▌給職業講師的三個關鍵營運迷思：不要追求高大上，追求定位，追求卓越
昨天是教師節，我就分享一篇職業講師該要清楚的一個概念
這也是最近的體悟
就是職業講師的追求，職業講師追求什麼？
▌迷思一：追求課程品質不追求邀請數量
很多初入行業的講師會追求課量，也就是一年會有幾場課程的邀約，這是一開始很多老師心中默默地追求，所以階段最關鍵的就是要懂得行銷與課程優化同步並行，但是這時就會和講師圈中一個重要且傳統的概念牴觸「把課程品質做好！自然就有課量了！不要分心去學行銷！旁門左道！」花若芬芳，蝴蝶自來。
一位初入行的講師常把這句話掛口中，他前幾年活得挺慘的機會比較高
因為事實上，回歸問題的本質：「你怎麼確定課程的品質是對的？這件事情只有市場可以告訴你」所以分配一些時間做行銷，其實是可以增加你的鍛鍊頻率
一個月一場？那鐵定是不夠的，不管是生存還是磨練。最起碼一個月五到六場吧！要先有這個頻率才有基本的教學手感與抗壓性的鍛鍊！
假如與管顧合作一場初期鐘點三千，一天六小時的課程，那就是一萬八，一個月就有機會過十萬，年薪就破百了！
但是要是你只追求精緻那呢？錯！這就是最大的誤區，你面對市場的頻率低到連品質的辨識可能都有問題了，一個月兩三場？基本上你的教學頻率低到你面對意外狀況的機會可能都沒了
而行銷，最簡單的方式就是寫文章，讓大家看見你，或是進行Podcast（目前比較少講師在做）進行一個長期的曝光與行銷，而且講師的行銷是屬於內容行銷，在行銷內容產出的過程中肯定會有更多的學習與進步，反而才是一個正向循環。
給一個最簡單的寫作方向就是撰寫四類文章：讀書心得、時事分析、活動紀錄與教學心得的文章。
▌讀書心得讓你成長，因為你要閱讀
這是所有講師都要有的基本能力，家中藏書沒上百本都、精讀三十本書之前，都還不夠，或者你可能連職業講師的閱讀策略都沒掌握住；
▌教學心得讓你反思
因為你要留心上課中學員所有的反應與成果，虛心地檢討，多方的比較，自然而然教學品質就提升了，所以頻率不夠在多方比較時就缺乏基礎；
▌時事分析，求觸及、也讓教學內容符合潮流
最好跟專業有關，但是就算是沒關也可以，因為這類型的文章有時勢潮流，目的是讓你曝光，時勢潮流文社群平台會有加乘性的觸及率，也會讓你的教學內容是與時俱進
▌建立親切感與人味，不好為人師
而活動紀錄？第一點你沒舉辦活動，就無法寫，所以這一部分在提醒你的不能只有寫作，還需要線上或是線下的與你的學員進行直接的面談與分享活動
以前我都會說「線上觸及率、線下影響力」但是在疫情之後就沒這區別了，就三不五時地與學員或是對你好奇的族群與你有些非純教學的交流機會吧，人味才會比較重
所以要是你還不知道要怎麼行銷？就開始寫這四種文章吧！
一下寫太多了，本來要討論的定位與卓越都還沒寫到，但是就這樣吧！要是想要看卓越與定位的相關建議，就等幾天吧！我還是會分享出來的。就先送大家一句話
切入市場沒有先後只有定位
而關於定位這一個概念卡住你一輩子，你只會在別人完成了之後才恍然大悟「啊！對齁！也可以這樣做」但是你就是這幾年沒做過，而未來的幾年也不知道要做什麼「就先努力吧」
改天就再跟大家分享了！
五時八教 在 看板Buddhism - [法語] 道證法師:何謂五時八教 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
二 何謂「五時」
其實佛出世是要讓眾生入佛的知見，這是最終目標，可是最終目標不是一下子就能夠達成
尤其眾生的根機不一樣，你跟他講最圓滿、最真實的道理，他沒有辦法一下子就了解，
只好遷就眾生的根機，降低能階，從低的地方開始講起，這是很不得已的啦！
「天台」主要把釋迦佛的教義，整個四十九年的教法，提出一個綱領，叫做「五時八教」
這「五時」就像太陽出來的時候，最先照高山，然後再轉照幽谷。漸漸地，我們所看到的
就是太陽升上來，到日正當中。釋迦佛開始的時候，他最初成道，(他的教學方法很值得
