關於 最好跟他對話都要錄音 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【回顧】
一「柯文哲一槍斃命 明知違法的真相」
【柯文哲：黃潔夫對器捐登錄系統有興趣】
【BBC電話迅獲中國肝臟 黃潔夫「我不想回答」】
一「柯文哲已經涉及醫生倫理道德問題 醫界大老戴正德：台大醫院倫理委員會應調查」
一「陳時中下令：各醫院年底前完成清查器官移植登錄」
一「柯文哲遭控「販賣器官」　陳時中：無證據指控就是傷害」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1197819903691420&id=584986081641475

馮光遠：來談談柯文哲的請君入甕！柯這輩子被設最大的局，應該是前往中國十八次，接受共產黨招待，吃點心笑開懷時，被中共留下的影像紀錄
2014年，柯甫當選台北市長，中共與活摘器官關係最密切的前衛生部副部長黃潔夫立即來台拜會柯文哲，從此，柯從墨綠變深紅
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=345408013616359&id=100044414890055

先說個笑話：民進黨一黨獨大！【白藍合作】
一「[討論] 吳敦義：跟親民黨民眾黨共組泛藍聯盟」
說幾個笑話：「抹紅柯文哲是民進黨一貫戰術」
一「柯文哲轟美國智庫學者葛來儀 愈來愈像綠營側翼」、「民進黨說謊成性」、「騙子組成的國家」、「我是全台最公私分明」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1495467493926658&id=584986081641475

【控1450出征環南市場　羅智強酸：國家機器怎不出征范雲、鄭文燦？】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1975958462585854&id=186758878172497

【柯文哲控環南市場記者會被設局　羅友志揭3重點：簡直比3+11還毒】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1977722952409405&id=186758878172497

【酸林昶佐害人害己　柯文哲到環南市場嚇一跳：局都設好了，就引君入甕】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1976880882493612&id=186758878172497

【柯文哲還原環南會議：陳時中把我騙去 林昶佐要修理我】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10161497413216030&id=241284961029

【【設局說過招】柯文哲批陳時中被看破手腳　譏「只開記者會就跑，有政府只作秀？」】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1573439606342892&id=286603368359862

【柯文哲稱在環南市場「被設局」 陳時中：會前曾和柯通電話】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4440810942671204&id=394896373929368

【柯文哲稱被設局騙到環南市場 莊人祥：一早就明講要開記者會】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4438501616235470&id=394896373929368

➡️柯：「指揮中心設局引君入甕，把我們騙到那裡去」

➡️莊人祥：
「絕對有通知當天在環南是要開記者會，他並不能理解柯的發言」

#北市疫情沒完柯還在鬥中央？
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10160076852084869&id=634529868

【快新聞／稱環南記者會「被設局」遭打臉　柯文哲再酸：證明他們是來作秀的】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10159137094890901&id=235679595900

【柯文哲被設局 隨行祕書還原：沒有提到要開記者會】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2141298766022886&id=219315794887869

【柯文哲稱「被設局」到環南開會變記者會】
　
柯文哲表示當天赴環南市場，

是因為中央說一定要在環南市場開會，
　
結果到場才發現聯合記者會陣仗擺好、麥克風都準備好，
　
直呼局都設好了，有意把他騙到聯合記者會。
　
===
我在路上撿到北市府媒體LINE群通知寫的是「記者會」耶......
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2853475074869590&id=100006213755698

柯粉：「Vicky是誰？她說她是發言人你就信了？」

柯黑：......（懷疑自己才是真柯粉）
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10226600579066630&id=1411562494

#發言人都死了
血統決定腦袋，統派就是腦殘！#大腦很好用希望人人有 #教訓民進黨哈哈哈哈哈
再說個笑話：【1450下班了】#千萬不要小看低能的力量
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1671719562968116&id=584986081641475

一「「民進黨比國民黨還可怕」　柯文哲：控制媒體到我懷疑自己是共產黨」
【卓榮泰呼籲「33不要學阿北」 砲轟柯文哲像極了共產黨】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040450816094987&id=584986081641475

