關於 擺脫邊緣人生心得 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【#編輯ooxx】

讀新書稿，裡面作者提到在照顧年邁母親的體悟——當出了力氣，騰出時間，費心關注的照顧失智長輩時，卻被惡劣的言語攻擊，很難不受傷不自哀，可是作者卻在某一天忽然意識到自己無需認領這份謾罵，因為失智的媽媽其實已經神遊，與現實世界的其他人彷彿處在兩個平行世界，並不是真的在指責現實世界裡的誰。

不去認領即可。

作者因此可以平心靜氣的讓這個被怨懟或被冤枉的情緒快速的，只是從身邊流過。依這個拒絕認領的做法、安頓己心。

我在書頁的這一岸，同時被棒喝，讚嘆好一個修行！

不認領，似乎也可以用在許多處的人際往來，不認領別人的情緒，就可以減少自己的情緒波動，降低被情緒勒索，情緒不波動就容易覺察自己，是不是也被自己的情緒牽引而正在過度努力，不認領可以為自己設下一道好界線，在人際往來的明灘險礁為自己整頓身心，淡然處世。

作者照顧母親的心得，居然引我想起這些年讀過的好些本心理諮商師的好書，好像練了好多功突被打通任督二脈。闔上書頁、因此多喝一瓶可樂，很是快意。

在此也推薦給大家，這些幫我打通任督二脈的好書，給老是覺得自己像是有一個破掉的口袋，收藏的愛會一直掉出來的人們。

《#為什麼我們愛得這麼累》◎ 加藤諦三
《#我想愛你所不能愛的自己》◎ 叢非從
《#這麼在意別人的看法，你一定很累吧》◎ 叢非從
《#擺脫邊緣人生：25則人際攻略，打造有歸屬感與自我價值的人生》◎胡展誥
《#修補生命的洞：從原生家庭出發，為童年療傷》◎胡展誥
《#微笑憂鬱：社群時代，日益加劇的慢性心理中毒》◎洪培芸
《#人際剝削：為什麼我們離不開有毒的人際關係?78個原則，贏回人生主導權》◎洪培芸
《#過度努力：每個「過度」，都是傷的證明》◎周慕姿
《#情緒勒索：那些在伴侶、親子、職場間，最讓人窒息的相處》◎周慕姿
《#職場冷暴力》◎林煜軒
《#邊緣人格：以愛為名的控制，被恐懼綁架的人生》◎李訓維
《#有毒的話語：親密關係裡的話語控制》◎羅伯特‧紐伯格
《#有毒姻親》◎ 蘇珊・佛沃, 唐娜・費瑟
《#你實在太累了，不是不會當媽媽》◎陳彥琪
《#創傷發生得太早：放下愛無能、自責、敵意與絕望，找回安全感與存在感》◎李雪
《#別人怎麼對你，都是你教的》◎黃啟團

祝人人都能不認領不好的話、不好的事，也敬請期待新書。
（小娘）

【一天聽一點#839】想要成功說服人，你要知道這三個關鍵

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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

﹝女人要活出自己，先想好這三件事﹞
我寫了3年的中年專欄，發現以女性讀者居多，她們最愛看的主題是｢活出自己｣｡都已經活了半個世紀，還糾結於｢活出自己｣，證明這既是女人一生的追尋，也是一生最大的難題｡所以４月1日（三）晚上9點直播，我打算來談女人究竟要怎麼才能活出自己，至少要先想好一件事：

你的人生要怎麼過﹖

而前提是至少要先想清楚以下三個關鍵因素，它們會影響女人一生至鉅：
1. 工作
2. 結婚
3. 孩子

決定怎麼過人生，先想出這三件事的答案：要找什麼工作；要不要結婚；要不要生孩子｡不論哪件事出了狀況，人生都要改寫；最可怕的是，同時三件事搞砸，就會陷入叫天天不應﹑叫地地不靈的地獄，一時半刻很難有解｡

日前我訪問到一位馬來西亞母親，她原來在家鄉教書，因為丈夫外遇離婚，兩人為了搶奪女兒的監護權，她二話不說，把工作辭了，連夜逃到吉隆坡｡人生地不熟，費了不少力氣才找到一家分公司，員工只有經理一人，再來就是她了｡

工作是簡單的行政與跑腿雜事，難的是經理無法承受業績壓力，把所有情緒發洩在她的身上｡忍了2年，身心都出現問題，不得不離職｡由於女兒還小，無人接送，加上她擔心治安不佳，很 想找一份離家近的工作，卻始終找不到｡現在她失業在家，一籌莫展，突發奇想要學股票投資，不必去上班｡

聽完她的故事，直教我冒冷汗，想起2016年台灣出版過一本日文翻譯書｢最貧困女子｣，由日本記者採訪寫成｡那些年台灣把青年低薪22Ｋ罵翻了，可是沒想到日本單身女性中，每3人有1人年薪不到34萬台幣，月薪落在2萬多元；而且最令人擔心的是另一群女性：單親媽媽｡旅居日本的作家的推荐序標題是—

