
成哥,港美股高位回落 我揸住港美股嘅優質股都跟隨市況大跌,11月以來嘅利潤一鋪輸返晒出嚟,身家大縮水,女朋友係咁鬧我做咩唔喺3萬點清倉,我覺得好煩惱,好大壓力。
我持有藥明生物、台積電、Nvidia呢點龍頭企業,呢個星期日日大跌,雖然話買股票就係買企業,但睇住身家下跌點都唔好受,我宜家應該點調整心態?
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
你地都太著重中短期情況。
「11月以來嘅利潤一鋪輸返晒出嚟」,這是一些短期思維,我地應該集中長線投資,3年以上,不要太著重中短期股價,要睇長期的企業價值。
「做咩唔喺3萬點清倉」,根本無人能預測到高位,散戶總是事後孔明,這類分析無意思,你長線持有就得。
強烈建議你地學巴菲特的方法,要跟,就跟投資最賺錢的方法,改變坊間方法。
「睇住身家下跌點都唔好受」,你這是短期思維,要睇長線。
我集比亞迪(1211)都試過由$88跌到$12,我當時該股市值由大賺變大蝕,睇住佢跌9成,如果我是一般散戶,一早賣晒,但我一直長線,先可以等到佢上$200。
你地唔好停在散戶思維,咁樣永遠無發達,要學,就學巴菲特。
------------------------------------------------
Q19643:
我好迷惘
新手投資
跟錯消息蝕咗幾萬蚊
自己貪心
我已經45歲
打份政府工
想學下投資
買下股票
手上股票好散
1. 00005(33入)2000
2. 09988(274入)200
3. 02840(1315入)20
4. 02057(237.4入)50
5. 00386(3.6入)2000
可唔可以幫我研究下
我可以點樣改善財富管理
龔成老師:
每個新人都會蝕錢,這好正常,都是學習的一部分,只要你之後唔好再犯錯,以「長期投資優質股」為主軸就得。
以你的年齡,財富仍有增長力,應該以「平穩增長股」為核心。
匯豐(0005)、中石化(0386)不是無質素,但只是收息股,你可以持有但不用佔組合比例太多。
阿里(9988)可持有。
SPDR金ETF(2840)只需持有少少就得,不用多。
中通快遞(2057)有質素,這股值得長線,但平就唔平。
你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
我建議你睇《股票勝經》。
------------------------------------------------
Q19644:
老師你好,我先生現在30頭,收入約四至五萬左右,有一層物業現自住,大概月供1萬,另外有二份saving,大概共月供5千左右
係內地亦啱買入一層樓,fullpay不用供
現在想學習下投資股票,想投資平穩的,看到你介紹可以選擇2800作月供,請問適合嗎?
而現在的月供自住樓亦會係二,三年後賣出或放租,另外因投資了整太陽能,亦每月會有幾千元回報,可用作投資股票,想問下有什麽投資計劃適合我們?十分感謝!
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的財富組合,重配置,你現時物業部分已成你了你財富好大的佔比,之後要增加翻其他類別,唔好再加物業類。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
30歲,仍是一個財富可增長的年齡,如果你想穩健,就投資平穩增長類股。
你可以考慮盈富(2800)。
另外加銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
------------------------------------------------
Q19645:
00034, 00124覺得如何
好嗎?
龔成老師:
九龍建業(0034)主要從事物業發展、物業投資、石油業務及其他業務(提供財務服務、製冰及提供冷藏服務及財資營運業務)。
生意略有波動,業務算是不過不失,但發展力不強,現價合理。這股是收息及平穩增長型,分注投資都可以的。
粵海置地(0124)集團主要從事房地產發展和投資,規模不算大,業務有點波動,但不是無質素。
現價合理,但不是高增長類別,是平穩型。由於規模較細,同時業務較波動,而這刻又不是特別平,這刻的投資值博率只算一般。
------------------------------------------------
Q19646:
Sir,我現在每個月都供約$1500基金,XX歐洲增長基金,供了12年,其實而家最後累積都只是本金,沒有額外錢。是否我要應該轉交易所基金或房地產。
龔成老師:
我相信歐洲仍會弱一段時間,如果你想有較高回報,其實應該轉其他。
但如果你想博一博,博3年後歐洲好轉,不是不可,相信3年後歐洲過了最壞情況,基金的回報會好翻D,不過,相信都不是高增長類。
------------------------------------------------
Q19647:
你好,
1365,我兩年前,1蚊買左,點睇?
龔成老師:
潤東汽車(1365)主要為中國華東地區的汽車經銷集團,主要從事汽車銷售及提供售後服務,包括維修及保養服務、銷售零件、配件等。
近年業務做得較差,生意持續向下,競爭力有所減弱,同時出現虧損。
未見這企業有好大的獨特性及賺錢能力,長遠發展力一般,投資價值不算高。
------------------------------------------------
Q19648:
老師,依家市場係咪屬於樂觀,合理區留一定現金,現金比例建議幾多?