【柯文哲稱被「設局」騙去環南 林靜儀秀證據回嗆：你先到的欸！】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10161499185691030&id=241284961029

林靜儀醫師
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3755960081176169&id=536076903164519

覺得 王必勝 必須好好保護自己，否則隨時都會被 #說謊成性的廢渣柯文哲 插刀！

#最好跟他對話都要錄音
#最好不要跟他單獨對話
#最好都要有白紙黑字
#雖然廢渣還是會插刀
#但至少能保護自己

圖片來源：自由時報
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4447360035276033&id=100000062417263

行政院院會後記者會，媒體提問：

＂關於柯市長說環南市場是被設局，請問行政院這邊怎麼看？＂

衛福部薛瑞元次長：
＂
柯市長這樣的發言是有損他高智商的形象。

我們透過大數據分析研判環南市場有群聚，因此指揮官打給台北市副市長黃珊珊表示要設前進指揮所，當天柯文哲市長是比指揮中心及其他中央部會都先到場的，以上報告。＂

薛次，100分。
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10225726804452410&id=1099538423

獨立電爆：
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=334544031615817&id=111871130549776

一「柯謊騙沒通知疫苗預約系統「被整很慘」… 唐鳳「突現身」反駁：北市來開過2次會！」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040344969438905&id=584986081641475

一「快訊／抓到！柯文哲嗆亮總統府打疫苗名單　北市：沒有名單 | 政治 | 三立新聞網 SETN.COM」
一「快新聞／柯文哲嗆要公布總統府誰打疫苗　北市府打臉：只有數量、沒有所謂名單」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040385482768187&id=584986081641475

先說個笑話：民進黨一黨獨大！【白藍合作】
一「[討論] 吳敦義：跟親民黨民眾黨共組泛藍聯盟」
說幾個笑話：「抹紅柯文哲是民進黨一貫戰術」
一「柯文哲轟美國智庫學者葛來儀 愈來愈像綠營側翼」、「民進黨說謊成性」、「騙子組成的國家」、「我是全台最公私分明」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1495467493926658&id=584986081641475

再說個笑話：「蔡英文運氣好」
➡【國民黨「補助」每月20億給中廣】
➡【國史館檔案揭密 政府按月補助中廣國幣20億】
ㄧ「黨產會認定中廣為國民黨附隨組織 追徵77億餘元」
ㄧ「黨產會限中廣一個月繳77億 趙少康開砲：叫國民黨付 - 自由娛樂」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1580834915389915&id=584986081641475

一「自由共和國》馮光遠／二○二○年，兩種台灣人 - 自由評論網」
一
一「名家論壇》黃創夏／有了陳時中，何需柯文哲 | 名家論壇 | NOWnews 今日新聞」-【國際評論】
先說個笑話：「我有時候會恨民進黨！」、「我怨恨小英」、「不得已才當市長」#支持柯文哲就是支持國民黨_都是垃圾沒有例外
再說個笑話：「看不出國、民兩黨有什麼不一樣」#藍綠一樣爛你還覺醒個屁
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1889400077866729&id=584986081641475

【回顧】
一「環南市場染疫學到「人流管制重要」　柯文哲要推會員制管理 | ETtoday政治新聞 | ETtoday新聞雲」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2039305682876167&id=584986081641475

【控1450出征環南市場　羅智強酸：國家機器怎不出征范雲、鄭文燦？】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1975958462585854&id=186758878172497

【柯文哲控環南市場記者會被設局　羅友志揭3重點：簡直比3+11還毒】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1977722952409405&id=186758878172497

【酸林昶佐害人害己　柯文哲到環南市場嚇一跳：局都設好了，就引君入甕】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1976880882493612&id=186758878172497

【柯文哲還原環南會議：陳時中把我騙去 林昶佐要修理我】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10161497413216030&id=241284961029

【【設局說過招】柯文哲批陳時中被看破手腳　譏「只開記者會就跑，有政府只作秀？」】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1573439606342892&id=286603368359862