｢不論是妳還是我，都可能在一瞬間跌入（貧困）地獄的深淵｡｣

後來我寫了一篇讀後心得，在風傳媒刊出後，居然有122萬人點閱，逾10萬人按讚與分享，這讓我明白，台灣上班族也有不少人在擔心這個問題｡尤其此時此刻疫情肆虐，有些人工作岌岌可危，應該很能感同身受吧！

這位馬來西亞女性先是遇見離婚的問題，再來是孩子的問題，現在又多了工作的問題，三個問題紛沓而來，我可以想像她有多麼難以脫身｡所以這次直播，我要誠懇地告訴所有女性，務必做好人生選擇，否則會像骨牌一樣，後面的人生一概應聲而倒，再難有任何夢想或追尋｡

當然，這個問題不惟女性才會遇到｡幾年前我參加姪子台大機械系的畢業典禮，有一位男教授給學生的祝勉之詞，大出我意料之外，他居然要即將鵬程萬里的學生將來一定要慎選伴侶，他說這會決定一生幸福的關鍵，甚至會影響到前途的成敗｡我想，當時在座把這番話聽進耳裡的，應該是學生的家長吧！

老實說，遇到的是不是良人，還真是要靠一點運氣｡在談戀愛的當下，甜甜蜜蜜的，誰會知道眼前這個愛你入骨的人會外遇呢﹖再來，孩子是不是健康或聽話，也是另一個賭注｡日前我上課時，有位42歲母親趨前來請教，她為了女兒得癌症，辭掉外商的高薪工作，現在要復出求職，卻遇到年紀大的困擾｡當年她在懷孕時，哪裡知道健康的孩子會在8歲時生重病﹖

所以人生無常，至少要讓職場不要對自己無情；而且看起來；唯一能夠掌握在手裡的一張牌，只剩下工作｡如果連工作都不用腦子去經營，讓它做得好﹑做得久，無疑是把自己的人生推向危險的邊緣｡

在直播裡，我會跟你分析，有兩個因素在影響女性的職場生涯：
1. 30歲前：選擇職務
2. 30歲後：中斷職涯

首先，我會從女性為何薪水比男性低談起，很多人都說是同工不同酬所致，這個現象的確存在，比如前年英國BBC女主播Karen Martin，拒絕BBC給她升職，原因是一起接下這職位的男性同事，年薪將會比她多出 12,000 英鎊（約新台幣 478,590 元）。根據 Martin 的說法，BBC還說，這薪水對Martin來說，已經相當優渥。

但是史丹福大學經濟學教授Claudia Goldin的看法，跟我不謀而合｡她花了很多年研究同工不同酬這個議題，職場上的確是存在這個不平等，但是真正長期拉開兩性薪資的差距，主要還是在工作上投入的時間所造成｡

事實上，美國的總體數據也是這麼顯示，女性平均薪資是男性的81%，而這薪酬差別，卻是隨著年紀不斷在擴大中。剛畢業的大學生，女性是男性的92%；過了40歲，降到73%。商學所畢業生的差異更是驚人，剛畢業時，女性約為男性的92%，10年後則降至57%。

那麼就要回過頭來看，究竟什麼在影響女性投入工作的時間占比呢﹖主要是對工作的企圖心｡

104曾做過調查發現，男性對工作最重視的是實質的回報，比如升遷與加薪；女性卻是精神的回報，比如能不能幫助別人等｡所以男性會選擇有利於升遷與加薪的職務，像是工程師或業務員；女性則會做後勤支援，如行政或助理等工作｡而男性為了競爭，花很多時間投入工作；女性卻為了照顧家庭，減少在工作的投入｡

當女性的薪水無法提高，一旦生了孩子，或家人需要照顧，她們第一個被叫回家裡，因為跟請保母或外傭差不多｡這就是我說的，30歲前選錯職務，30歲後中斷職涯，它們才是造成女性薪水較低的緣故，並非完全是同工不同酬導致｡

如果妳還在茫然﹑迷惘，不知道該怎麼做人生抉擇，歡迎4/1（三）晚上9點準時收看我的直播，妳就會有一種想通了的痛快感！
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想更上一層樓嗎？想擺脫受薪階級的困境嗎？想為自己加薪至少50%以上嗎？
　
現在，洪老師把理論加上實務，整理出一套獨步台灣的系統方法論，開了一堂課：｢教你強大，Be A Star｣，教你拆解做斜槓的三個大秘密，是你一生帶得走的能力：
　
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▲秘密2：建立你的個人商業模式
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即使你現在還不打算做斜槓，都必須及早把這三個秘密學起來，記得，人生無常！職場無情！
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

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歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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