如果想買香港科技指數同美國納斯達克指數,現價同之後策略可以點做?
龔成老師:
市場對新經濟股,出現了過度樂觀的情況,不少這類股都貴。
因此,唔建議這刻好進取買入這類股,不過,亦不建議組合完全無新經濟股。現時你留3-5成現金,適合的。
安碩恒生科技(3067)可長線。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
美股納斯達克指數,都有這情況。
------------------------------------------------
Q19649:
冇乜見你講美股,但都想問下你意見
之前410入左Zoom依家跌到340左右需唔需要止蝕?
之前買zoom係除左疫情未受控+有變種病毒之外,本身都覺得zoom有潛力,但依家覺得好似高追左 想問下你zm既合理價位係幾多左右
p.s.新手岩岩開始接觸股票半年 港股一路留意你介紹既 吾知點解當日鬼暗眼衝左入zm到
龔成老師:
我較強於港股,但其實美股港股無衝突的,我地最重要是投資「優質企業」。
Zoom有潛力的,但你預這類股的股價會十分波動,因為佢的股價,大部分反映「將來價值」,市場會預期佢極高增長,但只要實質增長比預期慢少少,股價都會大跌,因此,新手未必適合這股的。
這股你小注持有好了,如果太多貨,宜減。
之後投資平穩增長股先,潛力股等你多少少經驗先投資。
------------------------------------------------
Q19650:
你好,本人28歲,月入70000,對投資沒有什麼概念!請問一下 ,應該怎樣開始?老師的書籍 有推介嗎?
龔成老師:
你要做三樣野,第一,增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。《股票勝經》適合初階者的。
第二,了解銀行及證券行,去開一個證券戶口,並準備做月供股票。
其實兩者都可以,銀行就較方便,但手續費就較貴,證券行收費就較平,香港的監管不差的,風險不大。你可以先了解下不同的收費。
第三,將每月的部分資金,去做月供股票,供盈富(2800)。對初階投資者來說,月供股票是一個很好的累積財富方法,因為可避免你一次過在高位買入的風險。
原理如同儲錢,不過就不是儲現金,而是儲股票。計劃要長期進行。
另外,盈富是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
當你在做上述三件事的同時,開始學下股票,了解下那些股票適合你自己。上述只同你簡單供盈富,當你過幾個月,有知識及少少經驗後,就可以利用你手上的資金,其中一部分,去投資股票。
------------------------------------------------
Q19651:
我最近有少少短炒思維,因為想增加本金。
我早前的1211,因是低位入,一早決定放長線釣大魚,這點跟從老師。
但最近係170高位入一手1211,在180快速就放,賺少少。
因為170不是合理價範圍,所以唔想留,想賺少少差價來買其他,如一手1177($6.7)放長線。
其實我知道這是不太好,但本金有限,所以決定不做定期改為投機。
其實我用部分長揸,部分短炒可以嗎?
龔成老師:
短炒在長遠計,回報一定少過長線投資的。不過,我講你唔會信,要自己經歷的,我20年前都試過,錯得多,就會改,之後永遠唔短炒。
比亞迪(1211)現價的確唔平,但你好快會發現,短炒的回報不及長線。表面上能快速滾大資金,但之後會發現,原來唔得。
------------------------------------------------
Q19652:
龔成老師你好,我均價$6.5買左12手 中國通訊服務(552),但佢股價由我買入開始就一直下跌,現在美國要中移動、中國電信、中國聯通退市,想問下是中國通訊服務會否受牽連?
現在這個企業是否還是優質股?現在我需要馬上止蝕還是需要再係現價買入呢?
龔成老師:
中國通信服務(0552)仍是有質素的公司,不過增長力弱左。
佢中國電信(0728)的子公司,是中國一家具領導地位的服務供應商,為信息化領域提供一體化支撐服務。
所以,3大電訊巨頭在美國受影響,都會對這股有少少影響,但未必核心性不利。
睇翻這股,佢主要客戶包括國內電信運營商客戶,以及政府機構、行業客戶、中小企業等國內非運營商集團客戶,亦有海外客戶。業務範圍包括電信基建服務、信息技術設施管理維護、軟件開發及系統支撐、增值服務及其他。
見佢近期的業務有下跌情況,增長力弱左,相信中短期仍未必好,長遠來說,算是平穩型,收息可以,不過就唔好對股價有太大期望。現價合理。
如果你本身的投資目標是財富增值,就可考慮轉。如果收息及平穩都可以,就守住先。
------------------------------------------------
Q19653:
老師
想問問你會推介睇巴菲特邊幾本著作?thx
龔成老師:
《解讀巴菲特》、《巴菲特寫給股東的信》、《雪球--巴菲特傳》。
其實巴菲特自己無寫過書,全都是其他作者寫的。勉強算是佢自己寫的,就是一本叫《巴菲特寫給股東的信》,因為是集結佢的信。
------------------------------------------------
Q19654:
新經濟股同舊經濟分布應該比例係幾多?