【柯文哲稱在環南市場「被設局」 陳時中：會前曾和柯通電話】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4440810942671204&id=394896373929368

【柯文哲稱被設局騙到環南市場 莊人祥：一早就明講要開記者會】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4438501616235470&id=394896373929368

➡️柯：「指揮中心設局引君入甕，把我們騙到那裡去」

➡️莊人祥：
「絕對有通知當天在環南是要開記者會，他並不能理解柯的發言」

#北市疫情沒完柯還在鬥中央？
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10160076852084869&id=634529868

【快新聞／稱環南記者會「被設局」遭打臉　柯文哲再酸：證明他們是來作秀的】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10159137094890901&id=235679595900

【柯文哲被設局 隨行祕書還原：沒有提到要開記者會】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2141298766022886&id=219315794887869

【柯文哲稱「被設局」到環南開會變記者會】
　
柯文哲表示當天赴環南市場，

是因為中央說一定要在環南市場開會，
　
結果到場才發現聯合記者會陣仗擺好、麥克風都準備好，
　
直呼局都設好了，有意把他騙到聯合記者會。
　
===
我在路上撿到北市府媒體LINE群通知寫的是「記者會」耶......
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2853475074869590&id=100006213755698

柯粉：「Vicky是誰？她說她是發言人你就信了？」

柯黑：......（懷疑自己才是真柯粉）
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10226600579066630&id=1411562494

#發言人都死了
血統決定腦袋，統派就是腦殘！#大腦很好用希望人人有 #教訓民進黨哈哈哈哈哈
再說個笑話：【1450下班了】#千萬不要小看低能的力量
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1671719562968116&id=584986081641475

一「「民進黨比國民黨還可怕」　柯文哲：控制媒體到我懷疑自己是共產黨」
【卓榮泰呼籲「33不要學阿北」 砲轟柯文哲像極了共產黨】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040450816094987&id=584986081641475

【柯文哲稱被「設局」騙去環南 林靜儀秀證據回嗆：你先到的欸！】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10161499185691030&id=241284961029

林靜儀醫師
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3755960081176169&id=536076903164519

覺得 王必勝 必須好好保護自己，否則隨時都會被 #說謊成性的廢渣柯文哲 插刀！

#最好跟他對話都要錄音
#最好不要跟他單獨對話
#最好都要有白紙黑字
#雖然廢渣還是會插刀
#但至少能保護自己

圖片來源：自由時報
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4447360035276033&id=100000062417263

行政院院會後記者會，媒體提問：

＂關於柯市長說環南市場是被設局，請問行政院這邊怎麼看？＂

衛福部薛瑞元次長：
＂
柯市長這樣的發言是有損他高智商的形象。

我們透過大數據分析研判環南市場有群聚，因此指揮官打給台北市副市長黃珊珊表示要設前進指揮所，當天柯文哲市長是比指揮中心及其他中央部會都先到場的，以上報告。＂

薛次，100分。
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10225726804452410&id=1099538423

獨立電爆：
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=334544031615817&id=111871130549776

一「柯謊騙沒通知疫苗預約系統「被整很慘」… 唐鳳「突現身」反駁：北市來開過2次會！」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040344969438905&id=584986081641475

一「快訊／抓到！柯文哲嗆亮總統府打疫苗名單　北市：沒有名單 | 政治 | 三立新聞網 SETN.COM」
一「快新聞／柯文哲嗆要公布總統府誰打疫苗　北市府打臉：只有數量、沒有所謂名單」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040385482768187&id=584986081641475

尹立：為什麼柯文哲可以堂而皇之
一而再再而三的公然說謊？
因為他很清楚知道
他要吸引的是一群只問立場不問是非的人
罵中央政府就爽
就算說謊也無所謂
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2040628079410594&id=584986081641475

【8/3開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第23期
一個人的命運，是回應力的總和！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享：http://goo.gl/Guc6V6

[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享：https://pse.is/NE3QN

【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
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第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/KQZZH

