我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係，換了好幾個地方，也因為這樣，碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書，就會知道我遇上的房東大部份都很爛，只有非常、非常少數是不錯的！
像是房子原本就有漏水問題，房東花了一大筆錢修好之後，跑來找我付一半的錢，我心想：
「這人腦子有問題嗎？」
所以我受不了了，決定工作室用買的，再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事，我不想當冤大頭，所以先去上了一些房地產的課，以免買到爛房子，或是買太貴。
上完課，接下來就是實戰，直接和房屋仲介見面看屋！
有的仲介老實可靠，有的仲介舌燦蓮花，幸好我做生意好幾年了，所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次，我看到士林有一間屋況還不錯的房子，標價大約是1900萬台幣，到了現場看完房子之後，我問仲介：
「之前有人開過價嗎？」
仲介說：
「有啊，之前有人開到1800，屋主不願意。」
在看這間房子之前，我查過那一區的實價登錄，知道就算是1800，這房子還是偏貴，所以我說：
「這價格太貴了。」
房仲說：
「不然你想要多少錢？」
我計算了一下這房子的合理價格，然後跟仲介說：
「1500~1600左右，才比較合理。」
房仲一聽，馬上大聲的說：
「不可能啦！屋主不可能會同意的。而且我告訴你，屋主開的價格已經很低了，你在這一區找不到這麼便宜的房子啦！」
房仲的氣勢非常強，像是要一口把我給吃了。
我說：
「不是吧，這一區同樣屋齡、同樣類型的房子，一坪的價格最多就是賣43~46萬元，你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下，沒想到我有做功課，可是她馬上恢復鎮定，又大聲的說：
「我跟你說啦，你看到那些一坪45萬的房子，屋況都爛到不能住人，你怎麼跟這間房子比？不能這樣比啦年輕人！」
我的語氣也開始硬了起來：
「我這價格不是亂開哦，我是已經有把屋況給算進去了，我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽，地板鋪的磁磚大概是多少錢，弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢，氣密窗多少錢，天花板裝潢……等等通通算出來，然後跟房仲說：
「屋況最爛的房子一坪43~45萬，我開的價格，是已經有把這些裝潢費幫你加上去了，可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧？扣掉一些折舊的錢，全部算完我才跟你說1500~1600的價格，這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子，語氣開始軟化：
「好啦，我知道啦，可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面，所以我有把握，如果房仲站在我這邊去說服屋主，贏面會提高不少，所以我說：
「今天不是我亂砍價，問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了，請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說：
「好吧，先下斡旋，我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外，因為工作的需求，工作室也買了兩間，所以和房仲交手的經驗不少，其中一件事非常重要，那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的，用網路Google一下就可以知道最近幾年，那一帶的房子大概都賣多少錢，甚至可以看到你想要買的房子，屋主當初是用多少錢買的。
（如果是太久之前買的，就查不到了）
查了實價登錄，你會發現有些房仲很老實，跟你說這一區房子的真正價格賣多少，你也會看到有些房仲很會用話術，挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友，瞭解一下各種材質、施工的基本價格，才不會被房仲用屋況好的藉口，來提高房價。
另外，有時候不是房仲要騙你，而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說，這屋子的電線最近有全部換新，房仲就會這樣跟客人說，很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易，只要打開電箱看看電線的年份就知道了，只是有些電箱需要用工具開，看房的時候記得帶工具，房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下，我們是沒辦法和屋主見面的，全部的流程幾乎都是透過房仲，所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵，而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的，就是要讓房仲知道你是懂的，不要再騙你了，這樣他才會反過來幫助你，去和屋主談價格。
畢竟有些房仲，話術真的太多了，像是我自己住的房子，當初也是用很合理的價格買到的，不久前有個房仲帶著客戶，去看我隔壁要賣的房子，我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居，我隨口問了一句：
「屋主有期望什麼價格嗎？」
房仲說：
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道，開價通常都會比實際價格高，很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說：
「這開價太高了吧？」
我自己的房子才買不久，隔壁的格局和我一模一樣，但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說：
「沒有喔，你看看他的隔壁，當初賣的價格就和這價格差不多！」
房仲指的隔壁是我的另一邊，當初那一戶就是當了盤子，格局大小也是一模一樣，花了非常貴的錢買房子！
房仲很聰明，不跟客人說我這間買到的價格（因為便宜合理），偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講，我也不再多說什麼，因為我未來只想跟值得信任的房仲合作，沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶，他們不久前把房子賣掉了，賠了好幾百萬，所以買房子真的要盡量談到合理的價格，不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室，也順利用合理價格成交了
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房仲賣自己的房子 在 [新聞] 大學生租房遭刁難房仲：沒立刻租就別看- 看板Tech_Job 的推薦與評價
1.媒體來源:TVBS
2.記者署名:記者 廖子盼 / 攝影 陳世明 報導
3.完整新聞標題:大學生租房遭刁難 房仲：沒立刻租就別看
4.完整新聞內文:
新竹市區不只有大學還有科技園區，租屋需求高，只是日前有家長要約看房，結果房仲連
個詳細地址都不講，還說沒有要立刻簽約就不用來看，對此就有業者分析，大多房東偏好
把房子租給在科技園區上班的民眾，因為學生人多複雜，破壞力又高。
到外縣市讀書，最煩惱就是住宿問題，要是沒抽到宿舍，只能在學校近租屋，但這並沒有
想像中容易，有錢還不一定租得到。
近來就有家長表示，女兒在新竹讀大學，日前宿舍抽籤結果出爐，女兒沒抽到，就怕下學
期沒地方可住，急著找房子租想要趕緊定下來。
結果她幫忙聯絡約看房，房仲卻連個詳細地址都不說，劈頭就問要從哪天開始租，更說如
果沒有立刻要租就不用看，但合約一簽下就是一年起跳，連個屋況都沒看到根本沒辦法做
決定，對方卻說附近有很多學生要租，叫她不用來看，最後更直接掛電話。
大學宿舍供不應求，大多學生只能租房，需求高，只要房子在學區附近，房東根本不怕租
不出去，導致租房亂象，要求租客看房前就得先簽約，如同在開驚喜包。
其他學生：「沒有看的話沒辦法直接租，一定要先確認一下情況。」
非當事學校家長：「我們真的有遇到這樣子的狀況，每次租完房子就是，只要孩子搬離一
個地方頭都非常痛。」
新竹市區不只有大學還有科技園區，租屋需求高，有些房東就會篩選房客。
非當事房屋管理曾建樺：「第一個因為學生大部分的房東，都不想租給學生，因為人多複
雜破壞力也強，第二個因為學生不會這麼早起租，他可能7月8月甚至9月才要起租，所以
仲介業當然就不太想帶看。」
業者分析，位在市區的房東偏好把房子租給在科技園區上班的民眾，基本上都是立即簽約
入住，房東選擇多，學生以及家長成為弱勢一方。
5.完整新聞連結 (或短網址):
https://news.tvbs.com.tw/local/2117274
6.
我都不知道新竹科技園區的員工這麼不挑
不要亂遷拖好嗎
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1683632808.A.886.html
※ 編輯: spirit119 (101.138.72.45 臺灣), 05/09/2023 19:49:17
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