你對“競爭對手”有誤解？
* 我們為什麼要研究競爭對手？
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很多人都認為，一個企業要成功，必須得打敗他的競爭對手。且不說這個觀點是否正確，很多企業連競爭對手都選錯了。就像方便麵的競爭對手不是其他牌子的方便麵，而是外賣。
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今天拿兩個案例和你們分享，看看碳酸飲料市場的兩家企業：
【元気森林】
All IN 聚焦 “無糖” 這個核心價值，先後推出了燃茶、氣泡水、乳茶等產品，全部主打 “0糖0脂0卡”。
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【SodaStream】
避開與巨頭正面乾，而開闢了一條新的細分市場：賣製造氣泡水的機器。客戶在家、辦公室，都可自製氣泡水。
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不管是元気森林還是 SodaStream 肯定都事先研究過競爭對手的。
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元気森林看到了還沒有被對手很好滿足的顧客需求，聚焦“無糖又好喝”的市場。
SodaStream 則是發現了被對手忽視的市場，打造了比灌裝可樂更便宜、更環保、更健康、可選口味也更豐富的自製氣泡水機。
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研究競爭對手往往不是為了幹掉對方，而是去發現客戶的需要，而競爭對手忽視的點、未滿足的點，從而為客戶制定更有效的營銷策略，更好的滿足顧客需求！
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