大家作參考)，他先度根機最高的眾生，所以第一時──「華嚴時」，是對法身大士講的
也就是對程度最高的一批學生講的；先成就最高的學生。為什麼這樣做呢？假如從低的
開始講，那就犧牲了根器很高的人，所以開始是講最高的。他對四十一個階位的法身大士
講《華嚴》，把他成佛的整個境界和盤托出，講的是最圓滿徹底的真理─《華嚴經》。
可是在場有很多小乘根機，他聽了以後如聾若啞。佛為了這樣小乘根機的人，接著下來就
轉照幽谷，開始講「阿含」──小乘教。但是一直停留在小乘教也不行，後來又漸漸讓
他們回小向大，所以又有「方等時」，這就是第三時。「方等時」要彈偏斥小，歎大褒圓
他開始說小乘這樣的見解是不夠的，不對，讓他們的心能夠回小向大。接著再進入第四時
──「般若時」，用般若的智慧來蕩滌大家的心。然後到「法華涅槃時」，這時候佛已經
將要入滅了，就講出一佛乘的道理，等於是日正當中，太陽到了中天，放大光明。
這是「五時」。
三 何謂「八教」
還有「八教」。八教就是有「化儀四教」和「化法四教」。所謂化儀就是度化眾生的儀式
化儀等於是說法的方式，配藥的方式。化儀四教就是頓、漸、秘密、不定這四種。
「頓」就是一時說出來，頓時說出來。有的人你可以頓時，一下子就把寶貝全部給他；
有的人他不敢一下子接受，必須要慢慢漸次地給與，所以用的就是「漸教」。
還有「秘密」，這秘密不是說佛對某人比較好，對某人比較不好，所以告訴甲的話，不能
告訴乙。為什麼要秘密呢？因為有人不需要嘛！知道了反而生煩惱，可以不用給他。
還有「不定」，就是佛在一場中說法，你說他講的是什麼法呢？每個人領略到的不一樣，
大根機的人聽到的是大教，小根機的人聽到的是小教，所以是不一定的。這是儀式上有
大略這四種。化法四教，就是教法的內容，有四大類：我們平常講「藏、通、別、圓」四教
這四個教到底是什麼關係呢？並不是有四種真理，真理只有一種，就是圓教實相的道理。
圓教的道理才是佛想講的，暢佛本懷，是佛真正想說的，也是唯一的真理。並不是有四種
道理，真理只有一個。「藏通別」不是究竟圓滿的真理，只是「方便說」。
為什麼佛要這樣方便說呢？沒辦法啊！眾生根機沒辦法一下子就了解圓教的道理，只好
先講一部分。藏教就是講一部分，到通教再深入一部分，就這樣漸次的深入。
大家必須要有個觀念：要有藏通，才能有別圓；未有不能藏通，而能別圓的。
有些人說小乘教的戒律不重要，我們是大乘菩薩，不要持小乘的戒律。這個觀念是不對的
打個比方來講，腳踏車也是車，三輪車也是車，小轎車也是車，大卡車也是車。
這有小乘和大乘、小車大車的不同，但是輪子的基本原理是一樣的。這條路很小，這個人
又很窮，買不起大車，只能買腳踏車。你告訴他買一部大卡車的事情，對他來說不適用。
他們家住在小巷子，錢又很少，只能買腳踏車，這就是為什麼要講腳踏車的事。
雖然有大車也不能用，他用不上，只好給小車子。藏教就是這樣，他的根機只能夠接受
小法，沒有辦法接受深層的大法，只好委屈。不是佛不會講，而是他聽不懂，不能接受。
就算文字上能懂，也不能承當，心理上還是不能接受。藏教是為什麼得名？藏教就是叫
「三藏教」。為什麼叫三藏呢？三藏是經、律、論三藏。小乘教裡面，經、律、論三種是
分開的，毗尼是講戒律的。《阿含經》是講「經」，阿毗達摩就是講「論」。
三大部頭是分開的，所以叫三藏教，這是小乘。大乘，像大家受菩薩戒，《梵網經》是
一部經，可是裡面講的是大乘的戒律，所以經和律常常是混在一起，不像小乘教，三藏都是
分開。它是這樣得名的，叫三藏教。通教的意思就是通小通大。用「通」這個字，就是它是
由小乘通到大乘的一條路，所以叫做通教。別教呢？就是它有別於前面的藏、通，也和後面
的圓教有別。它是獨菩薩法，不是小乘法。別教就是菩薩法。因為「通」是通大通小，
「別」就是和前面小乘有別。
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