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結：https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
課程連結：https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
課程連結：https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
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讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
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第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
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【我們有Podcast囉～】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！另外，在Spotify和Soundon也找得到喔！
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歡迎來到一天聽一點，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，我們結合心理跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點，如果你也想要每天都有所進步的話，就請你一定要訂閱我們的頻道，

你覺得自己是一個說話粗暴的人嗎？今天我要來談這個話題，可能會顛覆你對於什麼叫做「講話粗暴」這件事情的理解，

我們平常覺得講話粗暴，可能是滿口髒話，或者是用很粗鄙的語言、粗聲粗氣，大呼小叫，這叫做粗暴，的確，這些人際溝通的呈現，我們都可以把它理解成為很粗暴，

可是有一種粗暴，他可能是發自一個非常、非常好的出發點，他可能是關心，他可能是愛，他可能是在乎，然而對於聽的人來說，卻是非常的刺耳，而且呢，對於你的人際關係，也會造成很粗暴的結果，像是什麼呢？

比如說吧，你今天很晚才回家，結果呢，當你一踏進家門，可能你的伴侶或者是你的父母親，就衝著你說，你把家裡當什麼，你把家裡當旅館啊，總是這麼晚回來，家裡發生什麼事情都不知道，如果不在乎這個家，把家裡當旅館，那就不要住這裡算了，

你看看哦，如果是你，你今天晚回來，可能是因為工作太忙，弄到了太晚，結果呢，拖著疲憊的身心一踏入家門，就聽到這樣的話，你想你會不會火冒三丈，而接下來的對話，是不是就是一種粗暴的結果，

然而我們先冷靜一下，你回頭看看，不管是你的伴侶，或者你的父母親，講那些話的確是很難聽，也的確是很不中聽，可他們的背後是什麼？他們的背後可能是一份關心，可能是一份愛，甚至於是一份心疼，覺得你這麼晚回來，把自己搞得這麼累，實在是讓他們感覺到非常的擔心。

然而我們一般人，特別在東方的教育裡面，在沒有經過情感表達，這方面完整的學習，我們常常一張口就是傷人、刺人的話，所以你回頭看看自己，再回答一次今天我一開頭，問你的那個問題，叫做「你覺得自己說話很粗暴嗎？」

撇除掉那些大小聲，那些粗言粗語，如果我們在人際溝通裡面，經常創造出粗暴的結果，你覺得別人也對你很凶很粗暴的話，那麼除了去研究對方的問題之外，我們可能要回過身來，去看看自己在溝通裡面到底發生了什麼事，

就像是我剛剛舉的例子一樣，如果你今天一踏進家門，就聽到哪一段話，你心裡的火，會是什麼呢？你心裡的情緒會是一種，明明你工作到很晚你很累，結果你的家人、你的伴侶，都假設你是在外面吃喝玩樂，而且因為這樣子也假設你不關心這個家，甚至也假設你根本不在乎家人的感覺，可是我相信哦，你聽到這一定覺得很不服氣，你並沒有這樣，是的，我知道你並沒有這樣，

可是呢，我要強調的重點就是，所謂粗暴的語言是什麼？粗暴的語言往往就是預設立場的語言啊，當你已經先假設對方這樣，而你用這樣的方式說話的時候，那請問一下，對方就算不是那個意圖，都會因為你的語言把他逼上了那個位置，

回頭想想，當你一進家門，你的家人，你的爸媽就衝著你說，這麼晚回來，把家裡當旅館啊，如果你都不在乎這個家，那就不要回來了，有沒有可能在一氣之下，你下一句就說，好吧，那我明天就搬出去，

你看，當你這句話一脫口而出，是不是在他們心中也就證實了他們的假設為真，可是這裡最令人遺憾的就是，家人是關心你，他們的問題叫做「他們沒有正確的表達」自己的關心，他們用預設立場的方式來對你說話，而你的狀況在於哪裡？