另新經濟現況會揀邊幾隻?
龔成老師:
每個人唔同,年輕人可以過半新經濟。長者則要在2成以下。
現時新經濟股大多貴,要小心,安碩恒生科技(3067)勉強可以。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
------------------------------------------------
Q19655:
老師,假設短期會有股災,股市會進入熊市,我是否需耍將組合的所有股票,包括有質素,可長期持有的股票先行止賺
等待股市回升可從低位買回之前賣出有質素的股票呢?
龔成老師:
如果市場預期有股災,這股災99%不會發生。
真正的股災,是無人能估到,從一些大家都認為無理由出現的原因出現,對市場有好大影響。
所以,你上述的假設,除非市場無人認為有股災,而只有你一人估到是股災,而你又真的估到,才成立,你當然可以賣出所有股,等跌先買。
否則,上述假設不會成立。
另外,「假設股市會進入熊市」,這個假設,能否成立,同樣是未知數。
------------------------------------------------
Q19656:
如果老人家,無咁長命,係咪唔適合長線投資
可能持有一年佢地都覺得長
龔成老師:
你要明白,我地不是要「賺現金」「賺左先」,而是要建立一個適合自己的財富配置。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
------------------------------------------------
Q19657:
成哥又要搵你傾下計了,你家下就好似我既心靈雞湯。以下係我既問題。
本身我計劃先達成第一個一百萬既目標先置業,本來都係打算購買400萬以下的單位,但因為某些原因導致我想加快置業(目標下年年底),預算都係400萬以下既樓。
直到年底我儲蓄能夠滾存到55-60萬,打算按足9成並以25年期還款,以目前人工黎計壓力測試仍未能達標
所以會搵家人做擔保,由於現職公務員關係,工作算係穩定,根據上述因素,你認為我這決定是否不智,想聽聽你既意見
龔成老師:
的確有少少進取,不過,又不是不行。
其實去到9成按加擔保,反映你承受著一定的風險,同時反映你的供款能力還勉強,你要明白當中的風險。
但如果你能承受風險,以及計過數,在「供得起」方面無問題的話,又不是不可。
最重要是「供得起」原則,你要考慮日後不同的情況,都確保你這方面無問題,先可進行。
------------------------------------------------
Q19658:
龔成老師 真係好多謝你
月供股票真係無壓力
又唔洗成日睇住個市
上年3月先開始加大月供
但個增長好驚人
好開心 但唔值得自誇
希望做到每年平均增長 早日財務自己
多謝龔成
覺得有呢個成績好大因素都係靠你
所以好想同你分享
龔成老師:
太好了!
我知道坊間好多人認為月供股票無用,但其實,我地投資股票,最重要用適合自己的方法。
有些人有捕捉時機能力,就未必適用月供,但有些有則簡單月供,反而有更好效果,因為這是一個長期儲股的方法,能有效將買入價平均,減少風險。
其實坊間有唔少人以為自己能捕捉到買賣時機,但最後卻不成功,對這些人來說,月供回報肯定好過自己買賣。
月供是一個長期策略,你保持進行就得!
------------------------------------------------
Q19659:
龔sir 你好呀!我係一個單親媽媽,因為之前同前夫一齊時欠落好多卡數,佢唔夠錢還只叫我還最低付款額,欠落至少10零萬.
我真係好想今年還清
唔想再拖咁多數係身
當年有錢,我前夫唔比還債,話早還有咩用,所以有錢就股票,但賺幾千我就收手唔敢博,但到依家變左月月清,支出要好小心,用多一分錢都驚唔夠還債
我依家份工每月只剛好夠一萬,因為要湊小朋友,想搵多一份兼職好難,試過做代購,但最後無人買!
D貨就最後清貨價先有人買...
還債每月至少5千,所以可用既錢唔多...
有朋友搵我做直銷...但我真係唔識點sell人
各直銷既好壞
股票-但要自己留意個市
基金-要有十萬先可以每月賺息,要搵到一筆大錢先有用
股票儲蓄- 每月入錢,但至少3-4年後先開始有息派
月供股票-要有一萬先開戶,而且賺息較慢!
