應付兩種採購員的兩手策略
我將大企業內的採購員分成兩種：
第一種採購員，不求有功，但求無過——他們嘛，反正是打工的。
他們只要求完成老闆的指令，你的產品只要符合到他們的基本需求，譬如：價錢便宜一點，服務多一點就足夠了，至於品質成品只要一模一樣就好了。
主意哦，基本需求，就是現形的要求，是光明正大給你知道也無所謂。
但是，這種採購員「隱藏一個根本要求」。
什麼是「隱藏的根本要求」呢？
他們對這個要求是隱藏在內心最深處的。
他們的隱藏根本要求就是：千萬不要製造麻煩，成品與品質千萬不要出問題，任何麻煩與問題都有機會讓他被黑鍋。
對這種採購員，你說服的策略和方向是「左手打安撫，右手攻危機」，這兩手做得穩，基本上，他飛不出你的五行山！
第二種採購員，雄心勃勃，一心想建功立業，他們需要的是有表現，有作為。
他們的基本需求是要看到，獨特性、多元性——意思是，他們有一點控制慾望，他們有主見，主動性強，會打壓人，給他越多選擇就越好！
背後的運作口訣，當然是他們「隱藏的根本要求」：——有你的配合，如何讓我有更好的表現？
對付他們的策略是「左手打炫耀，右手打選擇」。
炫耀的意思是，你讓他看到，你提供的，如何讓他在同事、下屬、老闆前立威。
這裡有一個警告，你給的選擇最好是一個錯覺：感覺上他是有很多元的選擇，不過在最後往往是依賴了你幫他做選擇，他的選擇都不是選擇，因為只有這樣，你才有機會讓這種採購員跟你長期配合。
2015年最後一場皇道霸業課程正式開始：
上課地點:
台北市中山區松江路350號 3F第一會議室
上課地址:
台北市中山區松江路350號
(捷運新莊蘆洲線 行天宮站4號出口旁)
主講者: 李民傑老師+辯論大師梁澤宗
皇道霸業台灣課程
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