你的狀況在於，你當下一時半刻腦充血說了一些，你可能日後也會後悔的話，所以我想透過今天的分享，我們大家一起來想一想，自己說話粗暴嗎？

當我們在跟別人進行人際相處的時候，我們總把自己的預設當成是對方的真實，而沒有去做任何適當的表達，跟澄清跟核對，

就像你在公司看到老闆走向，你就先預設了老闆要找你麻煩，或者是在辦公室裡面，你就先預設了同事不喜歡你，那我請問一下，老闆如果他不找你麻煩，或同事如果不排擠你，是不是還對不起你內在的那個預設立場，

那麼如果你聽到這邊，冷汗直流發現了，哎呀，原來我對他人有這麼多的預設立場，我有這麼多小劇場在自己心中上演，那恭喜你，你已經朝向改善這件事情，邁出了最重要，也最難的第一步，

因為我常說，我永遠沒辦法幫助你去解決一個你沒有意識到的問題，當你心中還是認為，千錯萬錯都是別人的錯，那麼我只能說，粗暴的語言，和別人對待你的粗暴，他只會像輪回一樣，在你的人生裡面不斷重複發生，

可是如果當你有意識到，原來啊，我對他人的很多溝通狀況底下，我都有自己的預設立場，那麼在這個禮拜接下來的內容當中，我就會一步一步的陪伴你認識這件事情，看看能不能找出一些能夠幫助你的解決方案，好好期待嘍，

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們有Podcast頻道，你只要在Podcast應用裡面搜尋啟點文化，一天聽一點，你就可以訂閱我們，也記得給我們5顆星的評價，我們需要你用行動來支持我們，

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，我們近期的實體課程是在8月3號開課的【人際回應力】，特別是哦，如果你想要學習，用一種不帶預設的姿態，進入你的人際關係，讓你能夠舒服，自然的跟他人產生最好的連結，那麼這一門課就是為你設計的，

在【人際回應力】裡面，你會有系統的學會，怎麼樣辨識對方的情緒，而且針對每一種不同的情緒衍生出必要的回應策略，讓你在人際裡面，能夠輕鬆的跟人產生更好的連結，在我錄音的這個時候啊，8月3號的課程名額在倒數了，所以期盼你把握這難得的機會，希望我能夠在8月3號的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊哦，謝謝你的收聽，我們再會。

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第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享：http://goo.gl/A07zZ0

【隱喻工作坊】認識自己的獨特，與潛意識做朋友～2020/05/23 開課
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/4165

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
課程連結：https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/GXZWM

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以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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【隱喻工作坊】認識自己的獨特，與潛意識做朋友～2020/05/23 開課
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/4165

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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以下為本段內容文稿：

在上個禮拜的「一天聽一點」的聲音版內容當中喔，有很多朋友在我的內容下面留言，關心我的狀態。

因為很多我們的長期聽眾，就發現誒凱宇怎麼發音怪怪的、有點大舌頭，甚至於有人還關心我是不是戴了牙套？其實沒有哦，就是很單純的，我的舌頭破了一個大洞！

嗯，如果你有過口腔潰瘍的經驗，尤其那個潰瘍長在舌頭上，你可能會知道它非常的疼痛，而且它會嚴重的影響發音。

所以我現在還在恢復的狀態，你可能還要連忍一個禮拜，因為我在錄音的這個時候，我的發音還是沒有辦法做得很完全。

可是我覺得最重要的一點是，你們的關心跟關注我都收到了，這讓我非常的感動、也非常的感謝。

「一天聽一點」對我來說是一份承諾，不是對任何人的承諾，是對自己的成長，跟可能是完整自己生命吧的一個分享；所以只要我還能繼續說話、繼續錄音，那我就會繼續分享。

那也希望在恢復的過程中，有你的祝福我可以很快恢復狀態，也希望你在這多事之秋，不管是我們面對疫情，還是疫情衍生而來的變化，你都可以好好的安住你自己，而且讓你平靜的、然後沉著的去面對所有的變化。