我想請教,咁我依家可以點賺錢會較好,我只想早日還清債務,因為想用多少少錢都驚
謝謝你龔老師
龔成老師:
首先要調整翻整個理財模式,因為這類信用卡的利息好高,因此好難用投資回報追到卡數高息,因此,盡快還錢是最好的方法。
第一步,還錢,你要平衡每月的生活費,以及還錢數目。
第二步,儲錢,慢慢儲一定的現金。同時唔好再增加負債。
第三步,投資,這一步不要急,等你做好上述兩步先。
至於直銷,雖然這是一個開發收入來源的方法,但你要睇下適唔適合自己。
你要想方法開展收入,直銷、兼職等,要多想方向。
------------------------------------------------
Q19660:
你好,我想問如果想買一隻收息股,應該買邊一隻比較好,而且比較高息。感謝
龔成老師:
投資收息股,可以作為財富分配的一部分,但不建議將全部資金都投資,因為一定要留有一定的現金作防守,以備不時之需,以及若大市下跌,可以買平貨之用。
你可以建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)、高息基金(3110)都可以。
如果只想選一隻,可考慮港燈,最穩陣。當然,我鼓勵你建立「組合」,會更平衡。
----------------------------------------------
若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
「金芯傳直銷」的推薦目錄:
- 關於金芯傳直銷 在 龔成 Facebook 的最佳解答
- 關於金芯傳直銷 在 山中茶事 Facebook 的最佳貼文
- 關於金芯傳直銷 在 [分享] 慶云事業股份有限公司-生前契約- 看板DirectSales 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 金芯直銷的測驗範本和範例,DCARD、FACEBOOK、PTT、104 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 金芯直銷的測驗範本和範例,DCARD、FACEBOOK、PTT、104 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 金芯直銷的測驗範本和範例,DCARD、FACEBOOK、PTT、104 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 靠北傳直銷- 首頁 - Facebook 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 金芯直銷、金芯國際在PTT/mobile01評價與討論 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 金芯直銷、金芯國際在PTT/mobile01評價與討論 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 [問卦] 直銷慶云、金芯的掛? - PTT八卦政治 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 慶云dcard 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 幹細胞直銷ptt 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 [問卦] 直銷慶云、金芯的掛? - PTT評價 的評價
- 關於金芯傳直銷 在 當年吹捧生科的原因和傳直銷的收入 - Mobile01 的評價
金芯傳直銷 在 山中茶事 Facebook 的最佳貼文
🎊《#梨山翠巒春茶新鮮上市》🎊
🍃手工親採一芯二葉,保證嫩採。
⛰自家茶廠出產,一條龍作業,產地直銷!
📣換現金俗俗賣,數量有限,預購從速!📣
💰 [外面行情市價] $2800/一斤
💰 [自家茶廠特價] $1999/一斤
官網訂購→ http://www.taiwantea888.com/shop_detail.php?PNo=127
[茶葉特色]海拔1850公尺的翠巒茶區,日夜溫差大、平均溫度低,因此這裡的茶湯苦澀味低,喝起來回甘、滑順,茶湯色蜜綠透黃、耐沖泡、茶香幽雅持久。
🍵平常喝習慣梨山茶的茶友們,
一定要試試今年的翠巒春茶!
💯茶菁結構較實
💯茶湯溫和回甘、滑順
💯茶色蜜綠透黃
💯香氣優雅、耐沖泡
📌產區:翠巒茶區
📌品種:軟枝烏龍
📌採收:手工採摘
📌發酵:自然發酵,20%
📌熟度:毛茶,烘焙度0%
❤️我們的堅持 ❤️
⭕️產品安心
⭕️精緻烘焙
⭕️產地直銷
⭕️專業行銷
⭕️宅配服務
⭕️一條龍作業
🕵絕不賣進口茶
🕵如有不實一賠十倍!
❣️山中茶事貼心服務 ❣️
✅百分之百台灣高山茶葉檢驗保證
✅產地直銷、堅持天然、安全、零汙染
✅若是茶葉不合適,包退包換
🚚全商品一律黑貓宅配貨到付款
🏡上品茶業 為您服務
☎電話:04-23165790
📠傳真:04-23165731
💚Line@:@taiwantea888
🏠實體店面:台中市西屯區寧夏路230號
#數量有限
#售完為止
#梨山翠巒春茶
#Line@好康優惠不斷來🎉
金芯傳直銷 在 靠北傳直銷- 首頁 - Facebook 的推薦與評價
靠北傳直銷。 31723 個讚· 436 人正在談論這個。【本專業使用新的匿名系統】 https://bit.ly/3jiOJed. ... <看更多>
金芯傳直銷 在 金芯直銷、金芯國際在PTT/mobile01評價與討論 的推薦與評價
遏止變質多層次傳銷如慶云公司,變相移植新公司金芯公司. 反映相關主管機關公平交易委員會,得到回覆是2家公司之事業名稱、負責人、銷售商品及傳銷制度均不相同,係屬 ... ... <看更多>
金芯傳直銷 在 [分享] 慶云事業股份有限公司-生前契約- 看板DirectSales 的推薦與評價
前言:我並沒有簽下契約。
感謝直銷版分享、發問、與推文的版友們,
我是在自己被帶入慶云之後才知道有此直銷版,
但這幾天我詳細閱讀過與慶云相關的文章後更加了解此家公司,
也發現許多人有相似的經驗。
自己經歷了許多心情的轉折...
決定分享自己的經驗給大家做參考。
如果想要知道更多資訊,可以在直銷版的標題列表按 / 鍵
打上關鍵字 「慶」、「慶云」,
或直接GOOGLE「慶云」也可以搜尋到許多部落格的相關文章。
我會盡量以陳述經驗的方式打此篇文章,並分享相關的資訊,
之前分享過相關的獎金計算制度及繳交費用我就不多加說明。
相信看到陳述之後每個人心裡都有不同想法,
版友可自行判斷公司好、壞及自己適合與否,
但可能還是會帶有個人的心情及價值觀,
如有不妥之處歡迎提醒與指教。
◎慶云事業股份有限公司:
☆官方網站 https://ppt.cc/q0Xq
☆全國殯葬資訊入口網 https://ppt.cc/TDAP
合法業者查詢 https://ppt.cc/MGzW
生前契約業者查詢 https://ppt.cc/NnXY
◎事發地點 (近捷運新埔站)
位址:北三營業處 (正隆廣場) https://ppt.cc/erNk
位址:新北市板橋區民生路一段33號3樓
◎原po背景:
社會新鮮人,下個月(8月)開始才有正式工作。
目前無存款、無薪資、無不動產... 家中經濟狀況非常普通。
在此之前有被帶入直銷場合推銷過一次,
大學生了沒的影片有請這家的人上節目過,有興趣可參考 https://ppt.cc/RADp
所以這一次走到門口的時候其實已經心裡有底,
卻還是因為友情因素以及好奇的心態想進去多加了解。
◎接觸機緣:
大學最好的朋友於前一天告知,
「有重要的事要告訴我」,
電話裡說不清楚,必須當面說,再三確認我是否有空,
不疑有他,隔天立刻見面。
他穿著套裝,非常好看。
一起吃飯寒暄後,對方撥通電話,
並告訴我要帶我去一個地方,介紹我一個很棒的東西
關於傳統產業轉型,內容很複雜要我自己聽過才會了解。
◎內容及流程
☆簽到
一進去大門口要先簽到,左邊貴賓欄簽上自己的名字,
右邊引薦人(帶我進去的朋友)簽上他的名字。
☆介紹公司環境
其實就是一個非常大的空間,裡面擺了非常多的桌子。
牆上有排行榜,接著被帶入大教室的演講廳,位子被安排在第一排。
☆播放影片
《慶云是咱的好朋友!》https://ppt.cc/Lghk (14'09)
☆進行演講-約1小時
開始前會提醒所有人將手機關機,避免影響其他人的權益。
在大教室裡的演講,講師汗如雨下,群眾附和聲連連。
前半段講解生前契約為何要發展,
但大多數的時間放在講解可以賺多少錢,聽了有點頭昏。
內容可參考此WORD檔,是大學生所做的書面資料,
針對慶云做SWOT分析,內容是演講中都有提到的。
https://eshare.stust.edu.tw/EshareFile/2010_6/2010_6_8fad35b8.doc
☆與專業人士對談-約2小時
過程中會一直問你有沒有什麼問題,會針對你提出的問題為你解惑。
雖然朋友一再強調經理看起來年輕,但非常厲害,還是要對他尊敬一些。
我很了解這是為了塑造一個形象的話術,因為對談的過程,我問題非常的多,
但覺得談吐不是這麼的吸引人或值得尊敬。
△4.7萬 經營權
內含:4.6萬 骨灰罈
1000元 入會費
→擁有經營權才能享有左線、右線獎金制度,
如果只單純購買生前契約,是無法進行通路行銷因而致富。
只買一個經營權是小股東,買三個經營權,底下再放父母,都是自己家的人賺
投資越多、傳越快!!!