那談到安靜沉著的面對所有的變化，其實我想這應該是一個成人、一個所謂的大人有的一個基本樣貌。

我們遇到任何事情，可能不過分的緊張、不過分的焦慮，但是也不會逃避；然而這樣的一個面對，其實讓我想到我在過去曾經花了好幾集的內容，跟大家分享過一本書叫做《心流》。

那有一陣子沒分享了喔，那我最近在心流裡面又讀到了一篇相關的，我覺得是跟一個人成長、成熟很有關聯的一段內容，我想今天就趁這個部分來跟你分享。

一方面也呼應到我說「一天聽一點」的製作，是我圓滿自己的一個途徑，那或許今天的這一段內容，你可以趁這個很多人沒有辦法做太多、太積極的事情的時節底下，你可以參考一下，讓自己變成一個更完整的人。

在《心流》裡面，它提到一個人要變得完整，其實就是所謂的「自我複雜度」變大、變多。

所謂的複雜度變大、變多，它的意思就是說，我們對於這個世界的理解，我們看待很多事情，可以有更多元、更豐富的角度；而不是單一的，也不是非黑即白，不是對就是錯的。

可是呢，一個人的自我複雜度，要怎麼樣能夠長得出來、要怎麼樣讓每一個人透過複雜度探索的過程中，產生心流的經驗？

那在《心流》這一本書當中，它提到一個很棒的途徑，我個人也非常非常的認同，這個途徑就是～遊戲！

「玩耍」可以幫助一個人變得更完整、更豐富；這個部分呢，在法國的心理人類學家羅傑．凱里瓦，他就有提出這樣的概念。

他把世上所有的遊戲，按照它們提供的體驗分成四大類。這四大類分別是競爭性遊戲、投機性遊戲、暈眩性遊戲跟模仿性遊戲。

什麼是「競爭性遊戲」呢？其實大部分的運動賽事都屬於這一類，都屬於競爭性的遊戲。

我們在參與競爭性的遊戲當中，我們因為要面對可能我們的對手；所以呢，我們要很努力的提升技能，來對抗或迎接對手給我們的挑戰。

所以呢，我們因為想要超越別人，因為我們想要贏得比賽，有一份外力會逼我們要做出最好的表現，也幫我們更容易的達成目標。

這樣的競爭性遊戲其實是對多數人來說，他認識這個世界、他豐富自己對於世界的理解，一個很有效的途徑。

然而呢，在你面對競爭性遊戲的時候，你只有把自己的注意力放在這個活動的本身，才能夠在競爭當中獲得更好的體驗。

如果你再茲念茲就只是要打敗別人，要讓你的觀眾覺得你很棒，或者是要贏得些什麼？那這個競爭很有可能就會變成是一種分心，沒有辦法讓你享受在這個過程裡面。

這就像是我們在面對工作上的競爭，也是一樣；其實工作上的競爭，有外在競爭會幫助你精益求精。

可是當你過分的在乎外在競爭，就會失了自己的定位；所以我在看待「競爭性遊戲」，無論是放在遊戲，還是放在我們的人生，我都覺得它是必要的。

你要給自己一個目標、你要給自己一個指標，甚至於有時候你要為自己設下一些對手，然而這個對手是幫助你前進、幫助你更投入在你想做的事，而不是在茲念茲的一定要打敗對方喔！

好！那我們來看第二個遊戲，叫「投機性遊戲」。投機性遊戲呢，就像是擲骰子啊、賓果啊！大概都是這一類。

其實投機性遊戲，在人類演化的過程當中，它是呼應了我們一種，想要去掌控不可知未來的這種感受喔！

就像我們的很多文明，都有占卜啊、求神啊…等等的活動；然而這個占卜跟求神用的一些器具，隨著時代的演變，它就有可能先變成一種賭博性的工具，然後變成是我們平常，可能逢年過節娛樂的那些道具。

在投機性遊戲當中，我們透過試著去掌握那不可掌握的事情，而讓自己對很多事情不管是預測啊、推論啊，還是更深入的理解啊…都會有更豐富的前進。

然後對我來說，其實「投機性遊戲」也是幫助自我的複雜度變高的一個很好的方法；因為有時候你透過這個遊戲的過程當中，坦承自己真的不是無所不能，自己的局限真的很大，這時候反而你會更務實的去看待自己的人生。