△27萬元生前契約
內含:
(1)19.5萬 使用款
只要你使用了,是一定都要付清的。
契約中條列顯示所包括服務,簡單、清楚,但沒有非常細項
經理表示這是為了保障我們,避免讓殯葬業者巧立名目、多加收費~
契約中有分中式、西式,可自行選用。
→服務範圍只包含「死亡」到「進塔前」,
意思就是說並不包括後面棺木或靈骨塔,如果要有這些自己要先找好~
經理表示這是為了符合個人需求,因為有些人可能想要海葬 or 其他方式
不像龍巖那些都一定要靈骨塔綁生前契約。
(2)7.5萬 尾款 (對方表示可增值)
第一年使用繳7.5萬,第二年使用繳7.3萬,第三年使用繳7.1萬,
第四年使用繳6.9萬......以此類推,20年之後即不需繳交任何費用。
→每個人都一定活得過20年嘛!所以這部份是穩轉不賠,而且金額是已經固定了,
以後遇到通貨膨脹我們也不用怕,之後都要花到幾十萬、幾百萬才能辦後事,
所以越早買,就越划算!!!
問題1:有提到生前契約「認單不認人」,可以轉讓的部分...
經理:可以轉讓「使用」,但不能轉讓持有。
問題2:如果今天你死了,我想要轉讓給你用,請問你的家人可以幫你做決定嗎?
經理:可以,我們是認簽名的。
問題3:那請問是那些家人可以決定?父母、子女、兄弟姊妹....?
如果家人之間有衝突呢?以誰的為主?
經理:都可以,我們不管衝突,只要簽了就代表要付錢。
問題4:我對生前契約非常有興趣,能不能多了解相關的契約內容或資訊?
經理:其實生前契約不是重點...
(然後一直不斷的將話題帶回如何透過拉人賺錢,
最後講完他們要說的,才將生前契約拿出來,
我想要仔細看裡面的條款,對方說內容都是定型化契約,
不會有什麼問題,以後7-11之類的便利商店都會有,
就如同現在的房屋租賃定型化契約一樣。)
問題5:獎金額度這麼高,公司哪來的資金支付呢,會不會最後虧損?
經理:我們獎金是從4.6萬的骨灰罈當作獎金的撥款來源,不會有付不出錢的問題...
(因為骨灰罈的成本並不高,似乎就是透過拉人賺傭金的方式來致富)
問題6:一定要現在簽嗎?可不可以讓我考慮一、兩天。
經理:你相信你朋友吧?也相信他不會害你吧?
你是他第一個找的人,他要把你放在離他最近的位置,
有什麼好處都可以一起共享!
朋友:我希望你能先卡位,不然到時候你後悔的時候,
我下面已經有很多人,我會覺得很可惜...
你就先把資料留下來,如果你想一想覺得不妥,
我可以在你面前把契約直接撕掉都沒有關係!
相信我,你相信我~
(我把筆一直放在桌上,而朋友一直把筆塞到我的手裡,
我說那我當天晚上就告訴他我的決定,但他堅持要我馬上留下資料。)
問題7:可是我現在沒有錢,就算簽了契約也拿不出錢...怎麼辦?
經理:錢的部分都可以再談,可以一起想辦法。
我們金額的部分不算利息也不限時間,有拿到公司的獎金
才會從裡面扣,例如第一個月賺8000,就會從裡面扣3000當作支付金額。
這些錢一定賺得回來,所以不用擔心錢的問題。
朋友:我相信我們一起努力,以我們的能力,一下就可以賺回來,如果賺不回來的
我都可以幫你付,絕對沒有問題。
☆與更專業人士對談-約1小時
接近40歲,很有魅力,經歷有趣,說話也很有說服力。
處經理:
我們的行銷方式其實跟一般的保險業務相似,
如果今天你是業務,你幫朋友處理關於喪葬事宜,
一定是因為是朋友,你會盡心盡力地做,而不是要因此賺他的錢,
處理得不錯,朋友可能會介紹你給需要的人,
其他人又口耳相傳,你可能也因此賺更多的錢,
但當初你只是想要幫忙朋友而已,這些是額外的結果。
我們的多層次傳銷、通路行銷,只是串起來,
讓中間的人都可以賺到錢,
而且我們跟一般的直銷很不相同
他們都是吃的喝的抹的擦的用的,我們也很討厭直銷
人一定要面對的就是死亡,所以如果可以讓更多人知道生前契約的觀念
可以幫助更多的人。
我以前買房子花了700萬,猶豫了很久才下決定,因為還要貸款...
但現在可以賣到2000萬,如果錯過了那個時機,我有可能會後悔一輩子。
☆不可告知他人關於此公司的理由
1.如果我跟你說,欸,我想帶你了解生前契約的東西,
你是不是聽到就會覺得,什麼東西啊?這樣你還會來嗎?
2.當初保險也是大家避之唯恐不及,可是當觀念慢慢發展,
許多人也會主動尋求保險,如果你告訴別人生前契約,
人家覺得你很奇怪,你哪一天想要開始經營,
就是先斷了自己的後路,這樣非常可惜。
3.如果你想要查資訊,可以上網查,但正反面評價當然都有,
你去隨便問人,就像是去問工人關於醫療問題,不是專業的人,
根本無法解答,所以查到什麼,就來跟我們求證。
☆個人心得
其實在裡面面對那些權力(人數)不對等的施壓,心情很不好受。
他們有三個人同時在說服我,而我只有一個人。
我不是那種可以翻桌走人的人,我知道我是不可能簽的,但我不想讓朋友難堪。
在自保與想要保有友情之間做平衡,這樣雙重的壓力其實很喘不過氣......
我心裡想的不是我能賺多少錢,也不是我想找誰來一起賺錢...
面對的自己的好朋友,好像有點機器人般,用著那些一成不變的話術,
在說服我的那個當下,我其實很心疼、很心疼。
我相信他是真的想為我好,他雖然已經有一份非常穩定的工作,
卻還是努力地想要我和他一起,他是那麼的聰明、善良,單純。
我也明白,他那些曾經對我的好,
真心的關心和付出也不會是假的,更不會因此否定曾經的友情,
我反而還對自己開始懷疑她之前對我的關心是否有目的這樣的想法,感到有些羞愧。
猶豫該不該接他電話,該不該回他訊息...
然後我答應他不要告訴任何人這件事,卻還在想著我應該先告訴我們的朋友嗎...
那樣矛盾的心情讓我難受了很多天。
或許加入這裡真的是一個追求理想的方式,
因為我們的社會的確追求成功,老把一些有錢有權的人是當作模範,
現在的發展機會太少,22k的工作的確不足以消化那些青春或能力所擁有的企圖心,
因而人性的脆弱似乎能在這裡得到一些安慰,以及希望。
我知道我自己不喜歡這樣的制度方式,因為要付出的代價,
就算給我再多錢,也沒有辦法要我去背叛個人的核心價值。
想救他嗎?我其實也不知道該怎麼辦才好,或許這是他的選擇,
對他而言是好的吧?
這真的是追夢的場所,人性的脆弱或野心,
這裡販賣了機會、希望,或許曾經找不到方向的人,
能在此得到自我實現感,面對生活的動力...
我覺得不適合我的,別人不一定不喜歡。
我只希望我們身旁的朋友,不要在被強迫的情況下
默默的成為所謂的受害者......
我目前想到的只有這,腦袋有些混亂,如果臨時想到什麼會修文補充,
歡迎有類似經驗的版友來信一起聊聊,
或解除我一些關於拒絕好朋友之後的疑惑:)
◎正負面新聞報導及慶云說法
☆2008.03.28 銷售生前契約收取高額費用,慶云事業公司遭罰60萬元
https://ppt.cc/XXVs
→處經理表示:
當初設想是由一份經營權綁一份課程費用(營運輔導費),
卻忽略了選擇一個人買三個經營權的經營方式,
造成一個人必須繳三份費用的荒謬結果,也承認這是公司的疏失,
公司剛起步,本來就是需要調整,也都慢慢在改進了。
☆2010.06.15 傳銷生前契約又違規 公平會再罰慶云公司60萬 https://ppt.cc/~IWb
→慶云公司之前即曾因參加人終止契約退出退貨時,
對於參加人從未領取所購的骨灰罐者,逕自扣除骨灰罐之價值減損,
違反公平法經公平會處分在案,但慶云公司在收受處分書後,
並未停止其違法行為,仍然繼續對從未領取骨灰罐的參加人在終止契約退出退貨時,
扣除商品價值減損,因而再次遭公平會處分。
☆2011.01.08 慶云獎金制度變更未報備,罰20萬 https://ppt.cc/9Y0m
→公平會並表示,慶云公司向該會報備之傳銷制度,
其獎金種類僅有推薦獎金、組織獎金及輔導獎金等,
惟經該會調查發現慶云公司於開始從事多層次傳銷之際,
為獎勵其傳銷事業幹部,依傳銷商品之銷售數量,或達成考核標準者,
另設置有「競賽獎金」及「考核獎金」,
然未於實施前向該會辦理獎金制度變更報備,
亦已違反同辦法第7條第1項規定。
☆2012.01.11 違規銷售生前契約 慶云遭罰500萬列監管 https://ppt.cc/SwbQ
→ 處經理表示:
此次被罰款是民眾誤會,以為繳交的4.7萬元包括「生前契約」。
但4.7萬內容是4.6萬的骨灰罈、經營權以及1000元入會費。
公平會未加以查證就開罰,所以他們並不承認,目前仍在打官司中。
也另立一份契約具結書,說明繳交4.7萬元只是「預定」生前契約。
→ → 2012.04.20 行政院決定書:訴願駁回 https://ppt.cc/f4DA
☆2014.05.21 增售骨灰罐未報 慶云遭罰 https://ppt.cc/pqFK
→公平交易委員會表示,
慶云公司自民國98年12月到102年12月報備銷售只有骨灰罐,
但是98年3月就開始就銷售白玉珍珠骨灰罐、
99年增加銷售琉璃骨灰罐、102年10月又增加銷售白瓷骨灰罐。
公平會認為,骨灰罐的材質與成本並非相同,
屬於不同品項,慶云公司開始銷售前未向公平會報備,