而第三種遊戲叫做「暈眩性遊戲」；暈眩性遊戲呢，像是旋轉木馬、高空彈跳啊、雲霄飛車啊…這些都叫做暈眩性遊戲。

你看小孩子喔，都很喜歡不停的在原地繞圈圈，把自己搞的暈頭轉向；甚至於有一些宗教，也很喜歡運用這種繞圈圈的方式，讓自己進入某個特別的意識狀態。

其實呢，任何可以改變我們對現實認知的活動，都會帶來樂趣；這也是為什麼很多人會對於酒精啊、迷幻藥啊，會上癮的原因，因為它會改變我們的意識狀態。

然而如果不是上癮的、病態的這樣的一個路線，放在我們一般人健康的途徑；其實你去嘗試很多不同的身心體驗。

你可能去旅遊，你可能去坐熱汽球…等等，都是可以讓自己看事情的角度，跟眼界會變得不一樣，而且是很直接的一個方法。

那最後一種遊戲，就是「模仿性遊戲」；就是我們透過去創造另外一種現實，去模擬、去角色扮演的一種遊戲途徑，像是舞蹈啊、戲劇啊，大概都是這樣的一個方向。

其實「模仿」可以激發我們的幻想，透過假裝或者是扮演，讓我們可以感受到我們能夠認知到的現實，不只有眼前的這樣的狀態。

就像是辦家家酒的小女孩，跟假扮成為牛仔的小男孩，這些扮演的過程，都在擴展他們的日常經驗。

在那一刻呢，他已經不是原來的自己，他會變得更有能力，同時也學習了成年人，在社會裡面所扮演的角色其中的差異。

其實如果回頭來看，我們成人世界的人生裡面，不也是不斷的反復這四種遊戲嗎？我們可能會透過競爭，來要求自己變得更好；我們也可能透過投機性的遊戲，去拓展自己的機會，就像是投資的行為。

我們也可能會透過暈眩性的遊戲，讓自己的身體去體驗到不同的意識狀態；甚至於呢，不用這麼強烈，用比較溫和的，我們透過看事情的角度的遷移，像是旅遊，讓我們認識這世界不同的層面。

而且更多的時候是，我們透過模仿去理解、去換位到別人的狀態，去體會別人到底怎麼想，他為什麼這麼做？

所以喔，很多人誤以為要變成一個大人、要變成一個成人，好像是一個很嚴肅很枯燥的途徑；其實不是！

你要能夠成為一個完整的大人、一個真正成熟的成人啊！你要很懂得「遊戲」、你要很懂得怎麼運用這些遊戲，放到你的生活裡，讓你成為一個更豐富的存在。

所以囉今天的分享聽到這裡，開始遊戲吧！希望對你能夠產生一些幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得按讚、打開小鈴鐺；並且把它分享給你身旁的朋友。如果你是Podcast的訂戶，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，特別是今天談到的成為一個成熟的人，透過遊戲的途徑。

然而呢，你有沒有去思考過，有哪些遊戲值得你玩，但是有哪些遊戲不值得你去玩呢？

其實生命都是一種選擇的結果，那你選擇去關注什麼樣的關係；而什麼樣的關係，它即便存在也不值得你花心力？

其實呢，關於這方面的探討，如果你希望自己活得更自在，我們有一門線上課程，叫做【人際斷捨離】。

它不是要你去切斷任何人際關係，它是幫助你長出自己在內心分辨、判斷的能力跟智慧。

特別是面對那些讓你辛苦的關係，怎麼樣透過「人際斷捨離」的過程，來幫助自己心中畫出界限；它一樣是你生命中存在，但是你可以不再受到困擾。

而且呢，在這裡還要特別跟你說明的就是哦，我們【人際斷捨離】這一門課，從即日起，一直到3月13號的晚上12點，有我們季節限定的優惠。

你在這一段時間，只要參與【人際斷捨離】這一門課，你就可以用最優惠的價格來加入我們。期待你的加入與發現，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。