直到102年11月才向公平會報備,
已經違反多層次傳銷管理辦法規定,處10萬元罰鍰。
☆2014.06.17 苗栗慶云公司熱心公益 捐助愛心早餐善款 https://ppt.cc/d6jr
→愛心早餐計畫從今年四月開始執行至今,
已陸續有新英、大同、福星等國小通報,統計獲得服務的學童計有20位,
每月支出的餐費約為16,000元。此次獲得慶云公司及陳董事長大力捐助善款,
使得市公所可以更順利推動這項有意義的社會福利方案,
未來也將成為苗栗市長期社會福利的一環。
經理表示:
網路上的流言蜚語,都是忌妒慶云發展如此快速的同業對手所組織的網軍,
惡意散播假訊息,以保全自己的利益。
◎相關資訊連結
☆多層次傳銷管理法 https://ppt.cc/XRkV
第四章 解除契約及終止契約
第二十條(傳銷商猶豫期間內解除或終止契約及退貨規定)
傳銷商得自訂約日起算三十日內,以書面通知多層次傳銷事業解除或終止
契
多層次傳銷事業應於契約解除或終止生效後三十日內,接受傳銷商退貨之申請、受領傳銷
商送回之商品,並返還傳銷商購買退貨商品所付價金及其他給付多層次傳銷事業之款項。
多層次傳銷事業依前項規定返還傳銷商之款項,得扣除商品返還時因可歸責於傳銷商之事
由致商品毀損滅失之價值,及因該進貨對該傳銷商給付之獎金或報酬。
由多層次傳銷事業取回退貨者,並得扣除取回該商品所需運費。
☆殯葬管理條例 https://ppt.cc/qGOp
☆行政院公平交易委員會之多層次傳銷宣傳短片
https://www.youtube.com/watch?v=z93FJIrPc-4
~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.235.215.164
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1405070279.A.22F.html
還不到總整理啦XD 很多細節一時腦袋好脹沒有辦法有邏輯的陳述
只是補充一些可能前面沒有出現過的資訊,我會再修正,讓有需要的人可以更了解:)
謝謝k大補充,這部分相關我明天再補上去!!!
可能對我這樣連工作都還沒開始、薪水還沒有領到...
想要先花一筆錢投資讓自己賺大錢的吸引力實在太低了QQ
謝謝J大提醒,500萬那個就是列監管的那則新聞,我來改一下標題好了比較清楚:)
有像您這樣是會員的身分來分享真的很感謝,讓大家從不同的角度看慶云~
我有看到z大的PO文... 我沒有簽下契約都難過了好久...
想必您的心情一定更複雜。
因為相信朋友,或許朋友也是打從心底真心地想要介紹賺錢的機會...
可是這樣的拉人方式卻讓我們對友情產生懷疑,
甚至是在人情壓力底下做出不一定是經過仔細思考的決定,然後覺得後悔,
我想這也是許多人無法認同直銷的原因吧。
很對不起這部分可能沒辦法幫上忙,
希望有相似經驗或熟悉法律的版友可以分享> <
同意。大餅畫得很美,可是我怎麼想像都覺得不對勁...
謝謝您的肯定,我真的好希望可以幫助到一些不熟悉傳直銷的人...
至少不是在資訊很不對等的情況下,做出會讓自己後悔的決定。
謝謝l大分享~
我當天沒有聽到「安全帽理論」,也沒有注意他們有說要立法強制人買生前契約。
但他們有提到好像立法之後禮儀師需要證照,但相關科系少,專業的人士也少,
傳統的殯葬業都會被取代...... 之類的,
我不是聽得很懂...所以很可能有敘述錯誤的部分。
→ 關於提到政府的部分,詳細的說法可參考版上此篇文章: #1JMBG6Lj
然後有在網路上看到安全帽理論~~
大概就是說阿扁擔任台北市長的時候強力取締騎機車未戴安全帽的騎士,
讓一間默默無名的安全帽製造廠年收破億,後來越做越大、賺超多錢~~~
「該靈骨塔直銷商就是要當這間藍海策略的領頭羊。」
唉QQ
也謝謝m大分享,我的確也是感受到簽了才肯放人的壓力 > <
好像是說契約有信託(19.5萬)給元大,但骨罐沒有(?)
恩恩~ 謝謝提醒!
※ 編輯: genius0807 (36.235.214.224), 07/16/2014 23:11:36
... <看更多>